Chainguard — это надежный источник для открытого программного обеспечения. Предоставляя защищённые, безопасные и готовые к производству сборки всего открытого программного обеспечения, на которое полагаются инженеры и агенты ИИ, Chainguard помогает организациям строить быстрее, оставаться в соответствии с требованиями и устранять риски.
Наши клиенты включают предприятия из списка Fortune 500 и мировых лидеров отрасли, включая Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. и Snowflake.
Chainguard финансируется ведущими инвесторами, включая Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital и Spark Capital.
В роли старшего менеджера по полевому маркетингу для Ближнего Востока и Африки вы сыграете ключевую роль в стимулировании регионального роста на рынках MEA, с особым акцентом на ОАЭ, Саудовскую Аравию и Южную Африку как ключевые рынки региона. Это совершенно новая роль в Chainguard, дающая вам возможность формировать стратегию и оставить свой след в чем-то великом с первого дня.
Вы будете отвечать за разработку и реализацию региональной стратегии полевого маркетинга, тесно сотрудничая с региональными директорами, отделом продаж, BDR, партнерами по каналам, командами каналов, SE и широкой маркетинговой командой EMEA для создания воронки продаж, ускорения сделок и укрепления присутствия Chainguard на рынке.
Что вы будете делать
Отвечать за региональный спрос и рост воронки продаж
- Разрабатывать и реализовывать интегрированные маркетинговые планы, согласованные с целями по воронке продаж и доходам на Ближнем Востоке и в Африке.
- Обеспечивать генерацию спроса на всех этапах воронки по приоритетным аккаунтам и ключевым сегментам рынка.
- Тесно согласовывать маркетинговые инициативы с региональными приоритетами продаж и стратегиями по аккаунтам.
Реализовывать программы с высоким воздействием
- Проводить разнообразные программы полевого маркетинга, включая круглые столы для руководителей, мероприятия, организованные Chainguard, отраслевые конференции, вебинары и активации партнеров.
- Локализовать и усиливать глобальные кампании для резонанса с региональной аудиторией.
- Использовать цифровой маркетинг и стратегии ABM для увеличения вовлеченности и влияния на воронку продаж.
Стимулировать взаимодействие с ключевыми аккаунтами
- Сотрудничать с командами продаж для выявления и активации аккаунтов первого уровня и стратегических аккаунтов.
- Создавать целевые многоканальные кампании, поддерживающие сложные процессы покупки в крупных предприятиях.
- Разрабатывать персонализированные стратегии вовлечения, помогающие ускорить продвижение возможностей по воронке.
Укреплять согласованность продаж и маркетинга
- Выступать в роли надежного маркетингового партнера для региональных директоров, команд продаж и BDR.
- Согласовывать приоритеты выхода на рынок, планирование территорий и выполнение кампаний.
- Поддерживать отдел продаж сообщениями, программами и инструментами, которые улучшают конверсию и скорость воронки продаж.
Развивать рост через каналы продаж
- Строить крепкие, совместные отношения с партнерами по каналам и командой каналов как ключевую часть роли.
- Разрабатывать и реализовывать совместные маркетинговые программы с партнерами по каналам для стимулирования совместного брендинга, генерации спроса и воронки продаж.
- Тесно сотрудничать с отделом продаж каналов для выявления возможностей, управляемых партнерами, и создания масштабируемых, повторяемых моделей выхода на рынок по региону Ближнего Востока и Африки.
- Обеспечивать партнеров по каналам инструментами, контентом и поддержкой кампаний, необходимыми для эффективного представления Chainguard на рынке.
- Расширять региональное присутствие через стратегические альянсы и вовлечение экосистемы.
Вносить вклад в стратегию EMEA
- Поддерживать кампании, мероприятия и стратегические инициативы по всему региону EMEA.
- Делиться региональными инсайтами и обратной связью с рынка для улучшения сообщений, позиционирования и эффективности кампаний по всему региону EMEA.
Измерять, оптимизировать и масштабировать
- Отслеживать и анализировать вклад в воронку продаж, вовлеченность и показатели ROI.
- Использовать данные о производительности для постоянной оптимизации программ и инвестиционных решений.
- Создавать масштабируемые процессы и рамки для поддержки регионального роста.
