Square ищет стратегического, практичного старшего руководителя для руководства нашей организацией представителей по развитию бизнеса (BDR) в США. Команда BDR является критически важным двигателем роста для Square, отвечая за создание высококачественного пула потенциальных клиентов, выявление новых возможностей для продавцов и развитие будущих талантов в области продаж по всей нашей организации выхода на рынок.
В роли старшего менеджера по представителям по развитию бизнеса вы будете руководить движением BDR в США через менеджеров BDR и передовые команды, отвечающие за исходящий поиск клиентов, квалификацию лидов, генерацию пула потенциальных клиентов и взаимодействие с продавцами. Вы будете отвечать за операционный ритм, систему производительности и стратегию генерации пула потенциальных клиентов для рынка США, тесно сотрудничая с отделами продаж, маркетинга, операциями по доходам, обучением, аналитикой и стратегией для улучшения того, как Square выявляет, вовлекает, квалифицирует и конвертирует продавцов с высоким потенциалом.
Вы будете отвечать за построение предсказуемого, ориентированного на результат движения по развитию бизнеса, которое поддерживает цели по доходам Square, одновременно развивая будущие таланты в области продаж. Эта роль требует лидера, который может устанавливать стратегию, обеспечивать выполнение, контролировать производительность, обучать менеджеров, улучшать системы и гарантировать, что команда постоянно поставляет высококачественный пул потенциальных клиентов, который преобразуется в значимые финансовые результаты.
Успех в этой роли будет измеряться способностью команды постоянно генерировать высококачественный пул потенциальных клиентов, улучшать конверсию на всех этапах воронки, увеличивать вклад доходов, исходящих от BDR, укреплять партнерство с AE, повышать эффективность менеджеров и развивать таланты BDR для будущих ролей в продажах Square.
Вы будете:
- Руководить ежедневным выполнением и долгосрочным улучшением движения BDR в США, обеспечивая, чтобы команда постоянно поставляла высококачественный пул потенциальных клиентов в соответствии с целями продаж.
- Отвечать за стратегию генерации пула потенциальных клиентов BDR в США, переводя цели по доходам, приоритеты территорий, возможности AE и рыночные возможности в четкие планы исходящего поиска и самостоятельного поиска клиентов.
- Управлять, обучать и развивать менеджеров BDR и передовых сотрудников, помогая им улучшать производительность и готовиться к будущим ролям в продажах Square.
- Развивать способности менеджеров, обучая лидеров передовой линии управлению производительностью, контролю, проведению сложных разговоров, мотивации команды, развитию сотрудников и последовательному выполнению.
- Отвечать за выполнение целей по производительности BD, включая источники возможностей, квалифицированные встречи, коэффициенты конверсии, стоимость пула потенциальных клиентов, принятие AE, продвижение по этапам и вклад в закрытые доходы.
- Устанавливать и управлять последовательным операционным ритмом в команде, включая прогнозирование, обзоры пула потенциальных клиентов, контроль производительности, ритмы коучинга, планирование загрузки и ежемесячное/квартальное планирование.
- Создавать масштабируемые системы для найма, адаптации, обучения, управления производительностью и карьерного роста по всей организации BDR.
- Переводить стратегию BD в четкие приоритеты, ожидания и действия команды, которые обеспечивают последовательное выполнение среди менеджеров, представителей, рынков, кампаний и сегментов продавцов.
- Выполнять стратегии исходящего и самостоятельного поиска, которые помогают Square достигать продавцов с высоким потенциалом в приоритетных вертикалях, географиях и сегментах.
- Тесно сотрудничать с руководством продаж для согласования выполнения BD с целями по доходам, стратегией территорий, возможностями AE, потребностями пула потенциальных клиентов и рыночными возможностями.
- Работать кросс-функционально с маркетингом, операциями по доходам, обучением, аналитикой, продуктовыми маркетингом и стратегией для улучшения качества лидов, сообщений, маршрутизации, отчетности, инструментов, вовлечения продавцов и конверсии воронки.
- Использовать данные для выявления тенденций производительности среди менеджеров, представителей, рынков, кампаний, источников лидов и сегментов продавцов, а затем превращать эти инсайты в коучинг, улучшения процессов и планы выполнения.
- Устанавливать четкую систему управления производительностью, которая связывает активность, встречи, квалифицированные возможности, стоимость пула потенциальных клиентов, принятие AE, продвижение по этапам и вклад в закрытые доходы.
- Повышать производительность команды через эффективное использование технологий продаж, автоматизации, инструментов поиска клиентов, практик управления воронкой и рабочих процессов коучинга.
- Выявлять возможности использования ИИ, автоматизации, обогащения данных и инструментов взаимодействия с продажами для улучшения приоритизации аккаунтов, качества поиска клиентов, персонализации, коучинга и производительности представителей.
- Пилотировать новые исходящие сценарии, ритмы, сообщения, инструменты и рабочие процессы; измерять результаты и масштабировать успешные практики по всей организации BDR в США.
