О компании Telnyx
Telnyx — лидер отрасли, который не просто представляет будущее глобальной связи — мы его создаём. От проектирования и расширения охвата частной, глобальной, мультиоблачной IP-сети до предоставления гиперлокальных edge технологий прямо под рукой через интуитивно понятные API, мы формируем новую эру бесшовного взаимодействия между людьми, устройствами и приложениями.
Нас движет желание трансформировать и модернизировать устаревшее, автоматизировать ручные процессы и решать реальные задачи с помощью инновационных решений в области связи. В подтверждение нашего успеха мы гордимся тем, что являемся финансово стабильной и прибыльной компанией. Наша высокая прибыльность позволяет нам не только инвестировать в передовые технологии, но и создавать среду для постоянного обучения и развития нашей команды.
Наша общая цель — мир, где безграничная связь стимулирует неограниченные инновации. Присоединившись к нам, вы станете частью создания основ для этого взаимосвязанного будущего. В настоящее время мы ищем увлечённых специалистов, которые рады возможности внести вклад в компанию, формирующую отрасль, и развивать свои навыки и карьеру.
РольМы создаём локальные команды Enterprise Sales Pods на глобальных рынках — один AE и один Forward Deployed Engineer (FDE), которые работают вместе, чтобы развивать корпоративный бизнес Telnyx в Южной Европе. Это не удалённое наложение на существующую территорию. Вы будете отвечать за список из 30–40 корпоративных клиентов в Италии, Греции и Испании, и ваша задача — превратить эти аккаунты в активных клиентов Telnyx.
Вы будете работать бок о бок с выделенным FDE — это не демонстрационный ресурс, а технический партнёр, который проектирует архитектуры, создаёт POC и запускает первые рабочие нагрузки. Вы побеждаете вместе. Без передачи задач через стену.
Это роль основателя. Вы поможете определить, как Telnyx продаёт корпоративным клиентам в Южной Европе, создадите руководство и построите кейсы, которыми будут руководствоваться следующие сотрудники.
Модель PodEnterprise AE — отвечает за список аккаунтов, строит отношения с руководством, попадает в переговоры, ведёт коммерческую квалификацию и закрытие сделок, расширяет аккаунт.
Forward Deployed Engineer — отвечает за техническое исследование, проектирует архитектуру, создаёт POC при необходимости, запускает первые рабочие нагрузки, устраняет препятствия и находит следующую нагрузку.
Мы продаём
рабочую нагрузку, а не SKU. Клиенты покупают производственный результат — AI контакт-центр, агента SOC/NOC, глобальные коммуникации, подключённую мобильность или корпоративный вывод — который работает на примитивах Telnyx (голос, сообщения, номера, беспроводная связь, Voice AI, вывод, агенты, связь). Вы начинаете разговор с результата, а не с меню продуктов.
Что вы будете делать• Отвечать за территорию из 30–40 корпоративных аккаунтов в Италии, Греции и Испании, с фокусом на ~10 ключевых аккаунтов с потенциалом более $1 млн в год
• Строить отношения с руководителями — попадать на встречи с CIO, CTO, вице-президентами по инженерии и владельцами бизнес-направлений
• Вести полный цикл продаж: поиск клиентов, квалификация, проектирование коммерческой архитектуры вместе с FDE, переговоры и закрытие сделок
• Продавать производственные решения, а не отдельные продукты — вести разговор «давайте развернём AI-агента, который управляет вашим SOC или NOC», а не «какие продукты Telnyx вы хотите?»
• Согласовывать коммерческие условия до начала любой кастомной работы — никаких бесплатных исследований или бесплатной разработки
• Поддерживать дисциплину управления POC: у каждого POC есть назначенный исполнительный спонсор, письменные критерии успеха, обсуждённое производственное ценообразование, дата принятия решения и подписанный коммерческий документ. POC либо заканчивается внедрением, либо закрывается
• Расширять аккаунт — одна рабочая нагрузка становится тремя, один клиент на $500K становится клиентом на $2M
• Создавать локальные кейсы и рекомендации в Милане, Мадриде и Афинах
• Обеспечивать точную отчётность по воронке продаж и прогнозам — без сюрпризов
Что мы ищем• Опыт корпоративных продаж не менее 5 лет на рынках Южной Европы — CPaaS, UCaaS, CCaaS, телеком, AI/ML или аналогичной технической инфраструктуры
• Подтверждённый опыт стабильного превышения квоты (сделки на сумму $1 млн и более)
• Опыт продаж как исполнительным, так и техническим покупателям — вы уверенно ведёте переговоры в зале заседаний и на технических обзорах
• Менталитет охотника — вы самостоятельно строите воронку и преуспеваете в активных, личных продажах
• Сильные навыки консультативных продаж: умеете строить чёткую и убедительную историю ROI для технических и бизнес-покупателей
• Знакомство с методологиями продаж (MEDDPICC, Challenger, SPIN и др.)
• Уверенное владение современными инструментами продаж (Salesforce, Outreach, Gong и др.)
• Отличные письменные и устные навыки коммуникации на итальянском, испанском и английском языках. Вы слушаете, прежде чем предлагать.
• Готовность работать в полевых условиях — личные визиты к клиентам являются ключевой частью роли
• Проживание в Милане или готовность переехать — это гибридная роль с поездками по Италии, Испании и Греции
Плюсы• Опыт продаж новым крупным корпоративным клиентам Fortune 500 или крупным компаниям в Италии, Испании или Греции
• Сложные циклы продаж, включая RFP, POC и конкурентные испытания
• Опыт продаж на уровне C-Level — вы умеете ориентироваться в закупках, безопасности и юридических вопросах, включая итальянские корпоративные группы (Eni, Enel, Telecom Italia, Intesa Sanpaolo, Generali), испанские компании (Telefónica, Banco Santander, Iberdrola, Repsol, Indra) и греческие компании (OTE, Alpha Bank, Eurobank, OTE Group)
• Понимание SIP-транкинга, предоставления телефонных номеров, сетей операторов или AI/ML платформ
• Установленные связи в корпоративной экосистеме Милана — финтех, производство, люкс/ритейл, телеком или BPO/контакт-центры
• Знание греческого языка для рынка Афин
• Опыт продаж на нескольких рынках Южной Европы с разными регуляторными и закупочными условиями
#LI-RH1