Что мы ищем
- Опыт работы 7+ лет в полевом маркетинге, генерации спроса или региональном маркетинге в B2B-технологиях (предпочтительно в области безопасности, облачных технологий или инструментов для разработчиков).
- Опыт разработки и реализации региональных маркетинговых программ на рынках Ближнего Востока и Африки, желательно с глубоким пониманием ОАЭ, Саудовской Аравии и Южной Африки.
- Подтвержденный опыт создания и развития маркетинговых программ, ориентированных на каналы продаж, желательно в B2B-технологиях или экосистеме партнеров по каналам.
- Предпочтительно свободное владение арабским языком наряду с английским.
- Сильные навыки сотрудничества с отделами продаж, SDR/BDR, партнерами по каналам, командами каналов и кросс-функциональными командами для достижения измеримых результатов по воронке продаж.
- Понимание ландшафта облачных технологий, DevSecOps или безопасности цепочки поставок программного обеспечения является большим плюсом.
- Ориентированность на данные с опытом использования маркетинговых метрик, атрибуции и инсайтов для руководства стратегией и оптимизацией.
- Отличные коммуникативные навыки и умение управлять заинтересованными сторонами, способность влиять на разных уровнях организации и с внешними партнерами.
- Настрой на создание и способность эффективно работать в быстро меняющейся, динамично развивающейся среде, а также искренняя заинтересованность в построении нового региона с нуля.
- Готовность к командировкам примерно 25% времени по региону для участия в мероприятиях, взаимодействия с партнерами и командного сотрудничества.
О нас
Мы живем и дышим ценностями нашей компании:
- Мы одержимы клиентами — Мы сосредоточены на предоставлении решений нашим клиентам, которые создают ценность и делают их жизнь лучше.
- Мы склонны к целенаправленным действиям — Мы приоритизируем, планируем, пробуем и быстро учимся на ошибках.
- Мы не воспринимаем себя слишком серьезно (но выполняем серьезную работу) — Мы решаем важную задачу, требующую концентрации, но также любим наслаждаться процессом.
- Мы доверяем друг другу и предполагаем добрые намерения — Мы прозрачны в принятии решений, чтобы дать членам команды возможность принимать обоснованные решения.
Некоторые из преимуществ, которые мы предлагаем:
- Гибкая и ориентированная на удаленную работу культура: Работа удаленно с возможностями встреч команды, двухгодичными саммитами в разных местах и ежемесячной выплатой на коворкинги, телефон и интернет.
- Наш подход к акциям: Получайте опционы на акции при приеме на работу и повышении. Кроме того, вы можете участвовать во вторичных предложениях и иметь 10 лет на реализацию опционов (да, вы правильно прочитали: 10 лет!).
- 100% покрытие медицинской страховки: Мы покрываем 100% ваших расходов на медицинскую, офтальмологическую и стоматологическую страховку для вас и ваших иждивенцев. Ничего не вычитается из вашей зарплаты.
- ∞ Гибкий отпуск: Берите столько времени, сколько нужно — чтобы делать нашу лучшую работу, нам нужно перезарядиться и восстановиться.
- 18 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком: Мы предлагаем 18 недель для родителей, рожающих ребенка, и 12 недель для не рожающих родителей с возможностью использовать весь отпуск сразу или в течение первого года жизни ребенка.
Если ваш опыт близок, но не полностью соответствует всем требованиям, пожалуйста, подавайте заявку. Мы строим лучшую команду в области технологий и сосредоточены на найме «Chainguardians» с уникальным опытом, взглядами и знаниями.
Chainguard является работодателем с равными возможностями. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды, решения по репродуктивному здоровью или связанные медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного выражения, возраста, статуса защищенного ветерана, статуса лица с инвалидностью, генетической информации, политических взглядов или деятельности, или других применимых юридически защищенных характеристик. Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов с уголовным прошлым в соответствии с применимыми федеральными, государственными и местными законами.
Отправляя заявку, вы подтверждаете, что Chainguard будет обрабатывать ваши персональные данные в соответствии с Глобальным уведомлением о конфиденциальности кандидатов Chainguard.
©2026 Chainguard. Все права защищены.
