Руководитель региональной сети отделений

Чем предстоит заниматься

• Формировать, разрабатывать и организовывать выполнение плана мероприятий, направленных на продвижение офисов банка на закрепленной территориии сети отделений.
• Организовывать привлечение новых клиентов и развитие действующих клиентов - физических и юридических лиц.
• Представлять интересы банка в муниципалитетах, органах местного самоуправления, подведомственными им организациях, бизнес-сообществах закрепленной территории сети отделений.
• Обеспечивать взаимодействие со смежными бизнес линиями (КИБ, СКБ) с целью развития отношений с предприятиями, располагающимися рядом с ДО закрепленной территории сети отделений. Взаимодействует с ЛПР клиентов - юридических лиц.
• Развивать партнерства на закрепленной территории сети отделений, поддерживает отношения с текущими партнерами, привлекает новых.
• Обеспечивает выполнение планов продаж, модели окупаемости офисов, эффективности, доходности и метрик на закрепленной территории сети отделений.
• Реализовывать стратегии бизнеса РБ и ММБ, обеспечивает внедрение изменений в соответствии с приоритетами бизнеса.
• Совместно с Блоком состоятельные клиенты (БСК) реализует стратегию и выполнение плана продаж в премиальном сегменте, обеспечивает внедрение изменений в соответствии с приоритетами бизнеса БСК.
• Организовывать и контролировать работу закрепленных офисов/сотрудников в соответствии с утвержденными в банке моделями бизнеса, стандартами, процессами и технологиями, в том числе по качеству сервиса и использованию программного обеспечения.
• Организовывать еженедельные бизнес встречи с управленческим составом закрепленной территории сети отделений, осуществляет постановку задач, анализ и оценку результатов, выявляет зоны развития и составляет план по реализации стратегии продаж.
• Отвечать за системный анализ бизнеса в разрезе выполнения всех KPI и метрик, своевременную корректировку реализации стратегии продаж.
• Реализовывать стратегию работы с учебными заведениями.

Наши пожелания к кандидатам

• Образование: высшее;
• Опыт руководства подразделением продаж / отделением в Банке: не менее 2 лет;
• Знание нормативной и законодательной базы ЦБ РФ;
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц, навыки работы с клиентами - физическими и юридическими лицами;
• Развитые навыки продаж кредитных/некредитных продуктов и обслуживания клиентов - физических и юридических лиц;
• Личные качества: грамотная речь, высокая обучаемость, умение работать в команде, позитивность, амбициозность, инициативность, нацеленность на результат, внимательность, стрессоустойчивость, клиентоориентированность и умение формировать впечатления и предвосхищать ожидания клиентов, умение работать в условиях многозадачности, хорошие коммуникативные и лидерские навыки.
• Подтвержденная личная успешность (выполнение личных плановых показателей).
• Опыт масштабирования продаж новых продуктов.
• Знание и опыт в реализации проектной деятельности.

Что мы предлагаем

• Возможность расти в команде лучшего работодателя России 3 год подряд по версии hh.ru, Forbes, РБК.
• Достойное вознаграждение: оклад + ежеквартальный бонус по результатам продаж.
• ДМС со стоматологией, страхованием жизни и страхованием выезжающих за рубеж после недели работы в банке.
• Профессиональный рост: тренинги в Альфа-Академии, вебинары, доступ к бесплатным корпоративным библиотекам и бизнес-изданиям.
• Скидки и льготы на услуги банка и компаний-партнёров: скидки на развлечения, отдых, товары, продукты питания и услуги.
• Работа у трижды лучшего работодателя РФ по версии hh.ru, Forbes, РБК.
• Программа развития AI-грамотности: треки по работе с нейросетями от базового до продвинутого уровня.

Как с нами связаться

По всем интересующим вопросам обращайтесь к сотруднику отдела по подбору персонала: Голощапова Елена Сергеева
EGOLOSCHAPOVA@ALFABANK.RU
J:36597 E: 233988