Менеджер по корпоративным продажам

 

О компании Private Health Management

Private Health Management помогает пациентам и их семьям справляться с хаосом и сложностями серьезного медицинского ухода, в том числе при раке и других заболеваниях. В качестве независимого защитника и надежного партнера в самые сложные моменты здравоохранения наша команда экспертов работает вместе с врачами, чтобы организовать лучшее лечение, защиту интересов и поддержку, обеспечивая заметно лучшие результаты.

Каждый заслуживает качественного ухода. Мы гарантируем, что он будет получен.

О роли

В качестве менеджера по корпоративным продажам в западном регионе США в PHM вы будете находиться на передовой, продвигая новое направление бизнеса для решения, которое отвечает на вопрос, как компании могут обеспечить наилучший уход за своими самыми больными сотрудниками, одновременно напрямую решая проблему роста затрат на самых дорогих получателей страховых выплат. Вы будете вести сложные, консультативные продажи с работодателями, брокерами по льготам и консультантами, позиционируя PHM как надежного партнера в поддержке сотрудников и участников программ, сталкивающихся с серьезными и сложными заболеваниями.

Эта роль идеально подходит для опытного продавца, который преуспевает в условиях высокого воздействия, хочет воспользоваться значительным неудовлетворенным спросом на рынке и мотивирован как миссией, так и результатами. Вы будете использовать свои существующие отношения и авторитет в экосистеме льгот для сотрудников, одновременно помогая расширять каналы распространения PHM и ускорять рост нашего бизнеса с работодателями.

Вы будете тесно сотрудничать с руководством PHM для формирования стратегий выхода на рынок, развития клиентской базы, квалификации возможностей и заключения новых сделок. Вы будете лично отвечать за достижение (и превышение) своих целей по продажам, обладая значительным влиянием, видимостью и автономией для формирования коммерческого роста PHM.

Почему эта роль — уникальная возможность

Работодатели испытывают сильное давление из-за роста затрат на здравоохранение, при этом непропорционально большая часть расходов связана с сотрудниками и их семьями, сталкивающимися с раком и другими серьезными, сложными заболеваниями. PHM напрямую решает эту проблему с помощью дифференцированного, клинически обоснованного решения — и при этом имеет очень ограниченную прямую конкуренцию.

В роли менеджера по корпоративным продажам вы получите:

• Компания, ориентированная на миссию, с почти 20-летним подтвержденным успехом, использующая возможности расширяющегося рынка

• Сильное подтверждение рынка и растущий спрос со стороны работодателей и брокеров

• Возможность строить и расширять стратегические отношения и новые каналы

• Шанс сыграть заметную, значимую роль в масштабировании решения, определяющего категорию

Что вы достигнете

• Обеспечите значительный рост бизнеса, превышая свои квоты по продажам

• Станете доверенным экспертом и советником для работодателей, брокеров и консультантов, работающих с пациентами с тяжелыми заболеваниями

• Расширите присутствие и репутацию PHM на рынке работодателей

• Поможете продвигать миссию PHM по улучшению результатов и опыта людей, сталкивающихся с серьезными и сложными заболеваниями

Как вы будете проводить свои дни

Заключение новых сделок
Вы просыпаетесь с мыслями о том, как выявлять качественные возможности, создавать ценность для клиентов и выигрывать сложные сделки с участием множества заинтересованных сторон. Вы используете существующие отношения с брокерами и консультантами, одновременно строя новые с работодателями и партнерами.

Стратегическое планирование и выполнение
Вы тесно сотрудничаете с руководством PHM для определения и реализации целевых стратегий выхода на рынок, планов по территориям и подходов к партнерству.

Развитие клиентской базы
Вы постоянно думаете наперед — развиваете новые возможности, поддерживаете долгосрочные отношения и поддерживаете здоровую, перспективную клиентскую базу.

Быть голосом клиента
Вы глубоко вовлечены в рынок, собираете отзывы от потенциальных клиентов, заказчиков и партнеров и делитесь этой информацией внутри компании для влияния на продукт, позиционирование и стратегию.

Что вы приносите с собой

• Более 7 лет подтвержденного, устойчивого успеха в заключении сложных B2B-продаж с участием множества заинтересованных сторон в экосистеме льгот для работодателей с численностью сотрудников более 10 000 человек

• Установленные отношения и авторитет среди работодателей, брокеров по льготам, консультантов и связанных партнеров на рынке

• Страсть к полному циклу продаж, включая поиск клиентов, квалификацию, консультативные продажи и заключение сделок

• Доказанная способность работать самостоятельно с высокой степенью ответственности

• Уверенность в самостоятельных продажах при тесном сотрудничестве с руководством и межфункциональными командами

• Исключительные навыки письменного и устного общения, включая умение вести переговоры на уровне руководителей

• Опыт работы с лидерами по льготам для сотрудников, консультантами и/или брокерами

• Кандидат должен проживать в горном или тихоокеанском часовом поясе.

 

Читайте, что говорят нынешние сотрудники о работе в PHM!

Компенсация

Целевая компенсация по этой позиции составляет от 150 000 до 350 000 долларов США в год, включая базовую зарплату и комиссионные при достижении целей. На размер компенсации влияет множество факторов, и итоговая сумма может быть выше или ниже указанной. Комиссионные не ограничены.

Это лишь часть общего пакета компенсаций, который также включает: медицинское/стоматологическое/зрительное страхование, ежегодную программу денежного поощрения, 401k с соответствующим взносом, гибкий оплачиваемый отпуск, программу PHM для сотрудников и их иждивенцев (наши услуги для вас и ваших близких) и другие льготы.

Местоположение

Это удаленная позиция, требующая проживания и выполнения всей работы на территории Соединенных Штатов.

Следующие шаги

Private Health Management — удаленная компания с сотрудниками по всей территории США. Мы стремимся обеспечить продуманный, прозрачный процесс собеседований и значимые возможности познакомиться с нашей компанией, миссией и замечательными коллегами через полностью удаленные интервью. Если ваша кандидатура будет отобрана для собеседований, с вами свяжется член нашей команды по найму для согласования следующих шагов. В собеседованиях примут участие: руководитель отдела, коллеги и часто руководитель высшего звена. PHM использует инструменты с поддержкой ИИ на некоторых этапах процесса найма для помощи в выявлении и оценке лучших кандидатов; однако все решения о найме принимаются людьми.

Есть быстрый вопрос по роли? Напишите на careers@privatehealth.com или просто подайте заявку здесь.

 

 

 

Ожидаемый диапазон оплаты150 000 $—350 000 $ США