О компании Anthropic
Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.
О роли:
В качестве менеджера команды Applied AI EMEA в Anthropic вы будете способствовать внедрению передовых технологий ИИ, обеспечивая развертывание продуктов Anthropic (Claude for Enterprise, Claude Code и API) в нескольких сегментах корпоративного сектора. Вы будете использовать свои технические навыки и опыт консультативных продаж для продвижения положительных изменений с помощью ИИ, которые отвечают бизнес-потребностям наших клиентов, соответствуют их техническим требованиям и обеспечивают высокий уровень надежности и безопасности.
Вы будете отвечать за руководство и развитие команды Applied AI, Solutions Architect в регионе EMEA. Вы установите процессы и лучшие практики для технических предпродажных взаимодействий в регионе на основе вашего многолетнего опыта, поможете каждому члену команды добиться успеха, высокой продуктивности и карьерного роста, а также будете представлять Anthropic в качестве технического лидера в некоторых из самых важных партнерств компании.
В сотрудничестве с командами продаж, продукта и инженерии вы поможете корпоративным технологическим партнерам интегрировать передовые системы ИИ в их инновационные продукты и платформы. Вы будете использовать свои отличные коммуникативные навыки, чтобы убедительно объяснять и демонстрировать сложные решения как технической, так и нетехнической аудитории. Вы сыграете ключевую роль в выявлении возможностей для инноваций и дифференциации наших систем ИИ, при этом поддерживая наши лучшие в своем классе стандарты безопасности.
Обязанности:
- Управлять и наставлять команду Applied AI, Solutions Architect, предоставляя как технические рекомендации, так и поддержку в развитии карьеры
- Устанавливать цели и проводить обзоры работы команды, способствуя росту и повышению производительности
- Работать с несколькими наиболее ценными корпоративными клиентами над их общими стратегиями внедрения ИИ, сосредотачиваясь на техническом совершенстве предпродажной работы, включая определение областей применения, создание технических чемпионов и проведение пилотных проектов
- Тесно сотрудничать с руководством GTM, чтобы понимать требования клиентов и совместно разрабатывать стратегии выхода на рынок для цифровых корпоративных клиентов
- Отвечать за технические аспекты предпродажных взаимодействий, обеспечивая, чтобы ваша команда предоставляла убедительные демонстрации и подтверждала возврат инвестиций корпоративных клиентов от продуктов Anthropic
- Способствовать сотрудничеству между кросс-функциональными командами для влияния и объединения заинтересованных сторон на всех уровнях организации с целью достижения бизнес-результатов
- Периодически посещать объекты клиентов для проведения сессий на уровне руководства, технических семинаров и установления отношений
- Устанавливать общую концепцию создания решений, которые обеспечивают полезный и безопасный ИИ в технологических продуктах
- Возглавлять видение, стратегию и реализацию инновационных решений, использующих возможности наших последних моделей для технологически продвинутых сценариев использования
- Вносить вклад в развитие отраслевого лидерства через выступления на конференциях, вебинарах и создание технического контента
- Следить за новыми тенденциями в области ИИ/МО и конкурентной средой в секторе корпоративных технологий
Вы можете подойти на эту роль, если у вас есть:
- Более 7 лет опыта работы в роли Solutions Architect, Sales Engineer или аналогичной технической предпродажной роли
- Более 3 лет опыта управления техническими командами на рынке, особенно в области предпродаж
- Более 3 лет опыта управления продуктами
- Опыт работы с клиентами, ориентированными на цифровые технологии (вертикальные корпоративные SaaS, горизонтальные корпоративные SaaS, компании потребительских технологий, PaaS и т.д.)
- Опыт работы с уникальными техническими требованиями и процессом технических закупок в корпоративных технологических компаниях
- Глубокие технические знания в области развертывания корпоративного ИИ, интеграций API и производственных сценариев использования больших языковых моделей (LLM)
- Организационное мышление и удовольствие от построения фундаментальных команд в относительно неструктурированной среде
- Отличные навыки коммуникации, сотрудничества и наставничества
- Комфорт в условиях высокой неопределенности, неоднозначности и быстрого темпа изменений, характерных для технологической отрасли
- Сильное исполнительное присутствие и способность выстраивать глубокие отношения с техническими лидерами и инженерными командами
- По крайней мере базовое знакомство с архитектурой и работой больших языковых моделей и/или машинного обучения в целом
- Опыт в области prompt engineering, оценки LLM и проектирования систем на базе ИИ
- Способность делать неоднозначные проблемы понятными и выявлять основные принципы, применимые в различных сценариях
- Страсть к созданию мощных технологий, которые являются безопасными и полезными для общества
- Креативное мышление о рисках и преимуществах новых технологий, выходящее за рамки традиционных чек-листов и методик
- Постоянное обновление знаний и интерес к новым исследованиям и тенденциям отрасли
- Понимание инструментов для разработчиков, SDK и технических схем интеграции, распространенных в корпоративных технологических компаниях
Логистика
Требования к образованию: Мы требуем как минимум степень бакалавра в соответствующей области или эквивалентный опыт. Политика гибридного режима работы в зависимости от местоположения: в настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако некоторые роли могут требовать большего времени в офисе.
Спонсорство виз: Мы спонсируем визы! Однако мы не всегда можем успешно спонсировать визы для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и у нас есть иммиграционный юрист, который помогает в этом.
Мы призываем вас подавать заявку, даже если вы не уверены, что соответствуете всем требованиям.
