Адаптируем резюме под ATS-фильтры, подготовим сопроводительное на основе резюме и вакансии, соберём гайд подготовки к собеседованию, найдём контакты HR и нанимающих
Команда People в Chainalysis посвящена поддержке роста, созданию инклюзивной среды и предоставлению поддержки, которая помогает нашим сотрудникам выполнять лучшую работу в своей карьере. Chainalysis находится на переломном этапе, трансформируясь из продуктовой компании в платформу искусственного интеллекта, ориентированную на аналитику. Команда People играет ключевую роль в обеспечении того, чтобы наша организация развивалась так же быстро, как и наши технологии.
Наша организация Go-To-Market, охватывающая продажи, инженерные продажи (архитекторы решений), успех клиентов, партнерства и операционную деятельность по доходам, является двигателем этого импульса. По мере масштабирования наши команды GTM нуждаются в HR бизнес-партнере, который действует с той же скоростью, интенсивностью и склонностью к действиям, что и сам бизнес.
В роли директора, HR бизнес-партнера Go-To-Market, вы будете стратегическим партнером по персоналу, непосредственно встроенным в команду руководства GTM. Это роль с высоким влиянием, индивидуальный вклад на уровне директора. Вы не будете управлять командой, но от вас ожидается работа с полномочиями, суждением и исполнительным присутствием старшего лидера. Вы будете отвечать за полный спектр стратегии по персоналу для GTM от начала до конца: от организационного дизайна и планирования талантов до управления производительностью, отношений с сотрудниками и управления изменениями. Вы — единственная точка ответственности за трансляцию бизнес-приоритетов в инициативы по персоналу, которые ускоряют рост доходов.
Доверенное, высокоэффективное партнерство с операционным директором (COO) будет критически важным для успеха в этой роли, в котором голос HR бизнес-партнера слышен, идеи ценятся, а творческое мышление формирует значимые решения по персоналу и бизнесу. Вы необходимы для успеха GTM. С учетом значительного объема работы впереди, эта роль не для слабонервных; она требует воображения, находчивости, устойчивости и влияния, чтобы превратить амбициозные приоритеты в значимые результаты.
Эта роль требует лидера, ориентированного на выполнение, который не ждет указаний, действует быстро, рискует, готов ошибаться, добивается результатов с чувством срочности и проявляет неустанное внимание к выполнению задач. Вы процветаете в условиях быстрого роста и изменений и заряжаетесь энергией от темпа и сложности масштабируемой организации GTM. Вам одинаково комфортно консультировать CRO или COO по вопросам чувствительной реструктуризации организации, как и самому засучивать рукава для создания новой системы компенсаций или проведения сессии калибровки талантов с нуля. Ваше мнение важно — имейте его.
Отвечать за реализацию комплексной стратегии по персоналу для организации Go-To-Market, напрямую сотрудничая с COO, CRO и CCO для согласования приоритетов по талантам с целями по доходам.
Возглавлять усилия по организационному дизайну, чтобы обеспечить эффективное масштабирование структуры GTM, проактивно выявляя пробелы, дублирование и возможности оптимизации состава команд по мере развития бизнеса.
Разрабатывать и реализовывать стратегии планирования рабочей силы, которые предвидят потребности в найме, пробелы в преемственности и развитие компетенций в отделах продаж, инженерных продаж, успеха клиентов, партнерств и операционной деятельности по доходам.
Действовать как настоящий бизнес-партнер, а не вспомогательная функция. Предлагать данные, рекомендации и точку зрения на каждую встречу руководства и требовать от лидеров ответственности за обязательства по персоналу.
Продвигать и формировать строгую культуру управления производительностью, ориентированную на результаты, в GTM, обеспечивая признание и вознаграждение высокоэффективных сотрудников и быстрое и прямое решение проблем с низкой производительностью.
Возглавлять процессы обзора талантов и калибровки для GTM, сотрудничая с руководителями для создания надежных планов преемственности для ключевых ролей, ориентированных на доходы.
Разрабатывать и внедрять стратегии удержания, специфичные для GTM, с акцентом на высокоэффективных продавцов, технических специалистов по продажам и руководителей, работающих с клиентами, на конкурентных рынках талантов.
Консультировать и поддерживать менеджеров GTM на всех уровнях по вопросам развития лидерства, эффективности команд и построения высокоэффективной культуры продаж и успеха клиентов.
Сотрудничать с операциями по доходам и отделом Total Rewards для разработки и совершенствования структур компенсаций GTM, включая переменную оплату, планы стимулирования продаж, SPIF и системы установления квот, которые стимулируют правильное поведение и результаты.
Анализировать конкурентоспособность компенсаций на рынке продаж и талантов GTM, делая проактивные рекомендации для привлечения и удержания лучших специалистов по доходам.
Возглавлять специфические для GTM программы по персоналу, включая адаптацию новых сотрудников в отделах доходов, оптимизацию времени выхода на полную производительность, согласование с обучением продаж и инициативы вовлеченности по всей организации GTM с акцентом на измеримый эффект.
Руководить инициативами по управлению изменениями в GTM с чувством срочности и ясности: перераспределение территорий, реструктуризация организации, планирование сокращений и интеграция после слияний и поглощений для приобретенных команд продаж и обслуживания клиентов.
Быть основным контактным лицом по всем вопросам отношений с сотрудниками в GTM, решая сложные и чувствительные ситуации с хорошим суждением, скоростью и конфиденциальностью.
