Продажи

Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами

Команда Товары Локация Москва, гибрид

В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com

Поделиться Откликнуться

Какие задачи вас ждут:

• управлять командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами (селлерами): ставить цели, распределять приоритеты и нагрузку, контролировать результаты и развивать сотрудников;
• вести регулярный управленческий ритм: командные встречи, индивидуальные встречи;
• отвечать за выполнение плана командой по Revenue, GMV и продуктовой выручке;
• управлять портфелем крупных продавцов: приоритизировать клиентов, проводить ротацию, снижать риск оттока и растить долю бизнеса клиента в Авито Товары;
• обеспечивать рост селлеров через стратегические сессии, коммерческие предложения, развитие ассортимента, тарифы, продвижение, медийную рекламу, доставку и другие решения Авито Товары;
• участвовать в привлечении и запуске новых крупных селлеров;
• управлять интеграцией, размещением ассортимента и выходом на первую выручку селлеров;
• обеспечивать качество ведения CRM;
• взаимодействовать с продуктом, аналитикой, командами категорий, маркетингом и операциями;
• эскалировать системные барьеры и представлять инсайты от крупных селлеров.

Мы ждём, что вы:

• имеете опыт в B2B-продажах и работе с крупными клиентами от 5 лет;
• имеете опыт в электронной коммерции;
• управляли командой продаж не менее 3-х лет, от 10 человек;
• предоставите подтверждённый результат в выполнении плана продаж, росте выручки и развитии портфеля ключевых клиентов;
• умеете быть играющим тренером (вести переговры с ключевыми селлерами и искать точки роста для них на площадке Авито Товары);
• имеете сильные аналитические навыки: умеете разложить результат на драйверы, провести моделирование, построить прогноз и принять решение на основе полученных данных;
• понимаете построение воронки продаж, ценности продукта, монетизации, клиентской экономики и причин оттока;
• применяете системный подход ведения CRM;
• способны работать кросс-функционально, договариваться о приоритетах и доводить сложные задачи до результата.

Работа у нас — это:

• реализация своих идей в проекте с аудиторией более 20 млн человек;
• талантливая и амбициозная команда и культура предпринимательства;
• доступ к современным технологиям и инструментам для реализации проектов;
• комьюнити для новичков;
• системное развитие: личный бюджет на обучение, внешние и внутренние программы (курсы, тренинги, лекции, коучинг, менторинг), который можно использовать под профессиональные цели;
• современный формат работы и забота о благополучии: гибкий формат, расширенная ДМС со стоматологией, компенсация питания, спорт и йога, корпоративные скидки в ведущих фитнес-сетях;
• комфортная среда: современный офис в Москве (две минуты от «Белорусской», виды на центр, спортзал, зоны для концентрации и отдыха) и Санкт-Петербурге (многофункциональное пространство с видом на Неву).

Про направление Про команду Подготовка к интервью

Откликнитесь на вакансию

Спасибо за отклик! Мы рассмотрим ваше резюме и обязательно свяжемся, если навыки и опыт
подойдут к требованиям вакансии Смотреть вакансии На главную

Похожие вакансии

Координатор в команду Спецтехники Москва, Гибрид Авто Менеджер по сопровождению клиентов Москва, Санкт-Петербург, Московская область, Офис или гибрид Авто Менеджер по развитию бизнеса Авито Спецтехника Москва, Гибрид Авто Старший менеджер по развитию клиентов Москва, Гибрид Реклама и рекламные технологии Ещё вакансии Москва, ул. Лесная, 7 Всего в Авито открыто 145 вакансий Смотреть вакансии Вакансии в Telegram Офис в Москве ул. Лесная, 7 ул. Лесная, 7 Офис в Петербурге Малоохтинский пр-кт, 64, лит B Малоохтинский пр-кт, 64, лит B Офис в Казани ул. Московская, зд. 19/8 ул. Московская, зд. 19/8 Офис в Самаре ул. Ново-Садовая, д. 160Д стр 2 ул. Ново-Садовая, д. 160Д стр 2 Посмотреть в приложении Яндекс Карты Google maps Посмотреть в приложении Яндекс Карты Google maps Посмотреть в приложении Яндекс Карты Google maps Посмотреть в приложении Яндекс Карты Google maps

Согласно данным Similar Web, Авито — самая посещаемая онлайн-платформа объявлений в мире. Сегодня с помощью Авито можно разместить объявления в категориях: Товары, Авто, Работа, Услуги, Недвижимость. Для удобного и безопасного заключения сделок в сервис интегрирована Авито Доставка с десятками тысяч доступных пунктов выдачи, которая позволяет пользователям осуществлять сделки практически по всей России — от Калининграда до Владивостока. Каждая пятая сделка на Авито совершается с Доставкой. Авито объединяет продавцов и покупателей, как со стороны частных лиц, так и представителей малого и среднего бизнеса, а также корпораций.

Количество активных объявлений на Авито сегодня — более 230 млн, ежемесячная аудитория — более 72 млн пользователей. Каждую секунду на Авито совершается более 10 сделок, ежедневно пользователи добавляют более 2 млн новых объявлений. В Авито работает более 10 000 сотрудников.

Разработано Поделиться Скопировать ссылку Вконтакте Telegram WhatsApp Ссылка скопирована