Менеджер по коммерческим продажам - Восток

Местоположение: Восточное побережье США (удалённо), предпочтительно Нью-Йорк

Роль

Наш коммерческий сегмент — одна из самых технически сложных сред продаж в отрасли. Наши покупатели — это инженеры данных, архитекторы платформ и технические основатели — и менеджеры по продажам, которые здесь преуспевают, делают это потому, что могут общаться с этими покупателями на равных, а не как продавцы. Построение и руководство такой командой требует человека, который сам это делал и знает, как выглядит высокий уровень.

В роли менеджера по коммерческим продажам в ClickHouse вы будете отвечать за результаты, развитие и культуру нашей команды коммерческих менеджеров по продажам. От вас ожидается внимание к деталям — проверка воронок продаж, участие в звонках, проверка стратегии сделок под давлением и знание каждой значимой возможности в портфеле. Лучшие менеджеры в этой роли не управляют издалека; они — те, к кому обращаются их представители, когда сделка становится сложной. Эта роль не для тех, кто хочет управлять с помощью панели мониторинга. Это роль для тех, кто хочет что-то построить.

Вы получите команду с реальным импульсом, поскольку наш коммерческий сегмент составляет значительный процент нашего общего бизнеса.

Чем вы будете заниматься

• Руководить, наставлять и развивать команду коммерческих менеджеров по продажам, работающих с сегментом компаний до 250 сотрудников — помогая им закрывать сделки быстрее, мыслить более технически и со временем работать с большей автономией.

• Отвечать за показатели коммерческого сегмента. Вы несёте ответственность за выполнение командных квот, здоровье воронки продаж и точность прогнозов — и должны иметь чёткое мнение по этим вопросам в любой момент.

• Участвовать в сделках. Анализировать сделки, присоединяться к разговорам с клиентами, когда это важно, и помогать своим представителям ориентироваться в технической и коммерческой сложности, характерной для этого сегмента.

• Нанимать исключительных специалистов. Профиль коммерческого менеджера по продажам редок: технически компетентный, коммерчески амбициозный и способный работать без постоянного контроля. Вы знаете, как найти и привлечь такого человека.

• Создавать руководство по работе. Документировать успешные практики, формализовать лучшие методы и создавать повторяемые рамки для технического исследования, обработки возражений и продвижения сделок, которые команда сможет масштабировать.

• Сотрудничать с командами инженерных решений, продукта и маркетинга, чтобы обеспечить коммерческую команду поддержкой, обучением и обратной связью, необходимыми для победы.

• Выявлять закономерности в воронке продаж — где сделки застревают, где мы теряем клиентов и где стабильно выигрываем — и использовать эти данные для улучшения работы команды и информирования решений по продукту и выходу на рынок.

• Вносить вклад в общую стратегию коммерческого сегмента, включая сегментацию, модель покрытия и развитие подхода по мере масштабирования команды.

Что вы приносите

• Опыт успешной работы в роли менеджера по продажам с квотой в технической среде — вы продавали инфраструктуру данных, инструменты для разработчиков или аналогичный технический продукт инженерным покупателям и понимаете, что на самом деле требует этот процесс.

• Опыт руководства или наставничества других продавцов, будь то в формальной управленческой роли или в качестве старшего специалиста, взявшего на себя ответственность за развитие команды. Вы умеете наставлять, а не просто отдавать указания.

• Технический авторитет. Вам не обязательно быть инженером, но вы должны заслужить уважение в окружении инженеров. Вы понимаете современный стек данных, можете вести разговор об архитектуре и достаточно разбираетесь, чтобы определить, когда сделка тормозится по техническим причинам, а не коммерческим.

• Сильные коммерческие инстинкты. Вы умеете читать воронку продаж, замечать искусственное занижение ожиданий, выявлять риски на ранних стадиях и честно обсуждать прогнозы с руководством без долгой подготовки.

• Менталитет строителя. Руководство по работе ещё пишется. Вам комфортно работать в такой среде и вы вдохновлены возможностью формировать её, а не расстроены неопределённостью.

• Искренний интерес к развитию людей. Рост ваших представителей — это ваш рост. Вы даёте прямую обратную связь, создаёте пространство для безопасных ошибок и берёте на себя ответственность за развитие каждого в вашей команде.

Почему эта роль отличается

Коммерческий сегмент в ClickHouse технически отличается, быстро растёт и ещё не достиг своего предела. Человек, который его возглавит, будет напрямую влиять на то, как одна из самых важных компаний в области инфраструктуры данных выходит на рынок — и построит команду, отражающую его собственный стандарт совершенства.

Преимущества

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse — глобально распределённая компания, поддерживающая удалённую работу. В настоящее время мы работаем более чем в 25 странах.

• Медицинское страхование — взносы работодателя на ваше медицинское обслуживание.

• Акции компании — каждый новый сотрудник получает опционы на акции.

• Отпуск — гибкий отпуск в США, щедрые условия в других странах.

• 500 долларов США на обустройство домашнего офиса, если вы работаете удалённо.

• Глобальные встречи — мы верим в силу личного общения и предлагаем возможности для встреч с коллегами на общекорпоративных выездах.

Культура — мы все её формируем

В составе быстрорастущего стартапа вы будете играть ключевую роль в формировании нашей культуры.

Хотите узнать больше о нашей культуре? Узнайте больше о наших ценностях здесь. Ознакомьтесь с нашими блогами или подпишитесь на нас в LinkedIn, чтобы узнать больше о том, что происходит в ClickHouse.

Равные возможности и конфиденциальность

ClickHouse предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и кандидатам и запрещает дискриминацию и домогательства любого рода на основе таких факторов, как раса, цвет кожи, религия, возраст, пол, национальное происхождение, инвалидность, генетика, статус защищённого ветерана, сексуальная ориентация, гендерная идентичность или выражение, или любой другой признак, защищённый федеральными, государственными или местными законами.

Пожалуйста, ознакомьтесь с нашим Заявлением о конфиденциальности.