Присоединяйтесь к Buzz Solutions и станьте частью динамичной команды, которая формирует будущее энергетики и технологий. Если вы увлечены предоставлением исключительной поддержки клиентам и процветаете в совместной и инновационной среде, мы хотим услышать вас! Подайте заявку сейчас, чтобы отправиться в захватывающее путешествие вместе с нами.
В идеале мы ищем кандидатов из региона Среднего Запада (например: Чикаго, Сент-Луис, Детройт и Миннеаполис и др.)
Обязанности
- Иметь базу контактов из инвесторских, муниципальных и кооперативных энергетических компаний по всей Северной Америке
- Создавать устойчивые долгосрочные отношения, предоставляя взаимовыгодные бизнес-решения клиентам из энергетической сферы в США
- Развивать новые потенциальные клиенты среди энергетических компаний и информировать о региональных приоритетах
- Поддерживать ключевые отношения с руководителями энергетических компаний, включая руководителей и лидеров команд, сосредоточенных на модернизации сетей, инспекциях инфраструктуры передачи и распределения, управлении активами и растительностью, планировании сетей и операционных командах
- Посещать и выступать на выбранных выставках и конференциях
- Готовить официальные проектные предложения, разрабатывать презентационные слайды и другие инструменты
- Понимать потребности и проблемы энергетических компаний. Руководить определением объема внедрения с компаниями, чтобы сбалансировать потребности заинтересованных сторон, как внутренних, так и внешних, и заключать сделки, обеспечивающие масштаб и быстрое выполнение
- Вести переговоры по контрактам до их окончательного подписания
- Постоянно обеспечивать ведение бизнеса с соблюдением принципов честности во все времена
- Оказывать косвенное влияние для поддержания эффективного и своевременного продвижения проектов
- Поддерживать менеджера проекта для плавного перехода новых контрактов к реализации
- Координировать работу с коллегами и соучредителями по улучшению процесса продаж, развитию продукта, целям регулирования и политики, а также анализу конкурентной среды
- Иметь знания в продажах B2B SaaS продуктов корпоративным клиентам (опыт в энергетике настоятельно рекомендуется, но не обязателен)
- Обучать SDR (специалистов по развитию продаж) в работе с лидами и укреплении воронки продаж
- Поддерживать данные в Hubspot и информировать руководство и других ключевых заинтересованных лиц о продажах и состоянии воронки
- Превышать цели по продажам, создавая и реализуя агрессивную воронку из инвесторских, муниципальных и кооперативных энергетических компаний
Квалификации
- Более 5 лет полного рабочего опыта непосредственной работы с электрическими компаниями
- Степень бакалавра/специалиста или эквивалентный опыт в инженерии, бизнесе или соответствующей области. Предпочтительно наличие степени магистра или эквивалентного опыта
- Значительный опыт в отрасли в одной или нескольких из следующих областей: энергетические сети, энергетические системы, энергетические рынки, активы и операции передачи и распределения, планирование и операции сетей, модернизация сетей, надежность сетей
- Доказанный опыт проявления эмпатии, инициативы, духа исследования и ориентации на решение задач
- Внимание к деталям и способность эффективно работать под давлением времени
- Умение работать с разнообразными командами и переводить между различными областями экспертизы
- Гибкость и готовность выполнять различные задачи в ответ на немедленные потребности клиентов
- Отличные письменные и устные коммуникативные навыки
- Сильные межличностные навыки и отличная трудовая этика
- Уверенное владение инструментами для удаленного сотрудничества. По необходимости возможны командировки
* Buzz Solutions в настоящее время не предоставляет спонсорство для разрешений на работу в Соединенных Штатах *
О нас
Buzz Solutions защищает мировую энергетическую инфраструктуру, предоставляя основанные на искусственном интеллекте практические рекомендации и прогнозную аналитику для инспекций линий электропередач и энергетической инфраструктуры. Мы меняем индустрию энергетических компаний, предоставляя автоматизацию для операций по инспекции и техническому обслуживанию инфраструктуры с помощью нашей платформы программного обеспечения на базе ИИ, и являемся стартапом с венчурным финансированием, ищущим талантливых специалистов, разделяющих наше видение трансформации энергетической отрасли. Наши решения и технологии позволяют энергетическим компаниям снизить текущие затраты на операции инспекции как минимум на 50%, предотвращать отключения электроэнергии, предотвращать лесные пожары и эффективно управлять своими активами. Вы будете работать с талантливой, увлеченной и трудолюбивой командой инженеров и менеджеров по продуктам/проектам, создавая комплексные продукты и конвейеры машинного обучения, которые будут внедрены для наших клиентов с целью предотвращения таких проблем, как отключения электроэнергии, вынужденные остановки, влияние изменения климата на устаревающую инфраструктуру сетей и предотвращение лесных пожаров.