Уверенно справляться с неопределенностью. В быстро меняющейся среде GTM вы принимаете решения при неполной информации, быстро корректируете курс и никогда не позволяете процессам замедлять прогресс.
Обеспечивать соблюдение трудового законодательства и корпоративных политик, сохраняя прагматичный, ориентированный на бизнес подход к рискам.
Устанавливать крепкие, основанные на доверии отношения с COO, CRO, CCO и другими руководителями GTM. Стать основным советником по всем вопросам, связанным с персоналом, от стратегических организационных решений до повседневных задач.
Тесно сотрудничать с отделом привлечения талантов для реализации агрессивных планов найма, обеспечивая правильный поток кандидатов для ролей с квотами и взаимодействием с клиентами.
Партнерствовать с командами People Operations, Total Rewards, обучения и развития (L&D) и HRIS, чтобы потребности GTM отражались в корпоративных программах и системах.
Привносить мышление «одной команды». Хотя ваш фокус — GTM, вы работаете как часть широкой команды People и вносите вклад в инициативы и лучшие практики HR на уровне всего предприятия.
Более 10 лет прогрессивного опыта работы HR бизнес-партнером, из которых не менее 5 лет — поддержка организаций Go-To-Market, продаж или доходов в быстрорастущих B2B SaaS или технологических компаниях.
Доказанную способность работать как индивидуальный вкладчик на уровне директора. Вы сочетаете стратегическое мышление на уровне руководства и практическое выполнение без необходимости иметь команду за спиной.
Опыт успешной работы в условиях быстрого темпа, высокого роста и неопределенности. Вы создавали и совершенствовали стратегии по персоналу, пока бизнес быстро масштабировался вокруг вас.
Глубокие знания динамики талантов GTM: дизайн компенсаций продаж, управление производительностью на основе квот, планирование территорий и стратегии удержания для ключевых ролей, критичных для доходов.
Подтвержденная способность влиять и консультировать старших руководителей (вице-президентов и C-уровня) с помощью основанных на данных рекомендаций и готовности бросать вызов статус-кво.
Сильный опыт в области отношений с сотрудниками с доказанной способностью быстро и конфиденциально решать сложные и ответственные ситуации с хорошим суждением.
Исключительные коммуникативные навыки. Вы прямы, ясны и убедительны, будь то коучинг менеджера впервые или презентация предложения по организационному дизайну исполнительной команде.
Активная, ориентированная на действия позиция. Вас знают как человека, добивающегося результатов, устанавливающего высокие стандарты и не позволяющего инерции или неопределенности замедлять вас.
Опыт работы в блокчейн, финтех, кибербезопасности или регулируемых технологических отраслях.
Знание платформ HRIS (например, Workday), инструментов аналитики по персоналу и современных HR-технологий.
Опыт поддержки глобально распределенных команд GTM в нескольких регионах и часовых поясах.
Сертификация в области HR (PHR, SPHR, SHRM-CP или SHRM-SCP).
ИИ в Chainalysis
ИИ — это не просто функция в Chainalysis, это новый способ работы. Способ, который превращает инструкции в выполненную работу и помогает нам двигаться быстрее, чем угрозы, против которых мы созданы, и мы ожидаем, что наши сотрудники берут на себя ответственность за результат и обеспечивают качество. Как самая надежная платформа аналитики блокчейна в мире, Chainalysis находится на редком пересечении проприетарных данных, регуляторных отношений и криптоэкспертизы, что делает ее уникально способной формировать и возглавлять новую эру аналитики, основанной на ИИ — и мы ожидаем, что каждый здесь, независимо от роли, будет активной частью этого процесса.
Свободное владение ИИ напрямую связано с тем, как мы оцениваем эффективность и как планируем побеждать. Нет замены вашему собственному любопытству. Мы предоставляем инструменты, рабочие процессы и пространство для экспериментов — но ожидается, что вы самостоятельно разовьете эти способности, будете приносить идеи и сотрудничать между командами, чтобы переосмыслить способ выполнения работы. Мы не используем ИИ, чтобы делать меньше. Мы используем его, чтобы делать то, что раньше было невозможно.
О Chainalysis
Chainalysis — это платформа данных блокчейна, которая упрощает связывание движения цифровых активов с реальными сервисами. Благодаря глубоким данным блокчейна и ИИ организации могут расследовать незаконную деятельность, управлять рисками и разрабатывать инновационные рыночные решения на основе самой надежной в отрасли аналитики блокчейна. Наша миссия — строить доверие к блокчейнам, сочетая безопасность и защиту с непоколебимой приверженностью росту и инновациям.
Вы здесь нужны.
В Chainalysis мы верим, что разнообразие опыта и мышления делает нас сильнее. Имея клиентов и сотрудников по всему миру, мы стремимся обеспечить, чтобы наша команда отражала уникальные сообщества вокруг нас. Мы продолжаем учиться, постоянно пересматривая и переоценивая нашу культуру разнообразия.
Мы приветствуем кандидатов любого расы, этнической принадлежности, гендера/гендерного выражения, возраста, духовности, способностей, опыта и прочего. Если вам нужны какие-либо условия для прохождения интервью, чтобы сделать процесс более доступным из-за инвалидности, не стесняйтесь сообщить нам. Подробнее вы можете узнать здесь. Мы с нетерпением ждем встречи с вами.
Умножим шансы на каждом этапе поиска и поможем получить выгодный оффер
Узнать большеБудьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
