Ключевая задача:
Обеспечение постоянного роста валового дохода и захват доли рынка в сегменте кабельной продукции. Выстраивание структур по реализации кабельной продукции поканально и по направлениям, а также масштабирование присутствия в ключевых промышленных и логистических хабах, энергетических кластерах, регионах концентрации девелоперской активности и инфраструктурных проектов. Участие в создании команд, начиная с формирования вакансий, и усиление их результативности за счет внедрения инноваций, ИИ-инструментов и нешаблонного мышления. Формирование среды, в которой команды свободно обмениваются рыночной экспертизой и запускают доходные проекты без бюрократических барьеров, смещая фокус с классического директивного руководства на наставничество и поддержку лидеров с постоянным активным участием и проявлением инициатив. Страны присутствия: Россия, Казахстан, Китай.
Основные цели и задачи:
Формирование стратегии роста дохода через команды:
- Совместно с командой и самостоятельно разрабатывать и внедрять инвестиционное бюджетирование, направленное на расширение команд и усиление ключевых доходных блоков по работе с поставщиками и конечными потребителями кабельно-проводниковой продукции широкой сегментации: производителями медной и алюминиевой катанки, заводами-изготовителями кабеля, электромонтажными и пусконаладочными организациями, промышленными холдингами и машиностроительными заводами, строительными компаниями, сетевыми и генерирующими компаниями, нефтегазовыми и горнодобывающими корпорациями, инфраструктурными и дорожно-строительными подрядчиками, предприятиями связи и телекоммуникаций, судостроительными и вагоностроительными предприятиями.
- Участие в создании команд и филиальной сети: от формирования вакансий до полноценной интеграции коллег в каждом регионе присутствия по сегментам кабельной номенклатуры (силовой кабель на низкое и среднее напряжение, высоковольтный кабель, контрольный кабель и КИП, кабели связи и оптоволокно, неизолированные провода и самонесущие изолированные провода, бытовые и установочные провода). Дополнять классическую экспертизу команд инновационным и ИИ-ориентированным мышлением, выходя за рамки стандартных отраслевых шаблонов торговли электротехническим сырьем.
Внедрение культуры наставничества и обмена знаниями:
- Преобразовать разрозненные успешные сделки и практики в системный механизм, где команды свободно обмениваются опытом и запускают кросс-функциональные доходные проекты без бюрократических проволочек. Сместить фокус с административного контроля закупок и отгрузок на развитие лидеров, способных комплексно сопровождать клиента от технической спецификации и расчета проекта до доставки на объект и управлять полным циклом закупки-продажи.
Интеграция ИИ и цифровых инноваций в коммерческий блок:
- Организовать поиск и адаптацию технологических решений (предиктивная аналитика цен на базовые металлы и полимерную изоляцию, динамическое управление складскими запасами с учетом стоимости металла на LME, алгоритмическая оценка кредитных рисков контрагентов с длинными циклами поставок), которые помогут командам повысить маржинальность и скорость принятия решений в моменты волатильности сырьевых рынков.
Погружение в продукт и бизнес-процессы:
- Постоянное присутствие на ключевых отраслевых выставках и конференциях (Cabex, Wire China, Электро, международные форумы по цветным металлам и кабельной индустрии), касающихся сегмента Cable Trading и инноваций в электротехнике.
Глубокое погружение в продукт и сегментацию сырья:
- Глубокое погружение в цикл "закупка — реализация": от взаимодействия с кабельными заводами и трейдерами цветных металлов, согласования марок, сечений и конструктивных особенностей токопроводящих жил (медь/алюминий) и типов изоляции (ПВХ, сшитый полиэтилен, резина) до реализации клиенту;
- Управление цепочкой создания стоимости: закупка у производителей, давальческие схемы переработки катанки, формирование складской программы, логистика ж/д и автомобильным транспортом (с учетом барабанной тары), управление портовыми и тыловыми складами при импортных поставках; жесткая зависимость закупочных и реализационных цен от биржевых котировок меди и алюминия (LME, SHFE), валютных колебаний и экспортно-импортных пошлин;
- Управление длинными циклами сделок как с поставщиками (квартальные и годовые контракты с заводами с привязкой к биржевой стоимости металла и formula pricing), так и с генподрядчиками, девелоперами, сетевыми компаниями и инфраструктурными заказчиками;
- Управление складскими запасами в условиях ценовых ям и пиков спроса, необходимости соблюдения марочного состава и предотвращения пересортицы и неликвидов.
- Адаптация стратегий команд под реальную физику продукта (вес металла, строительная длина, сложность разделки и монтажа) для получения максимального валового дохода.
Требования к кандидату:
- Высокая инициативность: поиск возможностей без внешнего стимула, самостоятельная постановка промежуточных целей.
- Способность проявлять инициативу и реализовывать её без бюрократических проволочек.
- Цикл "обсудили — приняли — запустили".
- Нацеленность на быстрый измеримый результат (километраж, тоннаж по металлу, выручка, маржинальность на единицу продукции).
- Ориентация на цифры и факты, а не на процесс ради процесса.
Коммерческий и инновационный интеллект:
- Умение связывать действия по развитию людей с конкретными финансовыми результатами (оборот, маржа с учетом стоимости содержания металла, оборачиваемость склада, эффективность закупочных стратегий и хеджирования).
Системное и нешаблонное мышление:
- Способность проектировать гибкие оргструктуры и процессы, свободные от бюрократии, внедряя инструменты самоорганизации и горизонтального взаимодействия между командами.
- Желательно собственный опыт по супер-сделкам по закупке и реализации кабельной продукции или цветных металлов. Таким, каким он сам гордится. Понимание специфики отгрузок (наливные позиции, сроки изготовления под заказ, работа с проектной документацией и спецмарками).
