1 сент.
CRM маркетолог
ЗП не указана
Москва
Офис
Адаптируем резюме под ATS-фильтры, подготовим сопроводительное на основе резюме и вакансии, соберём гайд подготовки к собеседованию, найдём контакты HR и нанимающих
Мы ищем сильного B2B-маркетолога, который сможет выстроить системный маркетинг для компании со сложным техническим продуктом: от анализа рынка и сегментации аудитории до управления каналами привлечения, аналитики и развития сайта как инструмента лидогенерации.
Нам нужен не исполнитель «запустить рекламу», а специалист, который понимает экономику маркетинга, умеет принимать решения на основе данных и видит, какие товарные направления действительно стоит масштабировать.
Анализировать рынок, конкурентов и спрос по товарным группам компании, находить точки роста.
Определять приоритетные направления для продвижения: какие продукты и услуги масштабировать, какие поддерживать минимально, а какие нецелесообразно продвигать.
Оценивать эффективность товарных групп: стоимость лида, конверсию в сделку, стоимость привлечения клиента, маржинальность и окупаемость маркетинговых инвестиций.
Сегментировать целевую аудиторию и выстраивать CJM.
Понимать особенности разных ЛПР: технологов, главных инженеров, специалистов по закупкам, снабженцев, финансовых директоров и руководителей.
Формировать коммуникацию и контент под задачи, мотивацию и этап принятия решения каждой аудитории.
Работать с когортами и аудиторными сегментами, анализировать поведение клиентов в динамике, а не только средние показатели.
Выстраивать систему digital-каналов для B2B: контекстная реклама, SEO, отраслевые порталы, каталоги, контент-маркетинг, партнерские каналы, условно-бесплатный трафик и другие релевантные инструменты.
Принимать решения на стыке SEO и платного трафика: где есть потенциал органического роста, где нужна реклама, а где спрос или экономика не позволяют эффективно использовать ни один из каналов.
Планировать и распределять маркетинговый бюджет между товарными направлениями на основе спроса, конкуренции, стоимости привлечения и потенциальной маржи.
Ставить задачи директологу и SEO-специалисту, проверять логику предложенных гипотез и контролировать результат.
Тестировать новые каналы и механики через понятные гипотезы: фиксировать цель, срок теста, целевую стоимость лида и критерии успеха.
Развивать присутствие на отраслевых площадках, в каталогах, профильных медиа и партнерских каналах.
Формировать B2B-контент-стратегию совместно с SEO-специалистом.
Работать со сложными техническими материалами: описаниями оборудования, характеристиками, кейсами внедрения, сравнением решений и экспертными статьями.
Получать фактуру от внутренних технических специалистов и превращать ее в понятные, полезные и убедительные материалы для инженеров, технологов, закупщиков и руководителей.
Развивать сайты компании как каналы лидогенерации: структуру каталога, карточки оборудования, посадочные страницы под товарные группы и контентные разделы.
Ставить задачи разработчикам, дизайнерам, копирайтерам и подрядчикам, контролировать сроки и качество результата.
Поддерживать актуальность рекламных фокусов и посадочных страниц в зависимости от спроса, ассортимента и экономики направлений.
Работать со сквозной аналитикой: Яндекс.Метрика → коллтрекинг → Битрикс24.
Контролировать UTM-разметку, корректность передачи данных в CRM и привязку сделок к источникам привлечения.
Анализировать воронку от лида до сделки, различать MQL и SQL, выявлять точки потери конверсии.
Вести аналитику отдельно по товарным группам: CPL, CAC, CR, ROMI, конверсия в продажу, выручка и маржинальность.
Оперативно замечать ухудшение показателей: рост стоимости лида, снижение конверсии, просадку спроса или ухудшение окупаемости.
Управлять подрядчиками и внутренними специалистами: ставить четкие ТЗ, контролировать сроки, качество и результат.
Опыт в B2B-маркетинге от 3 лет.
Опыт продвижения сложных технических продуктов: промышленного, лабораторного, аналитического, научно-исследовательского оборудования либо сопоставимых решений с длинным циклом сделки.
Понимание специфики B2B-продаж: несколько ЛПР, коллегиальное принятие решения, длинная воронка, роль экспертности и доверия.
Умение сегментировать аудиторию и строить коммуникации под разные роли в процессе покупки.
Практический опыт работы с Яндекс.Директом — на уровне постановки задач, оценки стратегии и контроля качества работы специалиста.
Знание основ SEO и понимание того, как сочетать органическое продвижение и платный трафик.
Уверенное владение Яндекс.Метрикой, CRM и сквозной аналитикой.
Понимание метрик CPL, CAC, CR, ROMI и умение принимать на их основе решения по бюджету и каналам.
Опыт работы с Битрикс24 и понимание логики передачи маркетинговых данных в CRM.
Навык управления подрядчиками и внутренними командами: постановка ТЗ, приоритизация, контроль сроков и качества.
Умение работать с техническими текстами и переводить сложную экспертизу в понятный контент для целевой аудитории.
Аналитическое, системное мышление, самостоятельность и ориентация на измеримый бизнес-результат.
Опыт работы с WordPress на уровне контент-менеджмента.
Базовые навыки работы в Figma, Canva, Photoshop или Illustrator.
Опыт применения AI-инструментов для анализа, подготовки контента, исследований и автоматизации маркетинговых задач.
Базовое понимание HTML/CSS.
Опыт продвижения через отраслевые медиа, каталоги, конференции, профильные порталы и партнерские программы
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
