Аналитик продаж

Wrike — самая мощная платформа для управления работой. Созданная для команд и организаций, стремящихся к совместной работе, творчеству и превосходству каждый день, Wrike объединяет всех и всю работу в одном месте, чтобы устранить сложности, повысить продуктивность и освободить людей для сосредоточения на самой значимой работе.   Наша миссия:  Мир, в котором каждый свободен сосредоточиться на своей самой значимой работе вместе с другими.   

О роли

Команда Sales Strategy & Operations Wrike обеспечивает эффективное выполнение стратегии выхода на рынок через данные, дисциплину процессов и операционную экспертизу. Эта роль поддерживает планирование и выполнение продаж, предоставляя точные отчеты, поддерживая высокое качество данных, помогая с прогнозированием и анализом воронки продаж, а также сотрудничая с заинтересованными сторонами по всему бизнесу для повышения эффективности продаж и масштабируемости операций.

Аналитик Sales Strategy & Operations — это роль индивидуального исполнителя, предназначенная для профессионала с 2–3 годами релевантного опыта в области операций продаж, операций по доходам, бизнес-операций или стратегии. Позиция хорошо подходит кандидату, который демонстрирует аналитическую силу, внимание к деталям, хорошие коммуникативные навыки и явное желание учиться и развиваться в динамичной среде SaaS.

Ваш вклад

• Разрабатывать, поддерживать и улучшать регулярные панели мониторинга, отчеты и представления ключевых показателей, используемые руководством продаж для отслеживания воронки, бронирований, активности и тенденций производительности.
• Поддерживать еженедельные, ежемесячные и ежеквартальные бизнес-ритмы через подготовку отчетности, проверку данных и генерацию инсайтов для обзоров руководства.
• Помогать с прогнозированием продаж, анализом воронки и отслеживанием производительности для улучшения видимости рисков, возможностей и бизнес-результатов.
• Поддерживать качество данных CRM, выявляя несоответствия, поддерживая мероприятия по очистке и помогая улучшать логику отчетности, использование полей и практики управления данными.
• Сотрудничать с командами продаж, финансов, маркетинга, успеха клиентов и бизнес-систем для решения операционных вопросов и поддержки межфункциональных инициатив.
• Вносить вклад в планирование территорий, анализ аккаунтов, отслеживание производительности продаж и выполнение аналитических запросов по мере необходимости, назначаемых руководством.
• Документировать рабочие процессы, определения отчетности и операционные процессы для поддержки последовательности, масштабируемости и постоянного улучшения.

Ваши квалификации

• 2–3 года профессионального опыта в операциях продаж, операциях по доходам, стратегии и операциях, бизнес-операциях или в смежной аналитической роли, предпочтительно в SaaS или технологической компании.
• Степень бакалавра в области бизнеса, финансов, экономики, аналитики, математики или смежной области, либо эквивалентный практический опыт.
• Умение работать с анализом на основе электронных таблиц и опыт создания бизнес-отчетов, панелей мониторинга и сводок данных для операционных или коммерческих команд.
• Рабочие знания CRM-систем, предпочтительно Salesforce, включая структуры отчетности, данные по возможностям и требования к целостности данных.
• Сильные аналитические и проблемно-решающие навыки с умением интерпретировать данные и переводить выводы в понятные бизнес-инсайты.
• Высокое внимание к деталям, сильная организационная дисциплина и способность управлять несколькими приоритетами с точностью и последовательностью.
• Эффективные письменные и устные коммуникативные навыки, включая умение ясно представлять результаты заинтересованным сторонам из разных функций.
• Демонстрированное желание изучать новые инструменты, процессы и бизнес-концепции с ориентацией на рост.

Особые качества

• Опыт поддержки SaaS-организаций продаж через обзоры воронки, поддержку прогнозирования, подготовку квартальных бизнес-обзоров (QBR), анализ территорий или отчетность по производительности.
• Знакомство с BI-инструментами или инструментами визуализации и комфорт при работе со структурированными наборами данных в операционных средах.
• Опыт участия в проектах по улучшению процессов, документированию рабочих процессов или совершенствованию систем.
• Базовые знания SQL или смежных аналитических инструментов.

Динамика команды

Ожидается, что эта роль будет тесно сотрудничать с руководством продаж и с межфункциональными партнерами из финансов, маркетинга, успеха клиентов и бизнес-систем для поддержки планирования, отчетности и выполнения задач. Обычно роль подчиняется менеджеру в отделе Sales Strategy & Operations, Revenue Operations или аналогичной функции бизнес-операций.

Успешный кандидат присоединится к командной среде, которая ценит ответственность, командную работу и постоянное совершенствование. Wrike публично подчеркивает культуру, основанную на сотрудничестве, креативности и приверженности, что должно отражаться в работе этой роли с различными заинтересованными сторонами.

