Архитектор решений

В Cloudflare мы стремимся помочь построить лучший Интернет. Сегодня компания управляет одной из крупнейших в мире сетей, которая обеспечивает работу миллионов веб-сайтов и других интернет-ресурсов для клиентов, начиная от отдельных блогеров и малого бизнеса до компаний из списка Fortune 500. Cloudflare защищает и ускоряет любые интернет-приложения онлайн без необходимости добавления оборудования, установки программного обеспечения или изменения строки кода. Интернет-ресурсы, работающие на Cloudflare, имеют весь веб-трафик, маршрутизируемый через его интеллектуальную глобальную сеть, которая становится умнее с каждым запросом. В результате они наблюдают значительное улучшение производительности и снижение количества спама и других атак. Cloudflare была включена в список лучших корпоративных культур по версии Entrepreneur Magazine и признана одной из самых инновационных компаний мира по версии Fast Company. 

В Cloudflare мы не ищем людей, которые ждут готовой дорожной карты; мы ищем создателей, которые видят трещины в Интернете, с которыми все остальные просто научились мириться. Мы ценим кандидатов, у которых есть инстинкт заметить «нормализованную» проблему и AI-ориентированное любопытство создать решение с использованием новейших инструментов. Наша культура построена на итерациях, использовании ИИ для более быстрой доставки сегодня, чтобы сделать лучше завтра, при этом гарантируя, что каждое улучшение, каким бы маленьким оно ни было, делится с командой, чтобы поднять всех. Если вы тот человек, который ценит любопытство выше бюрократии, и считает, что ИИ — это партнер в решении сложных задач для продвижения Интернета вперед, вы отлично впишетесь в нашу команду.

Местоположение: Нью-Йорк, Атланта, Шарлотт, Нью-Джерси и Флорида

Партнерский архитектор решений (PSA) — это стратегический технический лидер с высоким влиянием, ответственный за ведение комплексных технических отношений до и после продаж с нашими ведущими глобальными и региональными партнерами, включая поставщиков услуг (SP) и управляемых поставщиков услуг (MSP).

В этой элитной роли вы будете выступать в качестве главного архитектора и единой точки технического согласования, сотрудничая на уровне руководителей и корпоративных архитекторов для реализации совместной глобальной стратегии выхода на рынок (GTM) и проектирования повторяемых эталонных архитектур. Роль сильно ориентирована на масштабирование Cloudflare One (SASE/SSE) и AI Infrastructure (Workers AI, AI Gateway) по всему миру, интеграцию Cloudflare в практики глобальных партнеров и раскрытие огромных возможностей, влияющих на партнеров (PIO).

• Глобальное техническое согласование CF1 и AI, стратегия GTM: Владеть общими техническими отношениями с ведущими глобальными и региональными партнерами для согласования построения и запуска повторяемых глобальных стратегий выхода на рынок (GTM). Ускорять глобальные технические возможности партнеров, позволяя их корпоративным архитекторам вести исследование и масштабировать безопасные, устойчивые и повторяемые архитектуры с использованием платформы Cloudflare с особым акцентом на AI и Cloudflare One (CF1).
• Владение планом технического аккаунта: Владеть и управлять полным циклом плана технического аккаунта (TAP) для назначенных ведущих стратегических глобальных системных интеграторов (GSI) и поставщиков услуг (SP). Выступать в роли главного архитектора, сопоставляя глобальные бизнес-инициативы партнера с техническими этапами исполнения, обеспечивая постоянное согласование по масштабным целям внедрения CF1 и AI.
• Развитие глобальных технических чемпионов: Определять, поддерживать и развивать технических адвокатов на уровне руководства, лидеров практик и «чемпионов» внутри глобальной партнерской организации для самостоятельного масштабирования экспертизы Cloudflare, генерации масштабных возможностей, влияющих на партнеров (PIO), и предоставления ими высокоценных профессиональных услуг в области Zero Trust и безопасности AI-приложений.
• Увеличение глобального PIO через повторяемые эталонные архитектуры: Сотрудничать с командами продаж для проактивного поиска, квалификации и расширения PIO через стратегическое архитектурное согласование, сосредотачиваясь на создании повторяемых эталонных архитектур, которые позволяют партнерам мигрировать устаревшие корпоративные сетевые архитектуры на CF1 и интегрировать масштабируемые безопасные AI-решения.
• Поддержка и квалификация корпоративных сделок: Обеспечивать техническую валидацию, проведение доказательств концепции (PoC), демонстраций, генерацию и ускорение воронки продаж у глобальных партнеров. Определять совместные целевые аккаунты, способствовать стратегическому техническому планированию аккаунтов и проводить передовые сессии по архитектуре решений для ведущих именованных партнеров и высокоценных сложных глобальных сделок.

• Владение партнерским путем Accelerated Services Delivery (ASD) на глобальном и региональном уровне: Обеспечивать, чтобы ведущие партнеры обладали продвинутыми, масштабируемыми возможностями для беспроблемного развертывания, управления и поддержки платформы Cloudflare и корпоративных AI-приложений.
• Ускорение совместных предложений услуг с акцентом на CF1 и AI: Создавать, совместно разрабатывать и публиковать каталоги совместных услуг и повторяемые эталонные предложения с ключевыми глобальными партнерами, ускоряя создание и глобальный запуск их собственных практик управляемых услуг, управляемых предложений CF1 SASE и корпоративных оценок безопасности AI.
• Монетизация глобальных услуг: Помогать GSI и SP глубоко интегрировать возможности CF1 и Workers AI в свои глобальные портфели управляемой безопасности и основные корпоративные предложения для сокращения времени выхода на рынок, защиты сложных AI-конвейеров клиентов и максимизации глобальной прибыльности.
• Управление техническим аккаунтом и архитектурное здоровье: Выступать в роли эскалированного главного технического контактного лица для обеспечения долгосрочного архитектурного здоровья глобальных развертываний, используя телеметрию и проактивное проектирование для перехода глобальных партнерских отношений от реактивного устранения неполадок к продвинутой оптимизации CF1 и AI.

