Директор по продажам (корпоративный сектор, Бенилюкс)

В Cloudflare мы стремимся помочь построить лучший Интернет. Сегодня компания управляет одной из крупнейших в мире сетей, которая обеспечивает работу миллионов веб-сайтов и других интернет-ресурсов для клиентов — от отдельных блогеров до малого и среднего бизнеса и компаний из списка Fortune 500. Cloudflare защищает и ускоряет любую интернет-приложение онлайн без необходимости добавления оборудования, установки программного обеспечения или изменения строки кода. Интернет-ресурсы, работающие на Cloudflare, весь веб-трафик которых маршрутизируется через его интеллектуальную глобальную сеть, которая становится умнее с каждым запросом. В результате они наблюдают значительное улучшение производительности и снижение количества спама и других атак. Cloudflare была включена в список лучших корпоративных культур по версии Entrepreneur Magazine и признана одной из самых инновационных компаний мира по версии Fast Company. 

В Cloudflare мы не ищем людей, которые ждут готовой дорожной карты; мы ищем создателей, которые видят трещины в Интернете, с которыми все остальные просто научились мириться. Мы ценим кандидатов, у которых есть инстинкт заметить «нормализованную» проблему и AI-родной интерес создать решение с использованием новейших инструментов. Наша культура построена на итерациях, использовании ИИ для более быстрой доставки сегодня, чтобы сделать лучше завтра, при этом каждое улучшение, каким бы маленьким оно ни было, делится с командой, чтобы поднять всех. Если вы тот человек, который ценит любопытство больше бюрократии, и считает, что ИИ — это партнер в решении сложных задач для продвижения Интернета вперед, вы отлично впишетесь в нашу команду.

Доступные локации

• Нидерланды

О роли

Старший директор по продажам – корпоративный сегмент, Бенилюкс

Управляйте ростом. Стройте элитные команды. Руководите с операционной строгостью.

Это не просто руководящая роль с квотой — это редкая возможность создать первоклассный механизм корпоративных продаж для Cloudflare в регионе Бенилюкс. Подчиняясь напрямую вице-президенту по региону, вы будете руководить командами Named и Major Accounts в Нидерландах, формируя стратегию, нанимая лучших специалистов и масштабируя доход, сохраняя при этом высокопроизводительную культуру, которой мы известны.

Эта роль предназначена для строителей и стратегических партнеров по спаррингу, а не для поддерживающих. Мы ищем предпринимательского лидера, который процветает в быстро меняющихся условиях гиперроста и приносит команде интенсивную операционную строгость. Вы современный лидер — тот, кто понимает, как использовать инструменты ИИ для анализа данных с целью коучинга, ускорения процесса продаж и помощи представителям в создании высококонтекстуальных бизнес-предложений, адаптированных к уникальным потребностям каждого клиента. Вы будете вести с передовой, разрабатывая стратегии выхода на рынок, управляя строгими рамками квалификации и помогая вашей команде видеть новые перспективы для заключения сложных корпоративных сделок.

Обязанности

Что вам предстоит делать

• Внедрять операционную строгость и масштабирование – Внедрять безупречное исполнение в команде, глубоко интегрируя такие методологии, как MEDDPICC, в цикл продаж, обеспечивать точное прогнозирование и стимулировать генерацию высокоскоростного воронки продаж.
• Быть идеальным партнером по спаррингу сделок – Выступать в роли стратегического консультанта для вашей команды. Регулярно пересматривать планы по аккаунтам, ставить под сомнение предположения, помогать представителям видеть слепые зоны и активно коучить их в навигации по сложным корпоративным сделкам с множеством заинтересованных сторон.
• Продвигать программируемую корпоративную стратегию – Давать вашей команде возможность нарушать жесткие, основанные на чек-листах циклы RFP, меняя нарратив. Вы будете обучать представителей позиционировать Cloudflare не просто как стандартного поставщика, а как гибкую, программируемую платформу. Хотя мы предоставляем лидирующую на рынке безопасность и производительность из коробки, наше истинное отличие — программируемость. Помогите вашей команде показать CIO и CTO Бенилюкса, что вместо того, чтобы ждать месяцы в очереди на разработку у устаревшего поставщика, их команды могут писать код непосредственно на Cloudflare, чтобы с первого дня без проблем адаптировать наши сервисы под их уникальную среду.
• Внедрять современные инновации в продажах – Оснащать и направлять команду в использовании современных инструментов ИИ для ускорения цикла продаж — используя аналитические данные для точного коучинга и применяя ИИ для сверхточного персонализированного бизнес-предложения под конкретные задачи клиента.
• Строить и масштабировать команду топ-игроков – Нанимать, вводить в должность и развивать корпоративных продавцов, которые стабильно превышают квоты, помогая им строить сильную внутреннюю сеть в глобальной организации Cloudflare.
• Формировать и владеть рынком – Определять корпоративную стратегию для Бенилюкса, от дизайна территорий до взаимодействия с руководителями высшего звена, используя вашу существующую локальную сеть для ускорения проникновения на рынок.

