Мы — официальный дистрибьютор премиального бренда профессиональной косметики для волос. Ищем директора по региональным продажам, который возьмет на себя развитие федеральной коммерческой структуры, будет отвечать за выполнение бизнес-показателей и станет драйвером роста продаж на территории России.
Основные задачи
Управление федеральными продажами
- Разработка и реализация стратегии продаж на территории РФ.
- Выполнение планов по выручке, маржинальности, развитию клиентской базы и доле рынка.
- Управление продажами в 7 регионах через команду Regional Sales Managers.
- Формирование и внедрение единых коммерческих стандартов и бизнес-процессов.
- Развитие дистрибуции бренда в профессиональном канале: салоны красоты, сети, академии, дистрибьюторы и партнеры.
Управление эффективностью бизнеса - Анализ продаж, ключевых коммерческих показателей и региональной эффективности.
- Контроль выполнения KPI и оперативное принятие решений для достижения плановых показателей.
- Формирование прогнозов продаж и участие в бюджетировании.
- Работа с коммерческой отчетностью и аналитикой.
- Участие в разработке коммерческой политики, ценообразования и трейд-маркетинговых активностей.
Управление командой
- Руководство федеральной командой продаж и развитие региональной структуры.
- Постановка целей, оценка эффективности, развитие компетенций и мотивация сотрудников.
- Регулярное проведение встреч с командой, наставничество и коучинг руководителей регионов.
- Личное участие в развитии ключевых сотрудников и формировании кадрового резерва.
Работа с ключевыми клиентами
- Участие в стратегических переговорах с ключевыми клиентами и партнерами.
- Развитие долгосрочных отношений с дистрибьюторами и крупными клиентами.
- Совместная работа с региональными командами по развитию территорий и реализации коммерческих инициатив.
Кросс-функциональное взаимодействие - Тесное взаимодействие с маркетингом, обучением, логистикой и финансовой функцией.
- Участие в разработке маркетинговых и обучающих программ для поддержки продаж.
- Контроль внедрения коммерческих инициатив и оценка их эффективности.
Наши ожидания
- Опыт управления региональными или федеральными продажами от 5 лет.
- Опыт руководства распределенной командой продаж на федеральном уровне.
- Успешный опыт выполнения и перевыполнения коммерческих показателей.
- Опыт работы в beauty, FMCG, профессиональном канале или смежных индустриях будет преимуществом.
- Сильные аналитические навыки и умение принимать решения на основе данных.
- Продвинутый уровень владения Excel и инструментами коммерческой аналитики.
- Опыт проведения переговоров с ключевыми клиентами и партнерами.
- Высокий уровень лидерских компетенций, умение развивать и вдохновлять команду.
- Готовность к регулярным командировкам по России.
Мы предлагаем
- Официальное трудоустройство по ТК РФ.
- Конкурентоспособный фиксированный доход и прозрачную систему бонусов.
- ДМС со стоматологией
- Скидки на продукцию компании.
- Возможность влиять на развитие федерального бизнеса международного премиального бренда.
- Высокий уровень самостоятельности в принятии решений.
- Сильную команду и поддержку руководства.
