Found трансформирует персонализированное управление весом с помощью платформы, основанной на доказательной медицине, которая сочетает современную медицину, поддержку изменения поведения, персонализированный коучинг и поддерживающее сообщество. С момента запуска в 2019 году Found обслужила более 250 000 пациентов по всей территории США, делая высококачественное и доступное лечение более доступным, одновременно снижая затраты на здравоохранение для потребителей, работодателей и плательщиков. Поддерживаемая инвестициями свыше $130 млн от ведущих инвесторов, включая Atomic, GV, WestCap, IVP, TCG и Define Ventures, Found переопределяет, как персонализированное управление весом предоставляется в масштабах.
Возможность
Мы нанимаем Руководителя отдела роста, который возглавит потребительский рост Found и определит, как мы будем привлекать, конвертировать и удерживать миллионы будущих участников. Это роль игрока-тренера: вы будете задавать стратегию, отвечать за P&L роста и оставаться достаточно близко к работе, чтобы запускать тесты, проверять креативы и самостоятельно устранять препятствия в исполнении.
Вы будете полностью отвечать за платное привлечение, эксперименты по росту, креативную стратегию и оптимизацию конверсии — сотрудничая с брендом, продуктом, клиническим отделом, финансами и внешними партнерами для обеспечения эффективного и устойчивого роста числа участников. В первые 6–12 месяцев успех будет означать удержание стоимости привлечения клиента (CAC) на стабильном уровне при масштабировании расходов, улучшение ROAS, масштабирование успешного креативного механизма и создание операционного ритма и структуры команды, которые позволят росту накапливаться.
Вы будете напрямую подчиняться вице-президенту по стратегии, бизнес-операциям и росту и входить в более широкую группу руководителей по росту, формирующую следующий этап масштабирования Found.
За что вы будете отвечать
- P&L стратегии роста — ежегодные и квартальные планы роста, распределение бюджета по каналам и ответственность за CAC, окупаемость, LTV/CAC и объем регистраций в соответствии с целями по юнит-экономике.
- Эффективность платного привлечения через Meta, Google, TikTok, OTT и новые каналы — определение стратегии, поддержание высокого уровня работы агентств и личное участие там, где это важно.
- Креативный механизм — система генерации, тестирования и масштабирования креативов на уровне каналов (форматы, углы подачи, концепции создателей, UGC) в партнерстве с брендом, агентствами и подрядчиками.
- Дорожная карта экспериментов по каналам, креативам, лендингам и воронкам с четкой системой приоритетов и регулярным анализом результатов.
- Воронка и конверсия — сотрудничество с продуктовой и жизненным циклом для повышения конверсии из лида в участника, снижения оттока и улучшения экономики онбординга.
- Измерение и атрибуция — в тесном партнерстве с аналитикой быть источником правды по эффективности роста и отчетности по эффективности каналов для исполнительного руководства; оценивать целесообразность инвестиций в более глубокие методы измерения, такие как MMM, тестирование инкрементальности и когортный анализ.
- Ресурсы и операционный ритм — определение оптимального сочетания внутренних сотрудников, подрядчиков и внешних партнеров для достижения целей; создание операционного ритма, который превращает рост в накапливающуюся способность, а не набор разовых побед.
Что вы будете делать
- Определять и реализовывать стратегию платных медиа и более широкую стратегию привлечения, согласованную с целями роста и юнит-экономики.
- Проводить еженедельные и ежемесячные операционные сессии по росту: обзоры эффективности, анализ тестов, сравнение прогноза с фактом и определение четких следующих шагов.
- Глубоко анализировать данные по атрибуции, когортам и LTV для выявления дополнительных возможностей роста и перераспределения бюджета.
- Сотрудничать с командами креатива, бренда, продукта и агентств для разработки высокоэффективных рекламных концепций, лендингов и полноценных воронок.
- Создавать и приоритизировать дорожные карты тестирования по каналам, креативам и лендингам — и лично участвовать в реализации самых важных тестов.
- Определять и запускать новые каналы, партнерства и инициативы по росту.
- Представлять рост в команде старшего руководства и межфункциональных форумах; влиять на решения по ценообразованию, продукту и клиническим вопросам с точки зрения роста и юнит-экономики.
- Постоянно оценивать оптимальное сочетание внутренних сотрудников, подрядчиков и внешних партнеров для достижения целей роста.
Требуемый опыт и навыки
- 8+ лет в области роста или перформанс-маркетинга, включая прямую ответственность за ROAS, CAC, окупаемость и доходы при значительном масштабе (годовой бюджет свыше 8-значных сумм).
- Опыт руководства ростом в быстрорастущей потребительской или потребительской медицинской компании — желательно через этап резкого масштабирования.
- Опыт управления и развития команд роста, а также управления агентствами и внешними партнерами на высоком уровне.
- Глубокие практические знания Meta, Google и TikTok; уверенное владение OTT, YouTube и новыми каналами.
- Сильные творческие инстинкты — способность брифовать, критиковать и итеративно улучшать перформанс-креатив, а не просто читать дашборд.
- Продвинутый аналитический инструментарий: атрибуция, инкрементальность, MMM, анализ LTV/когорт и юнит-экономика. Уверенное владение SQL или тесное сотрудничество с аналитиками.
- Демонстрированный опыт использования AI-инструментов для ускорения маркетинговых процессов (креатив, копирайтинг, анализ, операции).
- Исполнительное присутствие: способность вести нарратив роста с CEO, исполнительной командой и советом директоров, оставаясь при этом в деталях с командой.
- Склонность к действию; комфортная работа в быстро меняющейся, неоднозначной среде с балансом стратегии и практического исполнения.
Желательные квалификации
- Опыт работы в здравоохранении или других регулируемых отраслях (знание ограничений по маркетинговым заявлениям).
- Прямой опыт масштабирования программ роста, основанных на создателях контента/инфлюенсерах или UGC.
- Опыт работы с подписочными, членскими или потребительскими бизнесами с повторяющимися доходами.
- Бывшие основатели или операторы стартапов на ранних стадиях, которые затем масштабировали рост в крупной компании, приветствуются.
Found является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы ценим и празднуем разнообразие во всех его проявлениях. Если вас вдохновляет эта возможность, но вы не соответствуете 100% квалификаций, мы все равно рекомендуем вам подать заявку.
Пожалуйста, ознакомьтесь с нашими политиками CCPA.