- Нанимать, адаптировать и удерживать высокоэффективные таланты BDR, поддерживая четкое карьерное продвижение в роли аккаунт-менеджера, менеджера по работе с клиентами, руководителя продаж и другие роли в продажах Square.
- Формировать культуру ответственности, срочности, любознательности, инклюзивности, высоких стандартов и постоянного совершенствования.
- Представлять функцию BDR на форумах руководства продаж, предоставляя инсайты с передовой линии, тенденции производительности, риски, рекомендации и обратную связь по выполнению, которые улучшают стратегию развития продаж Square.
У вас есть
- Более 8 лет опыта в продажах, развитии бизнеса, развитии продаж или другой роли, ориентированной на доходы, в условиях быстрого роста.
- Более 4 лет опыта в развитии продаж, развитии бизнеса, исходящих продажах, генерации пула потенциальных клиентов или квалификации лидов.
- Более 4 лет опыта руководства людьми, включая управление менеджерами, тимлидами или большими передовыми командами продаж/BDR.
- Опыт управления менеджерами или руководства многоуровневыми передовыми командами по доходам.
- Доказанный опыт руководства командами, которые постоянно достигают или превышают цели по генерации пула потенциальных клиентов, созданию возможностей, активности или вкладу в доходы.
- Глубокое понимание метрик развития продаж, включая активность, конверсию, качество встреч, принятие AE, стоимость пула потенциальных клиентов, продвижение по этапам и вклад в закрытые доходы.
- Опыт управления выполнением в среде продаж, ориентированной на метрики, включая прогнозирование, темп выполнения, контроль KPI, обзоры пула потенциальных клиентов, планирование загрузки и коучинг по производительности.
- Сильная способность диагностировать пробелы в производительности среди менеджеров, представителей, рынков, кампаний, источников лидов, территорий или сегментов продавцов и переводить инсайты в четкие планы действий.
- Опыт коучинга менеджеров по продажам и/или передовых представителей для повышения производительности, качества, последовательности, ответственности и готовности к карьере.
- Опыт выполнения исходящего поиска клиентов, самостоятельного поиска, квалификации лидов или движений по развитию продаж.
- Сильные навыки кросс-функционального партнерства, особенно с отделами продаж, маркетинга, операциями по доходам, обучением, аналитикой, продуктовыми маркетингом или стратегией.
- Умение четко сообщать тенденции производительности, приоритеты, риски и рекомендации старшим руководителям продаж.
- Сильные организационные, коммуникативные и лидерские навыки с возможностью обеспечивать ответственность команд.
- Комфортная работа в быстро меняющейся среде, где цели, приоритеты, инструменты и процессы постоянно развиваются.
Предпочтительные квалификации
- Опыт работы в SaaS, финансовых услугах, платежах, коммерции или другой среде с высоким объемом транзакций.
- Опыт управления менеджерами или многоуровневыми командами по развитию продаж.
- Опыт использования Salesforce, Outreach/Salesloft, Looker, Gong или аналогичных CRM, инструментов взаимодействия с продажами, аналитики и коучинга.
- Опыт использования ИИ, автоматизации, обогащения данных или технологий взаимодействия с продажами для улучшения поиска клиентов, приоритизации, персонализации, коучинга или производительности.
- Опыт руководства исходящими движениями по нескольким сегментам продавцов, регионам, вертикалям или каналам.
- Опыт сотрудничества с отделами продаж и операциями по доходам по планированию загрузки, покрытию территорий, маршрутизации лидов, дизайну SLA и стандартам качества пула потенциальных клиентов.
- Степень бакалавра или эквивалент.
Прозрачность оплаты
Block применяет рыночный подход к оплате, и размер оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырех зон на основе индекса стоимости труда для данной географической области. Начальная оплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификаций, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем.
Чтобы узнать зону для конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая локация не указана, пожалуйста, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.
Зона A: $180,000 - $247,500
Зона B: $167,440 - $230,000
Зона C: $158,400 - $217,800
Зона D: $149,440 - $205,480
Указанные суммы включают целевую переменную компенсацию.
Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при создании нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учета идентичности или любой юридически защищенной категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях или судимостях в соответствии с законами штата и местными законами о "справедливом шансе".
Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный опыт собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем кандидатов сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет максимально конфиденциально относиться к этим запросам. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу инклюзивности и разнообразия.
Хотя конкретного срока подачи заявок на эту роль нет, вакансии в США обычно открыты в среднем 55 дней до заполнения успешным кандидатом. Пожалуйста, обратитесь к дате, указанной вверху этой страницы вакансии, чтобы узнать, когда эта роль была впервые опубликована.
Руководство по подаче заявок
Кандидаты могут подать до 9 активных заявок в течение 60-дневного периода. Повторные заявки на ту же роль принимаются через 90 дней после рассмотрения предыдущей заявки.
Использование ИИ в нашем процессе найма
Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая проверки на предвзятость, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами штата и местными законами о конфиденциальности.
Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.
Каждое наше предложение разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами работы в Block.
Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.
Политика конфиденциальности
