Кто мы

Notion — это совместное AI-пространство, где команды и агенты думают вместе. Мы создаём единое место, где знания, проекты, встречи и AI-инструменты соседствуют рядом, чтобы работа была быстрее, понятнее и менее разрозненной. Миллионы людей, небольших команд и крупных компаний ведут свою работу в Notion.

Notinos (наши сотрудники) — это «клиент ноль» в воплощении этого будущего работы. Нам важны мастерство, создание вещей на долгие годы и убеждение, что по-настоящему великая работа по-прежнему остаётся по сути человеческой. Наша цель — не выпустить очередную функцию. Каждая команда Notinos работает над тем, чтобы задать стандарт того, как люди работают вместе в эпоху AI. От построения системы учёта бизнеса до создания и управления AI-агентами и автоматизации рутины — мы глубоко заинтересованы в том, чтобы давать клиентам больше времени на их главное дело в жизни.

О роли

Notion перестраивает выход на рынок вокруг модели «сначала workflow», led by builders — и BDR находится на передовой. Как Business Development Rep вы будете силой, которая превращает нужные аккаунты в нужные разговоры. Вы будете тесно сотрудничать с Solutions Consultants, чтобы находить и нацеливаться на компании, готовые переосмыслить способ работы — а ваша задача — вывести их «в комнату». Это не типовая работа с пайплайном: вы квалифицируете возможности «workflow-first», готовые к построению, которые дают SC шанс на победу. Если вы конкурентны, любознательны и заряжаетесь исходящим outreach, который действительно имеет смысл — эта роль для вас.

Чего вы достигнете

• Формировать квалифицированный пайплайн «workflow-first», выявляя и нацеливаясь на перспективные аккаунты в вашей зоне ответственности, в партнёрстве с продавцами по стратегии аккаунтов и исходящего outreach

• Проводить мультиканальные исходящие кампании — email, телефон, LinkedIn и мероприятия — чтобы создавать срочность и назначать первые встречи с нужными лицами, принимающими решения

• Проводить первичную квалификацию, чтобы встречи, передаваемые продавцам, были «готовы к построению», а не просто «готовы к разговору» — проверяя ICP, намерение и соответствие workflow до передачи

• Документировать и передавать аккуратные пакеты handoff в Salesforce с сигналами ICP, болевыми точками, гипотезой workflow и контекстом стейкхолдеров, чтобы продавцы могли сразу включиться в работу

• Использовать инструменты GTM System и данные о намерениях, чтобы уточнять таргетинг, приоритизировать аккаунты по силе сигнала и повышать качество и стабильность исходящего outreach

Навыки, которые вам понадобятся

• Деловой английский язык

• Подтверждённый опыт формирования исходящего пайплайна с практикой холодного проспектинга по телефону, email и соцсетям

• Сильные письменные и устные коммуникативные навыки с умением создавать убедительный, персонализированный outreach, который получает ответ

• Острая квалификационная интуиция — способность быстро оценивать соответствие ICP, выявлять срочность и готовить solutions consultants к качественным первым разговорам

• Интерес к AI/ML и понимание API-first или consumption-based бизнес-моделей

• Высокая активность с дисциплиной приоритизировать по сигналу и данным, а не только по объёму

• Не обязательно быть экспертом по AI, но вы любознательны и готовы использовать AI-инструменты, чтобы работать умнее и давать лучшие результаты.

Будет плюсом

• Опыт работы с Salesforce, Outreach или аналогичными GTM-инструментами

• Знакомство с Notion как продуктом или предыдущий опыт продаж ПО для продуктивности, совместной работы или workflow

• Опыт в высокоскоростной, метрико-ориентированной исходящей среде с чёткими целями по пайплайну

Нажимая «Submit Application», я понимаю и соглашаюсь с тем, что Notion и её аффилированные лица и дочерние компании будут собирать и обрабатывать мою информацию в соответствии с Глобальной политикой конфиденциальности при найме Notion.

#LI-Onsite

Заметка об AI

Для каждой роли не требуется глубокая экспертиза в AI, но мы ожидаем от каждого Notino интеллектуальной любознательности, тяги к экспериментам и открытиям и готовности использовать AI как реального соавтора в работе. Для некоторых ролей владение AI — ключевое требование; в таких случаях мы укажем это явно в квалификациях. Те, кому здесь хорошо, не относятся к AI как к новинке. Они используют его, чтобы лучше думать, и чтобы другим было проще опираться на их работу.

Равные возможности и адаптации

Мы нанимаем талантливых людей из самых разных сред. Если вас вдохновляет эта роль, но вы не соответствуете каждому пункту, мы всё равно призываем подать заявку. Notion — работодатель с равными возможностями и не допускает дискриминации по любому юридически защищённому признаку. В соответствии с применимым законодательством мы рассматриваем к трудоустройству квалифицированных кандидатов с записями об арестах и судимостях. Notion предоставляет разумные адаптации в процессе подачи заявки; если они вам нужны, сообщите об этом рекрутеру.

Notion гордится тем, что является работодателем с равными возможностями. Мы не допускаем дискриминации при найме или в любых решениях о трудоустройстве по признакам расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, возраста, пола (включая беременность, роды или связанные медицинские состояния), семейного положения, происхождения, физической или умственной инвалидности, генетической информации, статуса ветерана, гендерной идентичности или самовыражения, сексуальной ориентации или других применимых юридически защищённых признаков. Notion рассматривает квалифицированных кандидатов с судимостями в соответствии с применимым федеральным, штатным и местным законодательством. Notion также стремится предоставлять разумные адаптации квалифицированным лицам с инвалидностью и инвалидам-ветеранам в процедурах подачи заявок. Если вам нужна помощь или адаптация из-за инвалидности, сообщите об этом рекрутеру.