Аналитик продаж

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить производительность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрой поставки лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель производительности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьера ускоряется, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам нашей команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют способ разработки программного обеспечения в мире.

*Fortune 500® является зарегистрированной торговой маркой Fortune Media IP Limited, используемой по лицензии. Заявление основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний из списка Fortune 500 за 2025 год, опубликованного в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Обзор этой роли

В качестве старшего аналитика по стратегии продаж — Америка, вы будете помогать формировать стратегию выхода GitLab на рынок, превращая анализ в стратегические рекомендации, поддерживающие рост бизнеса.

Что вы будете делать

• Проводить стратегический анализ и давать рекомендации по ключевым бизнес-приоритетам.
• Сотрудничать с региональными руководителями продаж по вопросам прогнозирования, квартальных обзоров бизнеса и анализа воронки продаж для повышения точности прогнозов и покрытия воронки.
• Поддерживать полный цикл планирования, включая планирование мощностей, распределение территорий и установление квот.
• Предоставлять разовые отчеты и анализы для информирования бизнес-решений.
• Создавать и представлять материалы для сессий стратегического планирования главного директора по доходам и руководства отдела продаж.

Что вы принесёте

• Прогрессивный опыт в аналитических или стратегических ролях в сфере технологий, желательно в области стратегии продаж, бизнес-аналитики и аналитики данных или операциях продаж.
• Опыт руководства стратегическими инициативами и управления заинтересованными сторонами в среде продаж.
• Опыт анализа показателей эффективности продаж и преобразования сложных данных в чёткие рекомендации.
• Уверенное владение SQL, Salesforce и Tableau или аналогичными инструментами бизнес-аналитики.
• Комфортное использование инструментов искусственного интеллекта для ускорения и масштабирования анализа и отчетности.
• Сильные количественные, аналитические и управленческие навыки, способность влиять без прямых полномочий.
• Высокое внимание к деталям и умение управлять конкурирующими приоритетами, в сочетании с любознательностью и стремлением выявлять новые процессы и инсайты.
• Сильные навыки коммуникации и презентации на уровне руководства. Опыт в консалтинге является плюсом, предпочтителен опыт работы с программным обеспечением как услугой (SaaS) для бизнеса или корпоративным программным обеспечением.

О команде

Мы сотрудничаем с руководителями продаж, превращая данные в чёткие решения, поддерживающие наши приоритеты выхода на рынок. В этой роли вы сосредоточитесь на прямых продажах в Америке, сотрудничая с региональными лидерами по вопросам планирования, прогнозирования, эффективности воронки и стратегического анализа.

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для жителей Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы для роли в различных регионах США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, соответствия с другими членами команды, сопоставления с рыночными данными и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от базовой зарплаты.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов для сотрудников
• Акционерное вознаграждение и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребёнком

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму по странам: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования по месту проживания. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или кампаний, а также ветеранов с медалями вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — Закон о равных возможностях. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом в ходе процесса найма.