Кто мы

Notion — это совместное AI-рабочее пространство, где команды и агенты думают вместе. Мы создаём одно место, где ваши знания, проекты, встречи и AI-инструменты сосуществуют рядом, чтобы работа была быстрее, понятнее и менее разрозненной. Миллионы людей, небольших команд и крупных компаний ведут свою работу в Notion.

Notinos (наши сотрудники) — это «клиент номер ноль» в воплощении этого будущего работы. Нам важны мастерство, создание вещей, которые служат долго, и убеждение, что по-настоящему великая работа по-прежнему по сути человеческа. Наша цель — не выпустить следующую функцию. Каждая команда Notinos работает над тем, чтобы задать стандарт того, как люди работают вместе в эпоху AI. От построения системы учёта бизнеса до создания и управления AI-агентами и автоматизации рутины — мы глубоко заботимся о том, чтобы у наших клиентов было больше времени на дело их жизни.

О роли

Notion перестраивает свою go-to-market модель вокруг workflow-first, builder-led подхода — и BDR находится на переднем крае этого процесса. Как Business Development Rep, вы будете силой, которая превращает нужные аккаунты в нужные разговоры. Вы будете тесно сотрудничать с Solutions Consultants, чтобы находить и нацеливаться на компании, готовые переосмыслить то, как они работают — а ваша задача — вывести их «в комнату». Это не типовая работа с пайплайном: вы квалифицируете workflow-first, build-ready возможности, которые дают SC шанс на победу. Если вы конкурентны, любознательны и заряжаетесь исходящим outreach, который действительно что-то значит, эта роль для вас.

Чего вы достигнете

• Формировать квалифицированный workflow-first пайплайн, выявляя и нацеливаясь на аккаунты с высоким потенциалом в вашей закреплённой базе, в партнёрстве с продавцами по стратегии аккаунтов и исходящего outreach

• Проводить мультиканальные исходящие кампании — email, телефон, LinkedIn и мероприятия — чтобы создавать срочность и назначать первые встречи с нужными лицами, принимающими решения

• Проводить первичную квалификацию, чтобы встречи, передаваемые продавцам, были «готовы к построению», а не просто «готовы к разговору» — проверять ICP, намерение и соответствие workflow до передачи

• Документировать и передавать аккуратные пакеты handoff в Salesforce с сигналами ICP, болевыми точками, гипотезой workflow и контекстом по стейкхолдерам, чтобы продавцы могли сразу включиться в работу

• Использовать инструменты GTM System и данные о намерениях, чтобы уточнять таргетинг, приоритизировать аккаунты по силе сигнала и повышать качество и стабильность вашего исходящего motion

Навыки, которые вам понадобятся

• Подтверждённый опыт в генерации исходящего пайплайна с практическим опытом холодного проспектинга по телефону, email и соцсетям

• Сильные письменные и устные коммуникативные навыки с умением создавать убедительный, персонализированный под персону outreach, который получает ответ

• Острые инстинкты квалификации — способность быстро оценивать соответствие ICP, выявлять срочность и готовить solutions consultants к качественным первым разговорам

• Интерес к AI/ML и понимание API-first или consumption-based бизнес-моделей

• Мышление с высокой активностью и дисциплина приоритизировать по сигналу и данным, а не только по объёму

• Вам не нужно быть экспертом по AI, но вы любознательны и готовы использовать AI-инструменты, чтобы работать умнее и добиваться лучших результатов.

• Свободное владение японским и желательно деловой уровень английского

Будет плюсом

• Опыт работы с Salesforce, Outreach или аналогичными GTM-инструментами

• Знакомство с Notion как продуктом или предыдущий опыт продаж ПО для продуктивности, совместной работы или workflow

• Опыт в высокоскоростной, ориентированной на метрики исходящей среде с чёткими целями по пайплайну

Нажимая «Отправить заявку», я понимаю и соглашаюсь с тем, что Notion и её аффилированные лица и дочерние компании будут собирать и обрабатывать мою информацию в соответствии с Глобальной политикой конфиденциальности при найме Notion.

#LI-Onsite

Заметка об AI

Для каждой роли не требуется глубокая экспертиза в AI, но мы ожидаем от каждого Notino интеллектуальной любознательности, тяги к экспериментам и открытиям и желания использовать AI как настоящего соавтора в работе. Для некоторых ролей владение AI — ключевое требование; когда это так, мы явно укажем это в квалификациях. Те, кто здесь преуспевает, не относятся к AI как к новинке. Они используют его, чтобы лучше думать, и делают свою работу проще для того, чтобы на неё могли опереться другие.

Равные возможности и адаптации

Мы нанимаем талантливых людей из самых разных сред. Если вас вдохновляет эта роль, но вы не соответствуете каждому пункту, мы всё равно призываем вас подать заявку. Notion — работодатель с равными возможностями и не допускает дискриминации по любому юридически защищённому признаку. В соответствии с применимым законодательством мы будем рассматривать квалифицированных кандидатов с записями об арестах и судимостях. Notion предоставляет разумные адаптации в процессе подачи заявки; если она вам нужна, сообщите об этом рекрутеру.

Notion гордится тем, что является работодателем с равными возможностями. Мы не допускаем дискриминации при найме или в любых кадровых решениях по признакам расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, возраста, пола (включая беременность, роды или связанные медицинские состояния), семейного положения, происхождения, физических или психических ограничений, генетической информации, статуса ветерана, гендерной идентичности или самовыражения, сексуальной ориентации или других применимых юридически защищённых признаков. Notion рассматривает квалифицированных кандидатов с судимостями в соответствии с применимым федеральным, штатным и местным законодательством. Notion также стремится предоставлять разумные адаптации квалифицированным лицам с инвалидностью и инвалидам-ветеранам в процедурах подачи заявок на работу. Если вам нужна помощь или адаптация из-за инвалидности, сообщите об этом рекрутеру.