О компании Private Health Management

Private Health Management помогает пациентам и их семьям справляться с хаосом и сложностями серьезного медицинского обслуживания, включая онкологию и другие направления. В качестве независимого защитника и надежного партнера в самые сложные моменты здравоохранения наша команда экспертов работает вместе с врачами, чтобы организовать лучшее лечение, защиту интересов и поддержку, обеспечивая заметно лучшие результаты.

Каждый заслуживает качественного ухода. Мы гарантируем, что он его получит.

О вакансии

В роли старшего менеджера по продажам, решений для работодателей, вы будете находиться на передовой, развивая новый бизнес в категории среднего рынка PHM на обширной территории северо-востока США. Вы будете вести сложные консультационные продажи с работодателями, брокерами по льготам, консультантами, TPA и страховыми компаниями, позиционируя PHM как надежного партнера, поддерживающего сотрудников и участников программ, сталкивающихся с серьезными и сложными заболеваниями.

Эта роль идеально подходит для опытного продавца, который преуспевает в средах с высоким воздействием, хочет воспользоваться значительным неудовлетворенным спросом на рынке и мотивирован как миссией, так и результатами. Вы будете использовать свои существующие отношения и авторитет в экосистеме льгот для сотрудников, одновременно помогая расширять каналы распространения PHM и ускорять рост нашего бизнеса с работодателями.

Вы будете тесно сотрудничать с руководством PHM для формирования стратегий выхода на рынок, развития воронки продаж, квалификации возможностей и заключения новых сделок, лично отвечая за достижение (и превышение) своих целей по продажам, обладая значительным влиянием, видимостью и автономией для формирования коммерческого роста PHM.

Почему эта роль — уникальная возможность

Работодатели испытывают сильное давление из-за растущих затрат на здравоохранение, при этом непропорционально большая часть расходов связана с сотрудниками и их семьями, сталкивающимися с раком и другими серьезными, сложными заболеваниями. PHM напрямую решает эту проблему с помощью дифференцированного, клинически строгого решения — и при этом имеет очень ограниченную прямую конкуренцию.

В роли старшего менеджера по продажам вы получите:

Компания, ориентированная на миссию, с почти 20-летним доказанным влиянием

Сильное подтверждение рынка и растущий спрос со стороны работодателей и брокеров

Возможность строить и расширять стратегические отношения и новые каналы

Шанс играть заметную, значимую роль в масштабировании решения, определяющего категорию

Что вы достигнете

Обеспечите значительный рост бизнеса, превышая свои квоты по продажам

Станете доверенным экспертом и советником для работодателей, брокеров и консультантов, работающих с высокоактуальными медицинскими проблемами

Расширите присутствие и репутацию PHM на рынке работодателей

Поможете продвигать миссию PHM по улучшению результатов и опыта людей, сталкивающихся с серьезными и сложными заболеваниями

Как вы будете проводить свои дни

Заключение новых сделок
Вы просыпаетесь с мыслями о том, как выявлять качественные возможности, создавать ценность для клиентов и выигрывать сложные сделки с участием нескольких заинтересованных сторон. Вы используете существующие отношения с брокерами и консультантами, одновременно строя новые с работодателями и партнерами.

Стратегическое планирование и выполнение
Вы тесно сотрудничаете с руководством PHM для определения и реализации целевых стратегий выхода на рынок, планов по территории и подходов к партнерству.

Построение воронки продаж
Вы постоянно думаете наперед — развиваете новые возможности, поддерживаете долгосрочные отношения и поддерживаете здоровую, ориентированную на будущее воронку продаж.

Голос клиента
Вы глубоко вовлечены в рынок, собираете отзывы от потенциальных клиентов, заказчиков и партнеров и делитесь этой информацией внутри компании, чтобы влиять на продукт, позиционирование и стратегию.

Что вы приносите с собой

Более 7 лет доказанного, устойчивого успеха в заключении сложных B2B-продаж с участием нескольких заинтересованных сторон в экосистеме льгот для сотрудников

Установленные отношения и авторитет среди работодателей, брокеров по льготам и консультантов на северо-востоке США.

Страсть к полному циклу продаж, включая поиск клиентов, квалификацию, консультационные продажи и заключение сделок

Доказанная способность работать самостоятельно с высокой степенью ответственности

Уверенность в самостоятельных продажах при тесном сотрудничестве с руководством и межфункциональными командами

Исключительные письменные и устные коммуникативные навыки, включая умение выступать на уровне руководителей

Опыт продажи точечных решений на рынке работодателей является большим преимуществом

Опыт работы с лидерами по льготам для сотрудников, консультантами и/или брокерами

Behavox

31 июл.