• Использование автономных AI-инструментов: Продвигать использование Cloudflare OS, AI-инструментов (Agent PAT и Agent Echo) для автоматизации стандартных, повторяемых технических задач, оптимизируя операционную эффективность и освобождая ресурсы для стратегических глобальных партнерских взаимодействий с высоким уровнем вовлеченности.
• Глобальная обратная связь по AI и CF1: Вовлекать ключевых глобальных партнерских чемпионов и лидеров практик в Партнерский технический консультативный совет (PTAC) для предоставления им раннего доступа к бета-версиям программного обеспечения, сбора необработанной обратной связи корпоративного уровня и совместного инновационного развития функций CF1 и новых AI-продуктов.
• Поддержка межфункциональной стратегии: Участвовать в непрерывных программах перекрестного обучения и управления для поддержания высокого уровня компетенций как в области предподажного анализа, так и в развертывании постпродажных услуг по всей экосистеме Cloudflare One и AI на глобальном уровне.

• Более 15 лет технического опыта работы с партнерами (например, корпоративный архитектор решений, главный системный инженер или руководитель технического аккаунта) в области кибербезопасности, облачной инфраструктуры или сетевых технологий — с подтвержденным опытом непосредственного управления глобальными системными интеграторами (GSI) или крупными поставщиками услуг (SP).
• Глубокая архитектурная экспертиза в Cloudflare One (CF1) или эквивалентных архитектурах SASE/SSE, Zero Trust, DNS и безопасности приложений, а также практическое знакомство с глобальным развертыванием AI, AI Gateway, фреймворками оркестрации LLM или векторными базами данных.
• Подтвержденный опыт развития корпоративных технических талантов, создания глобальных программ «чемпионов» и разработки повторяемых эталонных архитектур в крупных глобальных партнерских организациях.
• Доказанная способность управлять техническим жизненным циклом сложных глобальных сделок на миллионы долларов от начального предподажного исследования и генерации глобальных CF1/AI PIO до постпродажной доставки услуг.

• Исключительные коммуникативные навыки и умение выступать на уровне руководства с опытом презентации сложных архитектур CF1 и AI-ориентированных кейсов для C-уровня партнеров, директоров практик и технических команд.

• Степень бакалавра в области компьютерных наук, инженерии или эквивалентный практический опыт.

Что делает Cloudflare особенной?

Мы не просто амбициозная крупная технологическая компания. Мы амбициозная крупная технологическая компания с душой. Основой нашей миссии по созданию лучшего Интернета является защита свободного и открытого Интернета.

Проект Галилео: С 2014 года мы предоставили более 2400 журналистским и общественным организациям в 111 странах мощные инструменты для защиты от атак, которые в противном случае могли бы цензурировать их работу, используя технологию, уже применяемую корпоративными клиентами Cloudflare — бесплатно.

Проект Афинян: В 2017 году мы создали проект Афинян, чтобы обеспечить высочайший уровень защиты и надежности для государственных и местных органов власти бесплатно, чтобы их избиратели имели доступ к информации о выборах и регистрации избирателей. С момента запуска проекта мы предоставили услуги более чем 425 избирательным сайтам местных органов власти в 33 штатах.

1.1.1.1: Мы выпустили 1.1.1.1, чтобы помочь исправить фундамент Интернета, создав более быстрый, безопасный и ориентированный на конфиденциальность публичный DNS-резолвер. Он доступен публично для всех — это первая потребительская услуга, выпущенная Cloudflare. Вот в чем дело — мы никогда не храним IP-адреса клиентов. Мы продолжим соблюдать наши обязательства по конфиденциальности и гарантировать, что никакие пользовательские данные не продаются рекламодателям и не используются для таргетинга потребителей.

Звучит как то, чем вы хотели бы заниматься? Мы будем рады услышать вас!

Обратите внимание, что кандидаты, прошедшие до стадии предложения о работе, могут быть приглашены на личное собеседование в одном из офисов или хабов Cloudflare. Подробнее об этом будет сообщено на соответствующем этапе процесса собеседования.

Эта позиция может требовать доступа к информации, защищенной законами США об экспортном контроле, включая Правила управления экспортом США. Обратите внимание, что любое предложение о работе может быть обусловлено вашим разрешением на получение программного обеспечения или технологий, контролируемых этими законами США, без необходимости спонсорства экспортной лицензии.

Cloudflare гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся обеспечить равные возможности трудоустройства для всех и придаем большое значение разнообразию и инклюзивности. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены без учета их или любого другого лица предполагаемой или фактической расы, цвета кожи, религии, пола, гендера, гендерной идентичности, гендерного выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, происхождения, гражданства, возраста, физических или умственных ограничений, медицинского состояния, семейного статуса или любой другой защищенной законом основы. Мы являемся работодателем, поддерживающим AA/ветеранов/людей с ограниченными возможностями.

Cloudflare предоставляет разумные приспособления для квалифицированных лиц с ограниченными возможностями. Пожалуйста, сообщите нам, если вам требуется разумное приспособление для подачи заявки на работу. Примеры разумных приспособлений включают, но не ограничиваются, изменением процесса подачи заявки, предоставлением документов в альтернативном формате, использованием сурдопереводчика или специализированного оборудования. Если вам требуется разумное приспособление для подачи заявки, пожалуйста, свяжитесь с нами по электронной почте hr@cloudflare.com или по почте по адресу 101 Townsend St. San Francisco, CA 94107.