Директор по продажам

Вас вдохновляет создание новых вкусов и совершенствование рецептур? Хотите влиять на качество продукта, который попадает на столы тысяч людей? Тогда эта вакансия для вас!

Именитые — динамично развивающаяся компания, создающая историю с 2008 года. Мы ценим талантливых сотрудников и рады видеть в команде тех, кто готов расти и развиваться вместе с нами!

Присоединяйтесь к нашей команде!

Чем предстоит заниматься:

• Растить продажи: разрабатывать стратегию вывода брендов в топ на WB и Ozon, отвечать за выполнение планов и долю рынка.
• Непрерывно искать новые точки роста, внедрять и проверять гипотезы​​​​​​​.
• Контролировать логистику и остатки: товар не должен заканчиваться полностью, и так же не должно быть затоваривания склада.
• Управлять командой: ставить четкие задачи менеджерам маркетплейсов, контролировать KPI и выстраивать эффективную работу отдела.
• Принимать решения на основе цифр: вести сквозную аналитику и превращать отчеты в планы действий.

• Опыт работы не менее 1 года активного и успешного ведения кабинета продавца на Ozon и\или Wildberries. Глубокое понимание всех аспектов работы платформы.
• Успешный опыт руководства продажами, умение тестировать коммерческие гипотезы и отвечать за финансовый результат команды
• Аналитический склад ума, умение работать с большими объемами данных, извлекать инсайты и принимать обоснованные решения;
• Умение управлять людьми, ставить четкие тз, давать обратную связь, развивать.
• Позитивный и открытый взгляд на мир, высокий уровень энергии. Вы не боитесь сложных вызовов, открыто коммуницируете с руководством и умеете заряжать команду менеджеров на результат

Зоны ответственности

• Обеспечивать рост выручки и прибыли на маркетплейсах (Ozon / Wildberries).

• Формировать и развивать команду, которая стабильно достигает KPI.

• Масштабировать успешные товары и выводить новые SKU в прибыль.

• Поддерживать здоровую юнит-экономику: ДРР, маржинальность, конверсия, оборачиваемость.

• Обеспечивать предсказуемость результатов и прозрачность показателей.

Ключевые ориентиры в работе

• Рост оборота и прибыли.

• Улучшение эффективности рекламы (снижение ДРР при сохранении или росте выручки).

• Повышение конверсии и доли выкупа.

• Управление ассортиментом на основе данных: масштабирование сильных позиций и оптимизация слабых.

• Понятная система отчетности, которая помогает принимать решения.