Основатель аккаунт-менеджер, КСА

О компании Telnyx

Telnyx — лидер отрасли, который не просто представляет будущее глобальной связи — мы его создаём. От проектирования и расширения охвата частной, глобальной, мультиоблачной IP-сети до предоставления гиперлокальных edge технологий прямо у вас под рукой через интуитивно понятные API, мы формируем новую эру бесшовного взаимодействия между людьми, устройствами и приложениями.

Нас движет желание трансформировать и модернизировать устаревшее, автоматизировать ручные процессы и решать реальные задачи с помощью инновационных решений в области связи. В подтверждение нашего успеха мы гордимся тем, что являемся финансово стабильной и прибыльной компанией. Наша высокая прибыльность позволяет нам не только инвестировать в передовые технологии, но и создавать среду для постоянного обучения и развития нашей команды.

Наша общая цель — мир, где безграничная связь стимулирует неограниченные инновации. Присоединившись к нам, вы станете частью создания основ для этого взаимосвязанного будущего. В настоящее время мы ищем увлечённых специалистов, которые рады возможности внести вклад в компанию, формирующую отрасль, и развивать свои навыки и карьеру.

 

Роль

Мы создаём локальные команды Enterprise Sales Pods на глобальных рынках — один AE и один Forward Deployed Engineer (FDE), которые работают вместе, чтобы развивать корпоративный бизнес Telnyx в Эр-Рияде. Это не удалённое наложение на существующую территорию. Вы будете владеть списком из 30–40 корпоративных аккаунтов в Саудовской Аравии, и ваша задача — превратить эти аккаунты в активных клиентов Telnyx.

Вы будете работать бок о бок с выделенным FDE — это не демонстрационный ресурс, а технический партнёр, который проектирует архитектуры, создаёт POC и запускает первые рабочие нагрузки. Вы побеждаете вместе. Без передачи задач через стену.

Это основополагающая роль. Вы поможете определить, как Telnyx продаёт корпоративным клиентам в Саудовской Аравии, создадите руководство по продажам и построите кейсы, которыми будут руководствоваться следующие сотрудники.

Модель Pod

Enterprise AE — владеет списком аккаунтов, строит отношения с руководством, попадает в переговоры, отвечает за коммерческую квалификацию и закрытие сделок, расширяет аккаунт.

Forward Deployed Engineer — отвечает за техническое исследование, проектирует архитектуру, создаёт POC при необходимости, запускает первые рабочие нагрузки, устраняет препятствия и находит следующие задачи.

Мы продаём рабочую нагрузку, а не SKU. Клиенты покупают производственный результат — AI контакт-центр, агента SOC/NOC, глобальные коммуникации, подключённую мобильность или корпоративный вывод — который работает на примитивах Telnyx (голос, сообщения, номера, беспроводная связь, Voice AI, вывод, агенты, связь). Вы начинаете разговор с результата, а не с меню продуктов.

Что вы будете делать

• Владеть территорией из 30–40 корпоративных аккаунтов в Саудовской Аравии, выделяя около 10 ключевых аккаунтов с потенциалом более $1 млн в год
• Строить отношения с руководителями — попадать на встречи с CIO, CTO, вице-президентами по инженерии и владельцами бизнес-направлений
• Вести полный цикл продаж: поиск клиентов, квалификация, проектирование коммерческой архитектуры вместе с FDE, переговоры и закрытие сделок
• Продавать производственные решения, а не отдельные продукты — вести разговор «давайте внедрим AI-агента, который управляет вашим SOC или NOC», а не «какие продукты Telnyx вы хотите?»
• Согласовывать коммерческую цель до начала любой кастомной работы — без бесплатных исследований или бесплатной разработки
• Поддерживать дисциплину управления POC: у каждого POC есть назначенный исполнительный спонсор, письменные критерии успеха, обсуждённое производственное ценообразование, дата принятия решения и подписанный коммерческий документ. POC либо заканчивается внедрением, либо закрывается
• Расширять аккаунт — одна рабочая нагрузка становится тремя, один клиент на $500K становится клиентом на $2M
• Создавать локальные кейсы и примеры в вашем регионе
• Обеспечивать точную отчётность по воронке продаж и прогнозам — без сюрпризов

Что мы ищем

• Опыт корпоративных продаж не менее 5 лет на рынке Саудовской Аравии или более широком рынке GCC — CPaaS, UCaaS, CCaaS, телеком, AI/ML или аналогичной технической инфраструктуры
• Подтверждённый опыт постоянного превышения квоты (сделки на сумму более $1 млн)
• Опыт продаж как исполнительным, так и техническим покупателям — вы уверенно ведёте переговоры в зале заседаний и на технических обзорах
• Менталитет охотника — вы самостоятельно строите воронку и преуспеваете в активных, личных продажах
• Сильные навыки консультативных продаж: умеете строить чёткую и убедительную историю ROI для технических и бизнес-покупателей
• Знакомство с методологиями продаж (MEDDPICC, Challenger, SPIN и др.)
• Уверенное владение современными инструментами продаж (Salesforce, Outreach, Gong и др.)
• Отличные письменные и устные навыки общения на английском и арабском языках. Вы слушаете, прежде чем презентовать.
• Готовность работать в полевых условиях — посещение клиентов лично является ключевой частью роли
• Проживание в Эр-Рияде или готовность к переезду — это гибридная роль с поездками по всему Королевству и региону GCC

Дополнительные преимущества

• Опыт продаж новым крупным корпоративным клиентам Fortune 500 или крупным компаниям в Саудовской Аравии или GCC
• Опыт работы с комплексными циклами продаж, включая RFP, POC и конкурентные испытания • Опыт продаж на уровне C-Level — вы умеете ориентироваться в сложностях закупок, безопасности и юридических вопросов, включая государственные и полугосударственные структуры Саудовской Аравии (компании портфеля PIF, гига-проекты как NEOM, Red Sea Global, Diriyah)
• Понимание SIP-транкинга, предоставления телефонных номеров, сетей операторов или платформ AI/ML
• Установленные связи в корпоративной экосистеме Эр-Рияда — банковский сектор, телеком (STC, Mobily, Zain), здравоохранение или государственный сектор
• Владение местными языками помимо английского и арабского

 

#LI-RH1