Коммерческий директор

Грузовая компания РЕГИОН - динамично развивающаяся транспортная компания с собственным парком тягачей
/входит в Группу Компаний СТЭЛЛ ГОРОД/

Задача:
Мы ищем Коммерческого Директора, который возьмет на себя полную ответственность за коммерческий блок компании: от привлечения клиента до контроля рентабельности каждого отправленного борта.

Ваши ключевые обязанности (тезисно):

1. Стратегия и P&L: Формирование и выполнение плана по выручке и чистой прибыли компании. Управление финансовой моделью (доходы/расходы, расчет точки безубыточности по направлениям).

2. Тарифообразование: Разработка гибкой системы ценообразования с учетом плеча перевозки, сезонности, типа кузова и срочности. Жесткий контроль себестоимости 1 км пробега.

3. Продажи B2B: Активный поиск и привлечение прямых клиентов (заводы, дистрибьюторы, ритейлеры). Личное ведение ключевых контрактов и тендеров на долгосрочное обслуживание.

4. Управление отделом продаж: Постановка KPI (количество выставленных ставок, конверсия, маржа). Обучение команды переговорным техникам и работе с возражениями.

5. Взаимодействие с диспетчерской службой: Совместная работа по загрузке парка. Принятие решения: брать низкомаржинальный груз для загрузки или оставить машину под дорогой заказ.

6. Антикризисное управление: Работа с проблемной дебиторской задолженностью, управление кассовыми разрывами. Взаимодействие с юридической службой по спорным договорам.

7. Аналитика: Контроль ключевых метрик (средняя ставка за рейс, % порожнего пробега, количество простоев под погрузкой).

Наши требования:

• Опыт: От 5 лет на должности Коммерческого директора или Руководителя отдела продаж в транспортно-экспедиционных компаниях (ТЭК), автоперевозках или 3PL-операторах.

• Знание рынка: Отличное знание тарифной ситуации на рынке РФ и СНГ, понимание специфики рефрижераторных, тентованных и бортовых перевозок.

• Навыки: Свободное владение Excel (сводные таблицы, анализ данных) + опыт работы с TMS-системами и 1С:Управление автотранспортом.

• Личные качества: Высокая стрессоустойчивость , ориентация на результат и экономию ресурсов.

Мы предлагаем:

• Стабильность и белая зарплата: Оклад (фиксированный, защищенный) + KPI + %. Без обмана – все начисления прозрачны.

• Обучение: Полное обучение продукту (технология Транспак, конструктивные особенности)

• Ресурсы: Работаете с готовой клиентской базой + выделенный бюджет на рекламу для привлечения новых лидов. Не надо "мерзнуть" на холодных обзвонах – входящий поток обеспечен.

• Комфорт: Современный офис с видом на море, корпоративная мобильная связь