О вакансии
В роли Менеджера по продажам вы будете руководить командой консультантов для домовладельцев, отвечающих за достижение целей по заявкам, финансированию и доходам. Вы будете стимулировать результаты через коучинг, прогнозирование, найм, ответственность и операционное совершенство, создавая высокоэффективную культуру продаж. От проведения содержательных обзоров эффективности до руководства увлекательными инициативами, способствующими живой командной культуре, ваше лидерство будет ключевым в формировании высокоэффективной, сплочённой команды. Это ваша возможность оказать значительное влияние, обеспечивая успех как отдельных сотрудников, так и коллектива в целом.
- Отвечать за результаты команды по показателям заявок, финансирования, конверсии и доходов.
- Прогнозировать еженедельное и ежемесячное производство, поддерживая точную видимость воронки продаж.
- Улучшать конверсию через коучинг, управление воронкой и ответственность за результаты.
- Рекрутировать, нанимать, вводить в должность и развивать высокоэффективных консультантов для домовладельцев.
- Проводить регулярные индивидуальные встречи, обзоры эффективности и коучинг для максимизации результатов отдельных сотрудников и команды.
- Создавать культуру ответственности, сотрудничества, непрерывного обучения и признания.
- Управлять загрузкой команды, состоянием воронки и рабочей нагрузкой для обеспечения стабильного выполнения задач и высокого уровня обслуживания клиентов.
- Сотрудничать с другими подразделениями для устранения препятствий и повышения эффективности продаж и операционной деятельности.
- Возглавлять инициативы команды и реализовывать проекты от планирования до внедрения.
- Разрабатывать и постоянно улучшать процессы продаж, политики и лучшие практики.
- Переводить цели компании в измеримые командные и индивидуальные задачи, отслеживая прогресс по квартальным приоритетам.
- Анализировать показатели продаж и операционные метрики для выявления возможностей и предоставления действенных рекомендаций руководству отдела продаж.
- Выступать в качестве основного контактного лица для эскалации вопросов, связанных с клиентами, сотрудниками и операционной деятельностью.
- Обеспечивать высокое качество взаимодействия с клиентами через постоянный контроль качества, коучинг и соблюдение процессов.
Диапазон заработной платы на эту позицию составляет от $160,000 до $190,000, включая базовую зарплату и ежемесячные, неограниченные комиссионные, основанные на объёме закрытых сделок. В пределах этого диапазона индивидуальная оплата определяется профессиональными навыками, опытом и соответствующим образованием или обучением.
О вас
- Опыт управления продажами не менее 3 лет, предпочтительно в сфере ипотечного кредитования, недвижимости или финансовых услуг.
- Доказанный успех в руководстве высокоэффективными командами продаж в среде, ориентированной на показатели.
- Сильные навыки коучинга с умением развивать лучших сотрудников и эффективно управлять недостаточной производительностью.
- Опыт использования данных, ключевых показателей эффективности (KPI) и аналитики воронки для повышения результатов команды и улучшения коэффициентов конверсии.
- Отличные навыки прогнозирования, управления воронкой и организации работы с высокой степенью ответственности.
- Уверенный коммуникатор, способный влиять, обучать и давать чёткие указания на всех уровнях организации.
- Доказанная способность вести команду через изменения и успешно работать в быстро меняющейся, динамично развивающейся среде.
- Сильные навыки межфункционального сотрудничества с умением строить отношения с отделами продаж, операциями, обработкой, андеррайтингом и другими бизнес-партнёрами.
- Активная лицензия NMLS или способность получить её в течение трёх месяцев после приёма на работу.
- Готовность при необходимости оказывать поддержку руководству в выходные дни.
- Адаптивность, устойчивость и уверенность в принятии решений в условиях развивающейся стартап-среды.
- Командный подход с приверженностью ответственности, постоянному совершенствованию и обеспечению исключительного клиентского опыта.
О нас
Миллионы домовладельцев в современной экономике обладают значительной долей собственного капитала в своих домах, к которому они не могут получить доступ из-за роста процентных ставок и строгих требований традиционных кредиторов. Это означает, что миллионы домовладельцев не могут превратить свой тяжело заработанный капитал в наличные для погашения долгов, начала ремонта дома или увеличения пенсионных накоплений для улучшения своей жизни.
Соучредители Splitero Майкл Гиффорд и Дэвид Звайфлер лично столкнулись с этой проблемой в ходе своей карьеры в сфере недвижимости. Они поставили цель создать взаимовыгодный продукт, который помог бы домовладельцам получить доступ к своему капиталу, но при этом не требовал бы ежемесячных платежей, как традиционные финансовые варианты. Так родился Splitero.
Став частью нашей команды, вы присоединитесь к нашей миссии революционизировать индустрию недвижимости, помогая семьям, нуждающимся в поддержке. Мы предлагаем комплекс преимуществ, направленных на ваше благополучие во всех сферах жизни.
- Полностью удалённая команда - Наша культура, ориентированная на удалённую работу, позволяет нам нанимать лучших специалистов независимо от их местоположения.
- Культура OneTeam - Мы поддерживаем культуру прозрачности, инноваций и инклюзивности, где каждый голос услышан, а каждый член команды ценится. Мы верим в празднование наших успехов, поступаем правильно и помогаем друг другу расти как команде и как личностям.
- Щедрые ресурсы - Мы хотим обеспечить вам лучшие условия для работы. Помимо современного технологического стека и доступа к любому офису WeWork, вы будете получать ежемесячную компенсацию за мобильную связь и интернет.
- Премиальное медицинское страхование - Мы предлагаем комплексные планы медицинского страхования для вас и вашей семьи, доступные с первого дня работы.
- Гибкий отпуск и декретный отпуск - Мы предоставляем щедрый отпуск и поощряем сотрудников брать время для восстановления сил. Мы гордимся нашей политикой декретного отпуска, которая позволяет вам без забот встретить нового члена семьи.
Наша команда состоит из людей с разнообразным опытом, способностями, мышлением и идентичностями. В соответствии с нашей приверженностью инклюзивности, мы обеспечим разумные приспособления для людей с ограниченными возможностями. Если вам необходимы такие приспособления при подаче заявки, прохождении собеседования или выполнении основных функций этой должности, пожалуйста, свяжитесь с отделом кадров по адресу peopleops@splitero.com.
