Head of Digital Goods & Gaming (CPO)

О компании

Pay.Digital — B2B-платформа для дистрибуции цифровых товаров.

Мы помогаем крупным компаниям запускать продажу игр, подписок, подарочных карт, пополнений зарубежных сервисов, eSIM и других цифровых продуктов через API, white-label витрины и собственные приложения.

Наши решения используют крупные банки, операторы связи и технологические компании. Наши клиенты: МТС, Озон банк, Яндекс, VK, Банки.ру и т.д.
Через подключенные к платформе каналы мы получаем доступ к аудитории более 5 млн пользователей в месяц.

Сейчас мы ищем Head of Digital Goods & Gaming, который возьмет на себя развитие одного из ключевых направлений компании.

Основные зоны ответственности

Стратегия и P&L

• Отвечать за P&L направления целиком, а не только продуктовые инициативы.

• Отвечать за валовую прибыль и экономику направления.

• Определять ключевые точки роста: новые категории, продукты, рынки, партнерства и бизнес-модели.

Развитие продукта

• Изучать потребности партнеров, конечных пользователей и рынка.

• Формировать продуктовый roadmap и управлять портфелем гипотез.

• Развивать core-логику продуктов: ассортимент, тарифы, способы доставки, ограничения, возвраты, статусы и пользовательские сценарии.

• Повышать конверсию, повторные покупки, надежность и качество клиентского опыта.

• Запускать новые продукты от идеи и расчета экономики до масштабирования через каналы дистрибуции.

Команда и процессы

• Сформировать команду направления: продуктовые менеджеры, аналитика и необходимые функциональные роли.

• Ставить цели, развивать сотрудников и повышать качество продуктовых решений.

• Выстроить регулярный цикл управления направлением: стратегия, discovery, delivery, эксперименты и WBR.

• Обеспечить эффективную работу с разработкой, дизайном, аналитикой, коммерцией, маркетингом и поддержкой.

Ключевые метрики

Основная метрика роли — валовая прибыль направления.

Дополнительно:

• темпы роста GMV и выручки;

• доля партнеров, использующих несколько продуктовых категорий;

• повторные покупки и retention конечных пользователей;

• CR и AOV;

• success rate и качество исполнения заказов.

Что ожидаем от кандидата

• Опыт управления продуктовым направлением, бизнес-юнитом или крупной продуктовой категорией.

• Подтвержденный опыт ответственности за P&L или ключевые бизнес-метрики.

• Умение одновременно работать со стратегией, экономикой, клиентским опытом и delivery.

• Опыт запуска новых продуктов от discovery до масштабирования.

• Умение работать в сложной B2B2C-модели с несколькими клиентами: партнером, конечным пользователем и внутренними платформенными командами.

• Способность выстраивать работу между продуктом, разработкой, коммерцией и операциями.

• Предпринимательский подход: готовность самостоятельно находить точки роста и отвечать за результат.

Будет преимуществом

• Опыт в gaming, digital goods, fintech, e-commerce или платежных продуктах.

• Опыт развития маркетплейсов или продуктовых категорий.

• Опыт построения команды или бизнес-направления с нуля.

Почему эта роль может быть интересна

• Большой существующий бизнес и доступ к аудитории крупнейших российских компаний.

• Возможность строить не отдельную функцию, а полноценное бизнес-направление.

• Свобода формировать стратегию, команду и продуктовый портфель.

• Возможность создавать новые модели дистрибуции цифровых товаров и игровых продуктов.

• Реальная ответственность за финансовый результат и влияние на стратегию всей компании.

Условия

• Прямое подчинение CPO.

• Высокая самостоятельность и возможность влиять на бизнес-направление.

• Конкурентная фиксированная компенсация.

• Бонус, привязанный к результатам направления.

• Формат работы: удаленно.

• Локация: любая, общее время синхронизации с 10:00 до 19:00 Мск.

Наши продуктовые принципы

Используйте это как фильтр, чтобы понять, подходите ли вы под нашу продуктовую культуру или нет.

• Продакт отвечает за конечный результат

• Продакт - local CEO своего мини-бизнеса

• Продукт строится вокруг проблемы, а не вокруг фич

• Продукт, готовый на 99%, ближе к 0%, чем к 100%

• У нас всегда два клиента: партнер и конечный юзер

• Каждая ставка должна быть проверяемой гипотезой

• Глубокое понимание клиента - маст-хэв для продакта