Наш стиль работы

Эта роль функционирует в среде, ориентированной на данные и межфункциональное взаимодействие с регулярными еженедельными, ежемесячными и ежеквартальными бизнес-ритмами. Работа включает структурированную отчетность, повторяющиеся операционные циклы, разовые аналитические задачи и поддержку улучшения процессов, которые помогают организации выхода на рынок эффективно масштабироваться.

Основные инструменты могут включать Salesforce, электронные таблицы, платформы для создания панелей мониторинга или BI, а также инструменты управления работой для отслеживания задач, проектов и документации. Более широкое сообщение Wrike о карьере описывает среду, которая ценит креативность, гибкость и командную работу.

Почему стоит присоединиться к Wrike?

• Гибкий отпуск (Flexible Time Off, FTO)
• Совпадение взносов в 401(k) компании
• Отпуск по уходу за ребенком: 18 недель по беременности и родам / 4 недели по уходу за отцом 
• 2 дня волонтерства
• Медицинская страховка (для сотрудников и иждивенцев)
• Планы страхования по инвалидности (STD, LTD) и жизни
• Пособие на работу из дома ($40 в месяц)
• Субсидия $500 на обустройство домашнего офиса

Что дальше?

• Вводный звонок с рекрутером
• Собеседование с менеджером по найму
• Домашнее задание
• Собеседование с коллегами

Ваш помощник по найму — Арйола Стейскал, специалист по подбору талантов

#LI-AS1

Нижеуказанный диапазон отражает базовую зарплату для этой позиции на полный рабочий день и применяется ко всем локациям в США, исключая льготы, дискреционные бонусы и другие стимулы. Итоговое предложение в этом диапазоне будет учитывать такие факторы, как роль, уровень старшинства, географическое расположение и тип трудового договора. Место работы, уникальные навыки, опыт и соответствующее образование также повлияют на итоговое предложение. Для получения индивидуальных деталей компенсации, основанных на вашем предпочтительном местоположении, пожалуйста, обсудите это с вашим рекрутером в процессе найма.

Диапазон общей компенсации$50,000—$70,000 USD

Кто такие Wrike и наша культура

Мы — команда новаторов и создателей, которые решают сложные рабочие задачи сегодняшнего и завтрашнего дня.   Гибридный режим работы
Wrike — это наши люди, а не место. С более чем 1000 сотрудников, сотрудничающих почти во всех часовых поясах, мы поддерживаем таланты через 10 глобальных центров — Австралия, Коста-Рика, Кипр, Чехия, Эстония, Франция, Индия, Ирландия, Япония и США — предлагая гибкие формы работы, включая удаленную работу, гибридные среды и коворкинги в различных локациях.   Хотя гибкость выглядит по-разному в разных командах и регионах, от сотрудников, расположенных рядом с некоторыми центрами — особенно в Праге (CZ), Никосии (CY), Бангалоре (IN) и Ренне (FR) — обычно ожидается личное сотрудничество примерно 2–3 дня в неделю, сочетая гибкость распределенной работы с возможностями для личного взаимодействия и связи.

Наши ценности и личность 

💡  Умные: Мы любим то, что делаем, и мы в этом отличны, потому что это наша сфера. Наши совместные знания в этой области непревзойденны. 💚  Преданные делу: Мы каждый день просыпаемся с фокусом на помощь нашим клиентам в достижении успеха. Мы также стремимся помочь нашим коллегам добиться успеха! 🤗  Дружелюбные: Мы дружелюбны, легко находим общий язык, внимательны и готовы помочь. 

Наша культура и ценности 

🤩 Ориентированы на клиента

Мы заботимся о наших клиентах. Мы понимаем путь клиента, его опыт и ценность, которую он получает от Wrike. Принятие решений и действия осуществляются с учетом интересов клиента.

🤝 Сотрудничаем

Мы работаем как единое целое и побеждаем вместе, каждый привнося уникальные сильные стороны, которые способствуют разнообразию мнений для лучших результатов. Используя нашу собственную платформу управления работой, мы создаем среду творческого сотрудничества и совместных достижений.

🎨 Креативны

Мы стремимся к успеху через постоянные инновации. Именно стремление к новым идеям помогло нам создать категорию рынка. Мы продолжаем развивать рабочее пространство, которое поощряет творческое мышление как способ преодоления традиционных границ и дает нам возможность прокладывать новые пути для предоставления выдающихся решений в управлении работой. 

💪 Привержены делу

Мы верим в ответственность на всех уровнях организации, владение рабочими процессами от начала до конца. Каждый член нашей команды является неотъемлемой частью этой приверженности, рассматривая работу как платформу для личного роста и трансформации, а также коллективного успеха и развития.

  Ознакомьтесь с нашей страницей жизни в LinkedIn, страницей корпоративной культуры, Instagram, командой Wrike Engineering, Medium, Meetup.com, YouTube, чтобы почувствовать, какова жизнь в Wrike.