Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж / Head of Sales

Нам нужен Руководитель отдела продаж, который сможет выстроить продажи на закрепленной территории с нуля: взять готовый продукт, партнерскую инфраструктуру, аналитику от BD — и превратить это в работающую систему привлечения клиентов.

Это не роль «просто руководителя менеджеров». Нам нужен человек, который умеет строить коммерческую машину: оффер, команда, каналы, CRM, KPI, мотивация, контроль, результат.

Рынки могут быть разными: ОАЭ, страны Персидского залива, Азия, Европа и другие направления. На каждом рынке будут свои языки, аудитории, каналы и специфика. Поэтому задача — не пытаться продавать всем одинаково, а адаптировать модель продаж под конкретную территорию.

Что предстоит делать

— Организовывать продажи услуг компании на закрепленном международном рынке.

— В команде с BD формировать понятную модель продаж: кому продаем, что предлагаем, через какие каналы, на каких условиях.

— Упаковывать оффер под конкретную аудиторию и территорию.

— Совместно с командой маркетинга создавать креативы, скрипты, презентации и коммерческие материалы.

— Нанимать, обучать и контролировать менеджеров по продажам.

— Запускать команду в онлайн- и офлайн-поиск клиентов.

— Настраивать систему лидогенерации, обработки заявок и доведения клиента до сделки.

— Настраивать KPI, мотивацию, проценты и бонусы для команды.

— Разделять команду по ролям: часть менеджеров может работать in-house, часть — как аффилиаты или партнеры по привлечению.

— Вести отчетность по продажам, команде, воронке, эффективности каналов и выручке.

— Постоянно улучшать модель продаж.

Что важно

Продажи будут строиться не только через «классический отдел».

Нам интересна гибкая модель: штатные менеджеры, локальные продавцы, партнеры, аффилиаты, агенты, люди с доступом к нужной аудитории.

Главное — чтобы система приводила клиентов, считалась в CRM и давала понятную экономику.

Идеальный кандидат

— Имеет опыт руководства продажами, построения отдела продаж или запуска продаж на новых рынках.

— Понимает B2B/B2C-продажи, партнерские продажи, агентские модели, лидогенерацию и работу с воронкой.

— Умеет нанимать, обучать, мотивировать и контролировать менеджеров.

— Умеет быстро тестировать каналы: онлайн, офлайн, локальные сообщества, чаты, рекомендации, партнерки.

— Умеет считать эффективность: стоимость лида, конверсия, выручка, маржа, KPI команды.

— Не боится хаоса старта и умеет из него строить управляемую систему.

— Дополнительные языки и международный опыт будут преимуществом.

Что предлагаем

— Управленческую позицию с прямым влиянием на рост компании.

— Возможность строить международные продажи с нуля.

— Сильную систему мотивации: фикс + KPI.

— Быстрые решения и прямую коммуникацию с руководством.

— Возможность формировать команду под себя.

— Продукт, который можно масштабировать на разные страны и аудитории.

Формат: офис / гибрид, обсуждается индивидуально

Доход: 150 000 - 200 000 + KPI / для сильных кандидатов условия обсуждаются индивидуально