Желательные навыки, знания и опыт

Ваши суперспособности

• Опытный лидер корпоративных продаж – 7+ лет опыта управления и масштабирования команд в облачных технологиях, кибербезопасности или корпоративной инфраструктуре, желательно с сильной существующей сетью в рынке Бенилюкса.
• Операционная строгость и эксперт MEDDPICC – Глубоко ориентированы на процессы и операционную деятельность; вы умеете управлять предсказуемым корпоративным прогнозом и использовать рамки квалификации для проверки и улучшения сделок.
• Стратегический коуч – Страсть к стратегии сделок и развитию людей. Вы не просто управляете KPI; вы погружаетесь в детали, помогая представителям переосмыслить ценность и строить сложные бизнес-кейсы.
• Высокий уровень архитектурной и платформенной грамотности – Свободное владение современными облачными инфраструктурами и понимание, почему индустрия движется от жестких устройств к программируемым edge-сетям. Вы уверенно понимаете, как архитектуры Zero Trust, облачные сети (SASE/SD-WAN), безопасность приложений и программируемость edge влияют на стратегию предприятия. Вам не нужно писать код, но вы умеете говорить с CISO или CTO о преимуществах нативной кастомной разработки по сравнению с инженерными линиями устаревших поставщиков.
• Технологичность и адаптивность – Вы смотрите в будущее, понимая, как технологии могут оптимизировать продажи. Вы знаете, как использовать ИИ и аналитику данных для принятия лучших решений, ускорения сделок и персонализации взаимодействия с клиентами.
• Менталитет гиперроста – Вы процветаете в быстро меняющейся, динамичной среде, обладаете склонностью к действию и любите решать неструктурированные задачи.
• Языки и мобильность – Свободно владеете голландским и английским языками; готовы к поездкам по региону EMEA по необходимости.

Почему вам понравится работать в Cloudflare

• Влияние в масштабе – Помогайте крупнейшим организациям мира защищать и ускорять их сети.
• Огромный рыночный импульс – Мы на пересечении кибербезопасности, сетевых технологий и производительности — трех самых быстрорастущих категорий в технологиях, сейчас ускоренных огромным спросом на безопасную инфраструктуру для ИИ.
• Лучшие и новейшие инструменты и модели ИИ под рукой – Мы не просто поддерживаем революцию ИИ; мы ее создаем и живем ею. Вы и ваша команда будете полностью оснащены лучшими в своем классе инструментами ИИ и платформами продуктивности, чтобы устранить административную работу, оптимизировать коучинговую систему и значительно ускорить выход на рынок.
• Культура создателей – Мы ценим автономию, креативность, сотрудничество, операционное совершенство и работу с целью.

Компенсация

Для сотрудников, базирующихся в Нидерландах: предполагаемая годовая зарплата составляет от 248 000 до 341 000 евро.

Эта роль имеет право на получение стимулирующей компенсации в рамках Плана компенсации продаж Cloudflare. Предполагаемый годовой диапазон зарплаты включает целевую стимулирующую компенсацию, которую можно получить в этой роли согласно Плану компенсации продаж.

Акции

Эта роль имеет право участвовать в плане акционерного участия Cloudflare.

Что делает Cloudflare особенной?

Мы не просто амбициозная крупная технологическая компания. Мы амбициозная крупная технологическая компания с душой. Основой нашей миссии по созданию лучшего Интернета является защита свободного и открытого Интернета.

Проект Галилео: С 2014 года мы обеспечили более 2400 журналистских и общественных организаций в 111 странах мощными инструментами для защиты от атак, которые в противном случае цензурировали бы их работу, используя технологию, уже применяемую корпоративными клиентами Cloudflare — бесплатно.

Проект Афиняне: В 2017 году мы создали Проект Афиняне, чтобы обеспечить государственные и местные органы власти высочайшим уровнем защиты и надежности бесплатно, чтобы их избиратели имели доступ к информации о выборах и регистрации избирателей. С момента запуска проекта мы предоставили услуги более чем 425 избирательным сайтам местных органов власти в 33 штатах.

1.1.1.1: Мы выпустили 1.1.1.1, чтобы помочь исправить фундамент Интернета, создав более быстрый, безопасный и ориентированный на конфиденциальность публичный DNS-резолвер. Он доступен публично для всех — это первый потребительский сервис, который когда-либо выпускала Cloudflare. Вот в чем суть — мы никогда не храним IP-адреса клиентов. Мы продолжим соблюдать наши обязательства по конфиденциальности и гарантировать, что никакие пользовательские данные не продаются рекламодателям и не используются для таргетинга потребителей.

Звучит как то, чем вы хотели бы заниматься? Мы будем рады услышать вас!

Обратите внимание, что кандидаты, прошедшие до стадии предложения о работе, могут быть приглашены на личное собеседование в одном из офисов или хабов Cloudflare. Подробнее об этом будет сообщено на соответствующем этапе процесса собеседования.

Эта позиция может требовать доступа к информации, защищенной законами США об экспортном контроле, включая Правила управления экспортом США. Обратите внимание, что любое предложение о работе может быть обусловлено вашим разрешением на получение программного обеспечения или технологий, контролируемых этими законами США, без необходимости спонсорства экспортной лицензии.

Cloudflare гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся обеспечить равные возможности трудоустройства для всех и придаем большое значение разнообразию и инклюзивности. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены без учета их, или любого другого лица, предполагаемой или фактической расы, цвета кожи, религии, пола, гендера, гендерной идентичности, гендерного выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, происхождения, гражданства, возраста, физических или умственных ограничений, медицинского состояния, семейного статуса или любой другой защищенной законом основы. Мы являемся работодателем, поддерживающим AA/ветеранов/людей с инвалидностью.

Cloudflare предоставляет разумные приспособления для квалифицированных лиц с инвалидностью. Пожалуйста, сообщите нам, если вам требуется разумное приспособление для подачи заявки на работу. Примеры разумных приспособлений включают, но не ограничиваются изменением процесса подачи заявки, предоставлением документов в альтернативном формате, использованием сурдопереводчика или специализированного оборудования. Если вам требуется разумное приспособление для подачи заявки, пожалуйста, свяжитесь с нами по электронной почте hr@cloudflare.com или по почте по адресу 101 Townsend St. San Francisco, CA 94107.