Представитель по развитию бизнеса — со знанием немецкого языка

Дублин, Дублин, ИрландияПодать заявкуВсе открытые вакансии

Представитель по развитию бизнеса — со знанием немецкого языка

Дублин, Дублин, ИрландияПодать заявкуВсе открытые вакансииО ролиЗаявка

С момента основания Fivetran и по сей день наша миссия остаётся неизменной: сделать доступ к данным таким же простым и надёжным, как электричество. С Fivetran данные клиентов поступают в их хранилища в каноническом виде и готовы к запросам — без необходимости в инженерной работе и сопровождении. Мы гордимся тем, что всё больше организаций каждый день используют нашу технологию, чтобы по-настоящему опираться на данные.

О роли

Мы ищем представителя по развитию бизнеса (BDR) в наш офис в Дублине, чтобы ускорить формирование пайплайна. Эта роль идеально подойдёт тем, у кого есть более 9 месяцев опыта в продажах в сфере технологий, кто силён в исходящем поиске клиентов, исследовании аккаунтов и консультативных диалогах на этапе выявления потребностей. Опыт продаж командам по данным, аналитике, облаку или инфраструктуре — существенное преимущество. В роли BDR вы будете выявлять и вовлекать целевые аккаунты, выстраивать контакты на нескольких уровнях в стратегических организациях и формировать квалифицированный пайплайн через персонализированный outreach по телефону, email, LinkedIn и видео. Вы будете напрямую работать с современными лидерами в области данных и техническими закупщиками в быстрорастущих и корпоративных организациях, которые оценивают облачную инфраструктуру данных, модернизацию аналитики, инициативы в области ИИ и стратегии интеграции данных.

Это полная занятость в нашем офисе в Дублине. Гибридная модель работы сочетает удалённую гибкость и личное взаимодействие, включая два дня в офисе каждую неделю для общения и совместной работы командой.

Технологии, с которыми вы будете работать

Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Lusha, Nooks, ChatGPT и инструменты ИИ для поиска клиентов, Gong, Google Workspace, Slack, Vidyard / Loom

Чем вы будете заниматься

• Формировать квалифицированный пайплайн через исходящий поиск по целевым аккаунтам
• Исследовать аккаунты, отрасли и персоны для персонализированного outreach
• Тесно сотрудничать с директорами по продажам над стратегиями по аккаунтам и приоритизацией возможностей
• Проводить многоканальные исходящие кампании по телефону, email, LinkedIn и видео
• Вести диалоги на этапе выявления потребностей, чтобы выявлять бизнес-задачи, технические болевые точки и инициативы
• Взаимодействовать с персонами в области данных, аналитики, инженерии, IT, RevOps и руководства
• Поддерживать актуальные данные об активности, контактах и возможностях в Salesforce
• Кросс-функционально сотрудничать с маркетингом, партнёрствами и руководством продаж
• Использовать инструменты ИИ и технологии продаж для повышения эффективности поиска клиентов и качества сообщений
• Стабильно достигать и перевыполнять цели по активности, назначению встреч и пайплайну

Навыки, которые мы ищем

• Более 9 месяцев опыта в SaaS, облаке, инфраструктуре или развитии продаж в сфере технологий
• Сильные навыки письменной и устной коммуникации с умением вовлекать технических и бизнес-стейкхолдеров
• Способность изучать и излагать технические концепции, связанные с данными, аналитикой, облаком и инфраструктурой ИИ
• Опыт исходящего поиска клиентов и многопоточного вовлечения аккаунтов
• Сильные организационные навыки и умение одновременно вести несколько аккаунтов и приоритетов
• Комфортная работа с инструментами ИИ, такими как ChatGPT, или платформами вовлечения в продажи для улучшения исследований, сообщений и продуктивности
• Готовность к обучению, любознательность, устойчивость и мотивация в среде высоких результатов в продажах
• Владение немецким языком

Дополнительные навыки

• Опыт продаж организациям в области данных, аналитики, инженерии или IT
• Знакомство с технологиями современного data stack, такими как Snowflake, Databricks, dbt или облачные хранилища данных
• Опыт работы с Outreach, Sales Navigator, ZoomInfo или Gong
• Предыдущий опыт в быстрорастущей SaaS-среде
• Доказанный успех в перевыполнении целей по формированию исходящего пайплайна

#LI-LA1#LI-HYBRID

Льготы и преимущества

• 100% медицинская страховка за счёт работодателя*
• Щедрая политика оплачиваемого отпуска (PTO), а также оплачиваемый больничный, инклюзивный отпуск по уходу за ребёнком, праздники (включая глобальную неделю отдыха в конце года) и дни на волонтёрство
• Гранты RSU (акции)*
• Возможности профессионального развития и обучения
• Виртуальные корпоративные встречи, бесплатное питание и командные мероприятия
• Ежемесячная компенсация мобильной связи
• Доступ к инновационной платформе поддержки ментального здоровья с персонализированной помощью и ресурсами в областях терапии, коучинга и самостоятельных упражнений на осознанность для всех покрываемых сотрудников и их иждивенцев.

*Может отличаться в зависимости от страны и типа работника — уточняйте у рекрутера

Нажмите здесь, чтобы узнать больше о льготах Fivetran по регионам.

Мы гордимся тем, что наша компания оценивается более чем в 5,6 млрд долларов, но важнее для нас наши ключевые ценности: Get Stuck In, Do the Right Thing и One Team, One Dream. О нас писали в Forbes.     

Fivetran объединяет высококлассных специалистов по всему миру, чтобы сделать доступ к данным для наших клиентов таким же простым и надёжным, как электричество. Мы ценим и признаём, что нашим клиентам выгодны инновационные команды из людей с разным происхождением, опытом и идентичностью. Fivetran продвигает разнообразие, равенство, инклюзию и принадлежность, привлекая, нанимая, развивая и удерживая разнообразную рабочую силу — не только потому, что это правильно, но и потому, что это помогает нам строить компанию мирового класса и лучше служить нашим клиентам, сотрудникам и сообществам.

Чтобы узнать больше о культуре Fivetran и о том, каково быть частью команды, нажмите здесь и посмотрите наше видео.

Чтобы узнать больше о политике конфиденциальности кандидатов, вы можете прочитать наше заявление здесь.

Мы стремимся обеспечить равные возможности для всех кандидатов на всех этапах собеседования. Если вам нужны условия на любом этапе из-за инвалидности, состояния здоровья или иных обстоятельств, пожалуйста, отправьте запрос, заполнив эту форму. Мы подберём разумные условия для вашего участия и обеспечим справедливый и доступный процесс собеседования. Ваш запрос и предоставленная информация будут конфиденциальны и не повлияют на рассмотрение вашей кандидатуры. Мы с нетерпением ждём вашего обращения и постараемся максимально учесть ваши потребности.

Подать заявку