Директор по генерации спроса и маркетингу партнеров

ID5 обеспечивает адресную и измеримую рекламу для поддержки роста цифровой экономики и предоставления бесплатного и безопасного доступа к контенту и услугам. Технические изменения, потеря сигнала и все более строгие правила защиты данных требуют новых, передовых технологий, которые обеспечивают адресность аудитории при уважении предпочтений конфиденциальности людей.

ID5 приняла этот вызов и разработала решения, которые поддерживают потребности издателей и маркетологов в лучшей адресности. Ее лазерный фокус на идентичности выделяет компанию среди конкурирующих решений и позволяет предлагать самые передовые и сложные услуги по идентификации более чем 100 000 медиа-ресурсов, сотням технологических платформ и рекламодателей, делая ее самым широко используемым решением по идентификации на рынке.

Рост ID5 зависит от достижения правильных аккаунтов в сложной многосторонней экосистеме — издатели, рекламодатели, рекламные технологии и платформы данных — где стратегические партнерства часто важны не меньше, чем прямые продажи. По мере расширения нашего предложения и охвата маркетинг должен работать рука об руку с отделом продаж и командой по партнерствам, чтобы выявлять, вовлекать и конвертировать аккаунты и партнеров, которые двигают бизнес вперед.

Мы нанимаем директора по генерации спроса и партнерскому маркетингу, который будет отвечать за это от начала до конца: устанавливать стратегию генерации спроса и партнерского маркетинга, создавать кампании и программы nurture, которые вовлекают наши приоритетные аккаунты, и превращать лиды в воронку продаж. Вы будете тесно сотрудничать с отделами продаж, коммерческих операций, продуктового маркетинга, коммуникаций и нашей командой по партнерствам для планирования и реализации каждой кампании, спонсорства и активации партнеров.

Что вы будете делать

• Отвечать за стратегию генерации спроса и партнерского маркетинга для ID5, переводя цели роста компании в приоритеты программ по спонсорству, маркетингу, ориентированному на аккаунты, и партнерскому маркетингу.
• Отвечать за планирование бюджета по спонсорствам, мероприятиям и программам генерации спроса.
• Создавать и поддерживать матрицу сообщений, ориентированную на аккаунты, совместно с продуктовыми маркетологами, чтобы кампании и контент соответствовали позиционированию.
• Поддерживать список целевых аккаунтов и разрабатывать и запускать кампании по генерации лидов — входящие и исходящие, ориентированные на аккаунты и многоканальные — которые их вовлекают.
• Отвечать за отчетность по генерации спроса — ключевые показатели, точность данных CRM и атрибуцию.
• Определять, оценивать и принимать решения, какие возможности спонсорства и мероприятий стоит использовать — спонсировать или проводить — исходя из их способности вовлекать наш приоритетный список аккаунтов и целевую аудиторию.
• Принимать решения, какие возможности спонсорства и мероприятий стоит использовать — спонсировать или проводить — исходя из их способности вовлекать наш приоритетный список аккаунтов и целевую аудиторию.
• Для мероприятий, организуемых компанией, сотрудничать с отделами продаж и партнерств для формирования списка приглашенных и проведения кампаний по привлечению, максимизирующих регистрацию и посещаемость.
• Сотрудничать с отделом коммуникаций по контенту мероприятий и с менеджером по мероприятиям по логистике, обеспечивая соответствие мероприятий бренду ID5.
• Отвечать за отношения с партнерами как маркетинговый контакт, продвигая совместный маркетинг, кампании активации, материалы, кейс-стади и экспертные материалы, которые помогают партнерствам закрывать больше сделок.

Что мы ищем

• Опыт работы 7+ лет в генерации спроса, маркетинге, ориентированном на аккаунты, или B2B-маркетинге — желательно в рекламных технологиях.
• Практический опыт управления CRM-системами и создания автоматизированных email- и nurture-воркфлоу (Zoho будет плюсом).
• Доказанная способность сотрудничать с отделами продаж и операциями продаж по таргетингу аккаунтов, стратегии кампаний и отчетности по воронке продаж.
• Сильные навыки создания сообщений и позиционирования — умение переводить ценность продукта в аккаунт-специфические истории.
• Опыт проектирования и фактической реализации партнерской или каналовой маркетинговой программы.
• Сильные навыки управления проектами и межфункционального сотрудничества. 
• Естественный создатель отношений, который быстро завоевывает доверие клиентов и партнеров и превращает отношения в долгосрочное взаимодействие.

Желательно

• Глубокое понимание индустрии рекламных технологий.
• Опыт маркетинга для рекламодателей и брендов.

Что мы предлагаем нашим талантам

• Политику работы с приоритетом на удаленку
• Конкурентный пакет компенсаций, включая опционы на акции ID5
• Членство в WeWork и возможность работать из разных локаций WeWork
• Регулярные выездные мероприятия для личного общения и укрепления связей с коллегами
• Динамичную среду, которая предлагает возможности для роста и развития всем сотрудникам
• Дружелюбную, международную и мультикультурную команду
• Мы гордимся тем, что являемся работодателем с равными возможностями. Мы ценим разнообразие и стремимся создать инклюзивную среду, в которой все сотрудники могут процветать

Подробнее об ID5

Запущенная в сентябре 2017 года, ID5 в настоящее время насчитывает 80 сотрудников и работает с премиальными издателями, платформами рекламных технологий и рекламодателями по всему миру. Созданная для улучшения адресности во всех цифровых рекламных средах, ID5 быстро зарекомендовала себя как самое широко используемое решение по идентификации на рынке, превосходя более крупные и устоявшиеся компании благодаря уникальной позиции и фокусу на предоставлении лучших технологий идентификации и защиты данных.

Компания поддерживается финансовыми и стратегическими инвесторами отрасли, которые верят в видение и планы ID5. Эти инвестиции позволили ID5 расширить бизнес, увеличить глобальное присутствие и нанять лучших специалистов для поддержки амбициозных планов роста.

Признанная одним из самых выдающихся работодателей по версии Digiday’s WorkLife Awards 2023, ID5 — компания с приоритетом на удаленную работу, позволяющая сотрудникам работать из разных локаций и часовых поясов на постоянной основе. Мы обеспечиваем нашу команду всеми необходимыми инструментами для удаленной работы и поддерживаем связь и взаимодействие благодаря регулярным общим собраниям, коммуникационным инструментам, таким как Slack и Zoom, а также организуем регулярные выездные мероприятия по всему миру. Мы также предлагаем членство в WeWork для тех, кто предпочитает не работать из дома, и даем возможность перемещаться между разными локациями WeWork. Подробнее о нашей организации с приоритетом на удаленку здесь: https://www.linkedin.com/posts/mathieuroche_team-remotework-remoteworklife-activity- 6927642580742504449-KbhL