Менеджер по корпоративным клиентам – США

О Datafold

Datafold — платформа автоматизации data engineering. Значительная часть нашего бизнеса — реализация крупномасштабных проектов data engineering, таких как миграции data-платформ, с помощью ИИ, по фиксированной цене и с гарантированными сроками. Мы не типичный поставщик ПО и не системный интегратор: мы компания с венчурным финансированием, которая с нуля переосмыслила автоматизацию и выполняет проекты до 6 раз быстрее альтернатив, меняя правила игры в индустрии IT-услуг.

Мы тесно сотрудничаем с data-платформами, такими как Databricks и Snowflake, чтобы находить клиентов, совместно продавать и выполнять миграции в масштабе.

О роли

Datafold ищет опытного Account Executive, который будет отвечать за новый бизнес в восточном и центральном регионах США и Канады. Это роль с высокой самостоятельностью и опорой на партнёрскую модель. Вы будете продавать продукт, где результат — завершённая миграция в срок по фиксированной цене — и есть суть контракта. Это принципиально другой разговор, чем при традиционных продажах ПО, и нужен человек, способный одновременно заслужить доверие и на техническом, и на уровне руководства.

Вы будете строить и вести собственный pipeline через партнёрства с data-платформами, владеть полным циклом продаж от первого звонка до подписанного контракта и тесно работать с нашими Forward Deployed Engineers, чтобы обеспечить бесшовную передачу и опыт для клиента.

Чем вы будете заниматься

• Владеть полным циклом продаж для новых клиентов (new logos) в восточном и центральном регионах США и Канаде: discovery, техническая квалификация, предложение, переговоры и закрытие сделки

• Строить и развивать pipeline через нашу партнёрскую экосистему (Databricks, Snowflake, GCP, dbt, Microsoft), включая совместные продажи в поле, совместное планирование по аккаунтам и знакомства через партнёров

• Проводить убедительные discovery и разговоры о ценности как с руководителями data engineering, так и с executive-покупателями (уровень VP/CTO)

• Сотрудничать с Forward Deployed Data Engineers для оценки объёма миграционных проектов, подготовки SOW и формирования ожиданий клиента по срокам поставки

• Представлять Datafold на партнёрских мероприятиях, полевых meetup и брифингах для клиентов по США и Канаде

• Передавать рыночную и конкурентную аналитику в продукт и GTM — вы близки к клиентам и партнёрам; ваш вклад определяет, как мы развиваемся

Что мы ищем

• 5+ лет в enterprise-продажах ПО, из них минимум 2 года — продажи в сфере data/analytics (data-платформы, ETL/ELT, инструменты data engineering или смежные области)

• Подтверждённый опыт закрытия новых enterprise-клиентов в США и Канаде

• Опыт partner-led или co-sell модели

• Комфортная работа с техническими покупателями: писать SQL не обязательно, но нужно уверенно вести разговор с лидом data engineering о сложности миграции, рисках и сроках

• Опыт outcome-based продаж или продаж профессиональных услуг — сильный плюс: продажа deliverable по фиксированной цене отличается от продажи SaaS-лицензии, и вы понимаете почему

• Самостартующий специалист с mindset строителя — у нас есть рабочая модель, но команда EMEA ещё на ранней стадии, и вы поможете определить, как она масштабируется

Компенсация

Конкурентная базовая зарплата + комиссия без потолка и доля в компании (equity)

Datafold — работодатель, предоставляющий равные возможности, и не допускает дискриминации сотрудников или соискателей по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, возраста, инвалидности, генетической информации, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного положения, военного статуса или любой другой охраняемой характеристики. Мы стремимся предоставлять равные возможности трудоустройства всем. Мы создаём инклюзивную и разнообразную рабочую среду, где ценят каждого сотрудника, а уникальные взгляды уважают и приветствуют.