О компании Ping Identity:
В Ping Identity мы верим в создание цифровых впечатлений, которые одновременно безопасны и беспрепятственны для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто чтобы присоединиться к культуре, основанной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы её развивать.
Наша интеллектуальная облачная платформа идентификации позволяет людям делать покупки, работать, пользоваться банковскими услугами и взаимодействовать где и как они хотят. Без трений. Без страха.
Хотя защита цифровых идентичностей лежит в основе нашей технологии, защита индивидуальных идентичностей — в основе нашей культуры. Мы поддерживаем каждую идентичность. Одна из наших основных ценностей — Уважение Индивидуальности — напоминает нам праздновать различия, чтобы вы могли приносить на работу свою подлинную сущность.
Наш главный офис находится в Денвере, штат Колорадо, и у нас есть офисы и сотрудники по всему миру. Мы обслуживаем крупнейшие и самые требовательные предприятия по всему миру, включая более половины компаний из списка Fortune 100. В Ping Identity мы меняем представление людей и бизнеса о кибербезопасности, цифровых впечатлениях, а также управлении идентификацией и доступом.
Цель роли:
Вице-президент по продажам в регионе Великобритания и Ирландия (UKI) в Ping Identity — это стратегическая руководящая позиция, ответственная за стимулирование роста доходов и достижение целей по продажам. Эта должность будет руководить и управлять функцией продаж в регионе UKI, разрабатывать и реализовывать стратегии продаж, а также укреплять прочные отношения с клиентами. Вице-президент будет тесно сотрудничать с межфункциональными командами для оптимизации процессов продаж, улучшения клиентского опыта и вклада в общий успех Ping Identity.
Основные обязанности:
- Разрабатывать и реализовывать общую стратегию выхода на рынок для корпоративного сегмента, согласованную с бизнес-целями компании и рыночными возможностями.
- Руководить и управлять командой корпоративных продаж в регионе UKI, способствуя сотрудничеству, профессиональному росту и высокой эффективности.
- Определять и внедрять стратегии, тактики и цели продаж для стимулирования роста доходов и достижения квот по продажам.
- Строить и поддерживать прочные отношения с клиентами, выступая в роли доверенного советника и защитника успеха клиентов.
- Сотрудничать с маркетингом для согласования инициатив, кампаний и сообщений по продажам и маркетингу с целью генерации и развития лидов.
- Тесно работать с управлением продуктами для понимания потребностей клиентов и предоставления обратной связи для формирования дорожной карты продуктов и предложений.
- Разрабатывать и внедрять процессы продаж, включая генерацию лидов, управление возможностями и управление воронкой продаж, чтобы максимизировать эффективность и результативность продаж.
- Обеспечивать руководство и поддержку в прогнозировании продаж, планировании ресурсов и управлении бюджетом.
- Сотрудничать с отделом операций продаж для внедрения и оптимизации инструментов, технологий и систем продаж с целью повышения производительности и принятия решений на основе данных.
- Обучать и наставлять команду корпоративных продаж, предоставляя руководство, обратную связь и возможности для профессионального развития.
- Отслеживать и анализировать показатели эффективности продаж, предоставляя инсайты и рекомендации руководству компании.
- Быть в курсе отраслевых тенденций, конкурентной среды и новых технологий, предоставляя рекомендации для повышения эффективности продаж.
- Сотрудничать с межфункциональными командами, включая маркетинг, управление продуктами и успех клиентов, чтобы обеспечить единый и ориентированный на клиента подход.
- Представлять Ping Identity на отраслевых мероприятиях, конференциях и встречах с клиентами для повышения узнаваемости бренда и создания новых бизнес-возможностей.
- Поддерживать актуальность знаний о лучших практиках продаж и отраслевых сертификатах.
Требуемые навыки и квалификации
- Обширный опыт на руководящей должности в области продаж в технологической индустрии.
- Опыт управления большими командами, включая руководителей продаж, в матричной распределённой организации выхода на рынок.
- Опыт продаж клиентам с годовым регулярным доходом (ARR) от 500 млн до 2 млрд долларов.
- Доказанный опыт стимулирования роста доходов и достижения целей по продажам.
- Глубокое понимание стратегий, процессов и метрик продаж.
- Отличные лидерские и управленческие навыки, способность мотивировать и развивать высокоэффективную команду продаж.
- Исключительные навыки коммуникации и ведения переговоров, способность строить и поддерживать прочные отношения с клиентами.
- Сильные навыки сотрудничества и влияния, способность эффективно работать с межфункциональными командами и руководителями высшего звена.
- Хорошее деловое чутьё и понимание операций продаж, прогнозирования и управления бюджетом.
- Способность анализировать рыночную динамику, потребности клиентов и конкурентную среду для формирования стратегий продаж.
- Способность адаптироваться к быстроменяющейся, динамичной среде и справляться с неопределённостью.
- Готовность к командировкам по мере необходимости для поддержки взаимодействия с клиентами и бизнес-требований.
- Способность работать автономно на уровне, требуемом для данной роли, обычно подтверждаемая минимум 15-летним прогрессивным опытом в продажах, поддержке продаж и операциях и/или успехе клиентов в индустрии программного обеспечения и технологий.
Желательные навыки и квалификации:
- Степень MBA или высшее образование.
- Опыт продаж в области кибербезопасности или управления идентификацией и доступом (IAM).
- Знание инструментов и технологий поддержки продаж, таких как CRM-системы и платформы взаимодействия с клиентами.
- Опыт работы с глобальными командами продаж и клиентами на международных рынках.
- Широкая сеть контактов и связи в технологической индустрии и соответствующих профессиональных сообществах.
Жизнь в Ping:
Мы верим в гибкую, совместную рабочую среду и способствуем её развитию. Мы быстро растём, но остаёмся верны инновационным, целеустремлённым ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное — мы продолжаем нанимать талантливых, умных, весёлых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с такими людьми мы хотим добиваться успеха каждый день.
Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:
- Культура компании, которая даёт вам возможность показывать лучшие результаты.
- Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
- Регулярные корпоративные и командные мероприятия для укрепления связей.
- Конкурентные льготы и привилегии.
- Глобальные волонтёрские и общественные инициативы.
Наши льготы:
- Щедрый график оплачиваемого отпуска и праздничных дней
- Отпуск по уходу за ребёнком
- Прогрессивные варианты медицинского страхования
- Программы пенсионного обеспечения
- Возможность возмещения расходов на образование
- Компенсация транспортных расходов (в отдельных локациях)
Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растём и учимся вместе. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого, и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете привнести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.
Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищённой применимым федеральным, государственным или местным законодательством.
