Старший директор по операциям выхода на рынок

О компании Backstory

Backstory (ранее People.ai) — ведущая платформа с искусственным интеллектом для команд продаж. Имея более десяти лет опыта обучения моделей ИИ на миллиардах взаимодействий в продажах, Backstory позволяет современным командам продаж задавать вопросы и получать правильные ответы в моменте прямо в рамках их существующих рабочих процессов с ИИ. Руководители продаж из таких компаний, как OpenAI, IBM, Red Hat, Verizon, Palo Alto Networks, Iron Mountain, TransUnion, Randstad и других, полагаются на Backstory, чтобы получать надежные ответы, облечённые в реальный бизнес-контекст, что помогает им более эффективно организовывать сделки и увеличивать доход.

Соединяя каждый сигнал с правильными аккаунтами и возможностями, Backstory показывает командам точно, что происходит и что делать дальше. Клиенты из различных отраслей, включая корпоративный сектор, кибербезопасность, данные и аналитику, а также оборону, используют Backstory для генерации триллионов в воронке продаж и доходах.

Признанная Gartner и Forrester, Inc. 5000, Y Combinator Top Companies и Forbes AI 50, компания Backstory базируется в Сан-Франциско и поддерживается ICONIQ Capital, Andreessen Horowitz, Lightspeed Venture Partners, Akkadian Ventures и Mubadala Capital.

Роль

Мы нанимаем старшего директора по операциям выхода на рынок (GTM Operations), который построит операционную систему, лежащую в основе роста Backstory. Вы будете отвечать за метрики, системы, ритмы и коммерческие операции, которые позволяют небольшой команде, использующей ИИ, выполнять задачи, которые ранее требовали гораздо более крупной операционной функции. Роль подчиняется старшему вице-президенту по ценности для клиентов.

Эта роль объединяет операции выхода на рынок в одном месте. Проектирование компенсаций, планирование территорий и квот, утверждение цен, маршрутизация лидов и администрирование CRM консолидируются здесь, а не распределены по разным функциям. Продажи, обслуживание клиентов и партнерства должны работать на одной интегрированной операционной системе.

Вы будете представлять квартальные результаты и прогнозы исполнительной команде и являться авторитетом в вопросе того, насколько руководство может доверять цифрам. Вы также будете управлять нашим выходом на рынок с помощью самой платформы Backstory, превращая нашу собственную операционную модель в доказательство для клиентов.

Штаб-квартира компании находится в Сан-Франциско, Калифорния. Backstory поддерживается Y Combinator и ведущими инвесторами Кремниевой долины, включая ICONIQ Capital, Andreessen Horowitz, Lightspeed Venture Partners, Akkadian Ventures и Mubadala Capital. Backstory входит в топ 20 процентов компаний Inc 5000, регулярно лидирует в наших ключевых категориях на G2 и включена в список Forbes лучших стартап-работодателей Америки. Для получения дополнительной информации посетите www.Backstory.ai. --   Мы стремимся обеспечить необходимые условия на протяжении всего процесса найма. Если вам требуется какое-либо приспособление на любом этапе, пожалуйста, свяжитесь с askHR@Backstory.ai