CBDO/COO/Chief Business Development Officer/Chief Operating Officer

Edge — технологическая экосистема на пересечении enterprise AI, гиперавтоматизации, цифровой трансформации и собственных программных продуктов. Мы быстро запускаем решения с измеримым бизнес-эффектом, развиваем их в долгосрочные отношения с клиентами и превращаем повторяемые решения в продукты и интеллектуальные активы.

У Edge есть реальный опыт сложных enterprise- и public-sector проектов, сильная техническая команда, собственные продукты и прямой доступ к бизнес-заказчикам. Следующий этап — превратить этот потенциал в устойчивую коммерческую машину.

Мы ищем CBDO / CCO уровня player-coach: коммерческого лидера, который лично умеет создавать и закрывать крупные возможности, а одновременно строит систему — ICP, предложения, pipeline, forecast, партнёрские каналы, переговорный процесс, коммерческую команду, renewal и expansion.

Это не роль «директора по знакомствам», администратора CRM или руководителя, который начинает с найма большой команды. В первые месяцы вы работаете руками на ключевых сделках и доказываете модель результатом; масштабирование ресурсов следует за подписанной и оплачиваемой экономикой.

Обязанности:

1. Определять ICP, приоритетные сегменты, market-entry hypotheses и go-to-market choices.

2. Упаковывать предложения и совместно с Finance и delivery формировать pricing logic.

3. Создавать качественный pipeline через founder network, direct outreach, партнёрства, каналы, тендеры и системную работу с аккаунтами.

4. Лично вести ключевые переговоры, discovery, solution framing, proposals и executive closing.

5. Обеспечивать дисциплину CRM, единые стадии сделки, qualification и disqualification rules.

6. Отвечать за weekly forecast, pipeline coverage, conversion, cycle time и deal risk.

7. Синхронизировать предложения и контракты с Product, Delivery, Finance, Legal и Security.

8. Передавать выигранные сделки в delivery без потери обещаний, экономики и контекста клиента.

9. Строить customer value reviews, renewal и expansion motion.

10. Нанимать и развивать коммерческую команду только после подтверждения экономики и bottleneck.

11. Передавать voice of customer в решения о productization и развитии предложений

Требования:

1. 10+ лет в sales, commercial, business development или revenue leadership.

2. 5+ лет личной ответственности за сложную enterprise B2B выручку в software, IT services, AI, automation или digital transformation.

3. Подтверждённое личное участие в крупных multi-stakeholder сделках; ориентир масштаба — ₽20M+ или $250K+ за контракт.

4. Опыт создания 0→1 коммерческой системы, а не только управления зрелым отделом.

5. Умение различать pipeline, bookings, revenue, collected cash и gross profit — и управлять ими без самообмана.

6. Практический опыт pricing, unit economics, margin, payment terms, forecasting и CRM discipline.

7. Способность готовить и защищать executive proposals и вести переговоры с бизнесом, procurement, legal, security и finance.

8. Профессиональный русский и английский.

Будет преимуществом:

1. Продажи государственному сектору, регулируемым индустриям или sovereign enterprise;

2. Опыт land-and-expand и преобразования services в repeatable products;

3. Построение channel и strategic partnership motions;

4.Опыт перехода от founder-led sales к институциональной коммерческой системе.

Личные качества:

1. Высокая личная ответственность: вы называете результат своим именем и не прячетесь за активностью команды.

2. Коммерческая честность: плохую возможность вы дисквалифицируете, а не держите в pipeline для красоты.

3. Системность: после вас остаются данные, критерии, playbooks и воспроизводимый процесс.

4. Executive presence без корпоративного театра: вы уверенно работаете с собственниками и C-level, но готовы глубоко разбирать детали сделки.

5. Умение конструктивно спорить с founder/CEO, сохраняя доверие и общую ответственность за результат.

6. Баланс скорости и риска: вы ускоряете сделку, не обещая delivery невозможное и не разрушая маржу.

Условия:

1.Прямая работа с founder/CEO и реальное влияние на коммерческую стратегию компании.

2.Сильное сочетание enterprise delivery, AI/hyperautomation expertise и собственных продуктов.

3.Возможность построить revenue engine с нуля, а не обслуживать устаревшую систему.

4.Доступ к стратегическим аккаунтам, партнёрским отношениям, экспертной и технической команде.

5.Фиксированную и переменную компенсацию, связанную прежде всего с фактически полученной прибыльной выручкой; конкретная структура обсуждается по итогам market calibration и интервью.
6. Возможность долгосрочной incentive-программы после доказанного результата и согласования условий.
7. Целевой формат — full-time leadership role; fractional-кандидат может рассматриваться только при готовности владеть результатом, cadence и личным closing.

8.График работы: гибрид 4/1

9.Заработная плата. 420.000-550.000р на руки.

10.Оформление ТК РФ после испытательного срока (3мес).

Как откликнуться-вместо общего сопроводительного письма пришлите короткий evidence pack:

1. Три крупнейшие релевантные сделки: тип клиента, размер, цикл, ваша точная роль, собранный результат и что произошло после подписания.
2. Один пример коммерческой системы, которую вы построили с нуля: исходная ситуация, изменения, измеримый эффект.
3. Один проигрыш: почему сделка была потеряна и что вы изменили после неё.
4. Гипотезу первых 90 дней в Edge объёмом не более одной страницы.
5. Ожидаемый формат работы, доступность и компенсационные ожидания.

Конфиденциальные названия и цифры можно обезличить, но логика, порядок величин и личный вклад должны быть проверяемыми.