Юрист

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab, чтобы быстрее выпускать лучшее и более безопасное программное обеспечение.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьера ускоряется, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют способ разработки программного обеспечения в мире.

*Fortune 500® — зарегистрированная торговая марка Fortune Media IP Limited, используемая по лицензии. Заявление основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний из списка Fortune 500 за 2025 год, опубликованного в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Обзор роли

В должности вице-президента по юридическим коммерческим вопросам вы будете отвечать за видение, стратегию и реализацию глобальной коммерческой юридической функции GitLab на самом высоком уровне ниже CLO. Отчитываясь перед главным юридическим директором, вы станете ключевым членом руководящей команды юридического отдела и доверенным исполнительным партнером для CRO, CFO и широкой организации GTM. Вы зададите тон тому, как коммерческое юридическое подразделение работает как стратегический бизнес-энabler, отвечая за людей, программы и инфраструктуру, которые позволяют GitLab вести сделки в масштабах, с высокой скоростью и честностью на всех рынках, где мы работаем.

Эта роль охватывает коммерческое заключение контрактов, стратегические партнерства, управление ИИ, FedRAMP, а также юридическое сопровождение контрактов и закупок в государственном секторе, руководя глобально распределенной командой из 15–20 юристов, включая менеджеров, организованных по географии и предметной экспертизе. Это роль для опытного юридического лидера, который уже создал что-то значимое, знает, как выглядит успех в масштабах, и готов формировать коммерческую юридическую функцию для компании, работающей на пересечении DevSecOps, ИИ и корпоративного SaaS.

Что вы будете делать

• Определять и реализовывать долгосрочную стратегию глобальной коммерческой юридической функции GitLab, согласовывая юридические приоритеты с общекорпоративным ростом доходов, расширением рынков и развитием продукта
• Выступать в роли основного юридического исполнительного партнера для CRO, CFO и руководства GTM, консультируя по коммерческой стратегии, структурам корпоративных сделок, рискам, связанным с ценообразованием и пакетированием, а также по контрактам, связанным с ИИ, на самом высоком уровне сложности и значимости
• Создавать, руководить и развивать команду мирового класса коммерческих юристов, менеджеров по контрактам и специалистов по юридическим операциям в нескольких регионах, способствуя культуре высокой производительности с приоритетом асинхронной работы, с менеджерами в прямом подчинении, организованными по географии и предметной экспертизе
• Устанавливать корпоративные стандарты для коммерческого заключения контрактов, включая классификацию рисков, рамки эскалации, управление шаблонами и стратегию руководств, которые последовательно масштабируются по регионам и типам сделок
• Проводить сравнительный анализ условий контрактов, связанных с ИИ, на рынке корпоративного SaaS, чтобы гарантировать, что стандартные позиции GitLab отражают текущую рыночную практику; возглавлять переговорную позицию GitLab по вопросам сделок с ИИ, включая использование данных, обучение моделей, права на результаты, распределение ответственности и обязательства по прозрачности
• Работать в тесном сотрудничестве с руководителем аппарата CLO над постоянным улучшением и оптимизацией системы управления жизненным циклом контрактов (CLM) GitLab с полной интеграцией в процесс Quote-to-Cash, а также продвигать инструменты ИИ и возможности юридических операций для повышения эффективности заключения контрактов, видимости воронки продаж и принятия решений на основе данных
• Возглавлять самые значимые стратегические партнерства GitLab, включая отношения с гипермасштаберами, структурируя и ведя переговоры по сложным соглашениям о совместных продажах, реселлинге и маркетплейсах в координации с командами GitLab Ecosystems и Strategy
• Контролировать юридическое сопровождение управления ИИ в договорах с клиентами, партнерами и поставщиками, а также переводить развивающиеся глобальные нормативы по ИИ, включая Закон ЕС об ИИ и новые рамки в США, в практические позиции по контрактам и вносить вклад в политику совместно с старшим директором по государственной политике
• Руководить юридической поддержкой требований по допуску к объектам GitLab и коммерческим контрактам государственного сектора, включая федеральные и SLED-соглашения, соблюдение FAR/DFARS и требования к государственным контрактным механизмам
• Руководить юридической функцией закупок, охватывающей глобальное заключение договоров с поставщиками, входящий SaaS, профессиональные услуги и инфраструктурные соглашения, сотрудничая с отделами финансов, безопасности и конфиденциальности по вопросам оценки рисков поставщиков
• Выступать в роли старшего эксперта в межфункциональных инициативах с участием юридического отдела, финансов, продукта, операций по доходам и закупок, влияя на решения, формирующие глобальную стратегию выхода GitLab на рынок

Что вы принесёте

• Более 15 лет совокупного опыта работы в юридических фирмах и внутри компании, с значительным стажем на руководящих коммерческих юридических позициях в глобальной SaaS или корпоративной технологической компании
• Степень J.D. или эквивалент юридического образования в США с действующим допуском к адвокатуре хотя бы в одном штате США
• Более 5 лет опыта руководства и масштабирования команд юристов и менеджеров по контрактам, с подтверждённым опытом развития юридических талантов и построения высокоэффективных коммерческих юридических организаций с менеджерами в прямом подчинении
• Практический опыт владения или руководства внедрением или расширением системы CLM, с рабочими знаниями интеграции процесса Quote-to-Cash между отделами продаж, финансов и операций по доходам
• Доказанная компетентность в вопросах управления ИИ и юридических аспектов продуктов, включая составление или ведение переговоров по специфическим контрактным условиям, связанным с ИИ, и консультирование по требованиям регулирования ИИ; подтверждённый опыт внедрения юридических рабочих процессов с использованием ИИ на уровне команды, а не только знание инструментов
• Глубокая экспертиза в заключении корпоративных SaaS контрактов, стратегических партнерств, защите данных и сложных партнерских, каналов продаж и государственных соглашений, включая знакомство с FedRAMP, FAR/DFARS или эквивалентными рамками
• Видение и ориентация на выполнение: человек, который эффективно работает на стратегическом уровне, не теряя из виду операционные детали, необходимые для функционирования юридической службы
• Настоящий сторонник юридической работы с поддержкой ИИ, с практическим опытом внедрения инструментов и рабочих процессов, которые делают команды быстрее и умнее
• Исключительное исполнительное присутствие и коммуникативные навыки, с подтверждённой способностью влиять на уровне C-suite и представлять юридический отдел как партнёра по росту бизнеса
• Доказанная способность руководить географически распределёнными командами в полностью удалённой, асинхронной среде

О команде

Коммерческая юридическая команда сотрудничает с отделом продаж и другими межфункциональными заинтересованными сторонами GitLab, поддерживая процессы продажи и доставки наших продуктов и услуг. Вы присоединитесь к нашей глобально распределённой команде, которая работает асинхронно и тесно взаимодействует с внутренними клиентами, заказчиками и внешними юристами для проверки, составления и ведения переговоров по сложным коммерческим и технологическим соглашениям, улучшения шаблонов и руководств, а также предоставления практических рекомендаций, которые помогают командам быстро двигаться вперёд, управляя рисками. Наш фокус включает масштабирование последовательных процессов заключения контрактов по регионам, соответствие меняющимся юридическим требованиям, включая защиту данных и условия, связанные с искусственным интеллектом, а также укрепление поддержки через чёткую документацию и обучение.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов для сотрудников
• Акционерное вознаграждение и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребёнком

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши вакансии удалённые, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к месту проживания. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственных или физических ограничений, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями вооружённых сил) или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих признаков. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом в ходе процесса найма.