Основатель отдела продаж (SDR) - Испания

О компании Pillar

Pillar была основана в 2025 году. Сегодня в нашей команде около 75 человек, мы работаем с более чем 800 строительными компаниями, в 2026 году мы привлекли €12 млн, и сейчас запускаем международное расширение.

Мы перестраиваем операционную систему строительства — оцифровываем её с помощью данных, ИИ, автоматизации и финансовых сервисов. Мы начали в Италии, где стали эталонным инструментом для малых и средних строительных компаний. Следующая страна — Испания. Руководство по работе на этом рынке пишется прямо сейчас, и вы станете одним из его авторов.

Почему именно сейчас

Есть компании, в которые вы приходите, когда всё уже построено, а есть те, куда вы попадаете до этого. Pillar — из второй категории. Конкретно для вас:

• Испания — чистый лист. Вам не достанется готовое руководство — вы его напишете.

• Вы станете первым голосом Pillar, который услышат строительные компании в Испании.

• Вы будете работать в тесном контакте с основателями и наблюдать, как с нуля строится выход на рынок.

• Реальный путь для роста. Повышения происходят быстро для тех, кто их заслуживает.

Что вы будете делать

Ваша миссия: превратить интерес строительных компаний по всей Испании в здоровую воронку продаж.

• Поиск клиентов. Создавать и работать со своими списками — строительные фирмы в целевых сегментах, с которыми связываться по телефону, WhatsApp и электронной почте.

• Квалификация. Определять, является ли реальная проблема потенциального клиента той, которую может решить Pillar. Отсеивать неподходящих; поддерживать тех, кто ещё не готов.

• Назначать демонстрации. Когда лид квалифицирован, передавать его менеджеру по работе с клиентами, который отвечает за этот рынок, с достаточным контекстом для проведения эффективного первого звонка. Их успехи — и ваши тоже.

• Владеть своей воронкой. Поддерживать актуальность данных в HubSpot. Если это не в CRM, значит, этого не было.

• Вносить вклад в руководство. Вы будете говорить с большим количеством строительных компаний в Испании, чем кто-либо другой в Pillar. То, что вы услышите, формирует наше сообщение, наш идеальный профиль клиента и приоритеты продукта — мы ожидаем, что вы нам об этом расскажете.

Что вы принесёте с собой

• Испанский язык на уровне носителя и комфортное владение английским для работы с остальной командой.

• Уверенность в том, чтобы взять трубку и дозвониться до лица, принимающего решения — в этой отрасли это обычно владелец, и чаще всего на объекте.

• Готовность к высокой активности и повторяющейся работе (у вас будут инструменты, чтобы сделать её менее монотонной, и мы будем рады вашим идеям, как улучшить процесс).

• Умение решать проблемы, а не просто закрывать сделки любой ценой — покупатели в строительстве распознают это за тридцать секунд.

• Стойкость: отказ по телефону мотивирует вас сделать следующий звонок ещё с большим энтузиазмом.

• Мышление владельца — вы замечаете проблемы и предлагаете решения, а не просто создаёте задачи.

• 1–2 года опыта в продажах. Опыт в SaaS/технологиях — плюс; опыт в строительстве, промышленности или полевых продажах для нас не менее интересен. Важнее всего — мышление и потенциал.

Если вы не соответствуете всем пунктам, но узнаёте себя в работе — всё равно подавайте заявку.

Как мы работаем

В Pillar мы движемся в одном направлении: если кто-то из нас ускоряется, ускоряются все. Мы амбициозны, повышаем планку и берём на себя ответственность по ходу дела.

Pillar — не для тех, кто хочет быть простым исполнителем, предпочитает чётко определённые границы, ищет идеально отлаженные процессы, спокойный темп или кого-то, кто будет ежедневно говорить, что делать.

• Небольшая, быстрая команда, где путь от идеи до её реализации короткий.

• Настоящая автономия и прозрачность — никто здесь не ждёт, пока ему скажут, что делать.

Что мы предлагаем

• Оплата: базовая ставка €25,000 + бонусы €15,000 (при достижении 100% целей, можно перевыполнять), базовая ставка варьируется в зависимости от уровня — бонусы без ограничений.

• 25 дней оплачиваемого ежегодного отпуска.

• Прямой контакт с руководством и участие в выходе на рынок с первого дня.

• Современное рабочее пространство в технологическом центре Барселоны, доступное 24/7, включая неограниченный доступ в спортзал.

• Реальный путь роста до роли менеджера по работе с клиентами для тех, кто этого заслужит. А дальше — только небо.

• Полная занятость, постоянный контракт (Fijo) с социальными гарантиями, базируется в Барселоне, с учётом календаря государственных праздников Барселоны.

Процесс отбора

1. Вводный звонок с нашей командой по подбору талантов.

2. Интервью с командой продаж — ролевые игры / симуляция выявления и квалификации потребностей.

3. Беседа с вице-президентом по коммерческим вопросам.

4. Заключительный разговор с соучредителем.

И напоследок

Pillar нанимает этого человека, пока всё ещё формируется.

Постройте систему, которая будет масштабироваться.

Присоединяйтесь, пока здесь ещё не многолюдно.