Директор по продажам партнёров – Индия/АСЕАН

О роли

Мы ищем директора по продажам через партнеров для рынка Индии и АСЕАН. Это энергичный профессионал, ориентированный на построение отношений, который может ускорить рост доходов, стимулируя продажи, инициируемые и влияющие на которые оказывают партнеры по всему региону.

Это роль с установленными планами продаж, ответственная за тесное сотрудничество с нашими командами по продажам на местах и стратегическими партнерами, включая гипермасштабируемых провайдеров, системных интеграторов (SI), каналов продаж и партнеров ISV/OEM, для выявления, влияния и закрытия новых возможностей. Вы также сыграете ключевую роль в расширении и углублении наших партнерских отношений (особенно с региональными SI), помогая находить новые возможности, разрабатывать совместные решения и обеспечивать успешную реализацию проектов.

Идеальный кандидат — инициативный человек с сильной интуицией в продажах, пониманием партнерства и исполнительным присутствием. Мы ищем того, кто может мыслить стратегически, одновременно строго выполняя задачи для обеспечения дополнительного роста доходов и воронки продаж.

Что вы будете делать

• Отвечать за выполнение регионального плана по доходам от заказов, инициированных и влияющих на которые оказывают партнеры.

• Тесно сотрудничать с командами по продажам в Индии и АСЕАН для интеграции партнеров в стратегии ключевых клиентов и циклы сделок.

• Строить и реализовывать эффективные совместные продажи с гипермасштабируемыми провайдерами, SI, ISV, OEM и каналами продаж для расширения охвата ClickHouse и ускорения формирования воронки.

• Выступать в качестве основного контактного лица по продажам через партнеров для Индии и АСЕАН, обеспечивая согласованность между региональными продавцами, полевыми командами партнеров и глобальными партнерскими программами.

• Разрабатывать и реализовывать совместные планы по аккаунтам, кампании и мероприятия по генерации спроса с приоритетными партнерами.

• Обеспечивать совместное прогнозирование, видимость воронки и отчетность для отслеживания и признания вклада партнеров.

• Выявлять, привлекать и развивать стратегические партнерства с системными интеграторами (SI), которые могут как находить новые возможности, так и обеспечивать успешную реализацию проектов.

• Определять совместные стратегии выхода на рынок (GTM), рамки доставки и пути обучения для обеспечения масштабируемого и повторяемого успеха клиентов.

• Сотрудничать с внутренними и внешними заинтересованными сторонами для обеспечения готовности SI к реализации проектов и сертификации.

• Тесно работать с глобальными и региональными командами партнеров, продаж и маркетинга для обеспечения согласованности партнерской стратегии, программ и исполнения на местах.

• Сотрудничать с командами по продукту и инженерии решений для поддержки проектов, возглавляемых партнерами, и проведения доказательств концепций.

• Выступать в роли голоса партнерской экосистемы АСЕАН/Индии, предоставляя обратную связь и инсайты для формирования более широкой партнерской стратегии ClickHouse.

• Поддерживать точные данные по воронке партнеров, прогнозам доходов и показателям эффективности.

• Проводить ежеквартальные обзоры бизнеса (QBR) с ключевыми партнерами и внутренними заинтересованными сторонами.

• Постоянно совершенствовать модели взаимодействия с партнерами на основе анализа данных и отзывов с мест.

Кто вы

• Опытный профессионал в области продаж и партнерств: более 10 лет в продажах корпоративного программного обеспечения, продажах через каналы или стратегических альянсах; желательно в области облачных технологий, данных или аналитики.

• Исполнитель с планом продаж: доказанный успех в достижении или превышении целей по продажам и доходам через партнерские экосистемы.

• Знающий партнерские модели: глубокое понимание моделей гипермасштабируемых провайдеров (AWS, GCP, Azure), SI и каналов продаж — включая совместные продажи, маркетплейсы и перепродажи.

• Стратег и тактик: способен разрабатывать стратегию выхода на рынок и при этом активно участвовать в реализации с командами продаж и партнеров.

• Сильный коммуникатор и влиятельный человек: отличные устные, письменные и презентационные навыки; комфортно взаимодействует как внутри компании, так и с внешними лицами на уровне руководства.

• Строитель отношений: умеет ориентироваться в сложных партнерских организациях, согласовывать стимулы и строить долгосрочные доверительные отношения.

• Инициативный и упорный: работает автономно, преуспевает в условиях быстрого роста и добивается результатов без жесткой структуры.

• Командный игрок: безупречно работает с командами продаж, маркетинга, продукта и партнеров; готов учиться и открыт к обратной связи.

#LI-CL1

Преимущества

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse — это глобально распределенная компания, поддерживающая удаленную работу. В настоящее время мы работаем более чем в 25 странах.

• Медицинское страхование — взносы работодателя на ваше медицинское обслуживание.

• Акции компании — каждый новый сотрудник, присоединившийся к нашей компании, получает опционы на акции.

• Отпуск — гибкий отпуск в США, щедрые условия в других странах.

• 500 долларов США на обустройство домашнего офиса, если вы работаете удаленно.

• Глобальные встречи — мы верим в силу личного общения и предлагаем возможности для взаимодействия с коллегами на общекорпоративных выездных мероприятиях.

Культура — мы все ее формируем

Будучи частью быстрорастущего стартапа, вы будете играть важную роль в формировании нашей культуры.

Хотите узнать больше о нашей культуре? Узнайте больше о наших ценностях здесь. Ознакомьтесь с нашими блогами или подпишитесь на нас в LinkedIn, чтобы узнать больше о событиях в ClickHouse.

Равные возможности и конфиденциальность

ClickHouse предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и кандидатам и запрещает дискриминацию и домогательства любого рода на основе таких факторов, как раса, цвет кожи, религия, возраст, пол, национальное происхождение, инвалидность, генетика, статус защищенного ветерана, сексуальная ориентация, гендерная идентичность или выражение, или любой другой признак, защищенный федеральными, государственными или местными законами.

Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности.