Коммерческий директор

Коммерческий директор/Chief Revenue Officer (CRO)

Мы строим одного из будущих лидеров российского рынка pet food.

Наша цель — войти в ТОП-3 производителей кормов в России и построить компанию с выручкой 40 млрд рублей.

Для этого мы ищем не просто коммерческого директора. Мы ищем человека, который способен построить коммерческую машину федерального масштаба.

Что предстоит сделать

• Вы будете отвечать за весь рост компании.

Ваша зона ответственности:

• продажи B2B;
• федеральные сети;
• собственные бренды;
• СТМ;
• экспорт;
• маркетинг;
• коммерческая стратегия;
• развитие клиентской базы.

Ваши KPI

Первый квартал

• сформировать коммерческую стратегию на 3 года;
• перестроить отдел продаж;
• внедрить CRM и систему управления воронкой;
• провести не менее 100 встреч с потенциальными клиентами;
• сформировать pipeline более 3 млрд рублей.

Первый год

• увеличить продажи минимум на 1 500 тонн в месяц;
• привлечь минимум 5 федеральных клиентов;
• создать сильную коммерческую команду;
• вывести коммерческую функцию компании на новый уровень.

Нам нужен человек, который

• умеет строить продажи практически с нуля;
• лично заключал крупные федеральные контракты;
• отвечал за многомиллиардную выручку;
• умеет собирать сильные команды;
• мыслит как предприниматель и любит побеждать.

Мы готовы рассматривать руководителей из

• Pet Food;
• FMCG;
• Food;
• мясной и молочной промышленности;
• напитков;
• федеральной дистрибуции.

Опыт в кормах желателен, но не обязателен.

Нам важнее способность быстро захватывать рынок.

Мы предлагаем

• высокий уровень дохода (фикс + бонус + долгосрочная мотивация);
• возможность построить коммерческую систему федерального масштаба;
• прямое взаимодействие с собственником;
• свободу в принятии решений;
• возможность собрать собственную команду.

Кто точно не подойдет

• руководитель, который умеет только поддерживать существующий бизнес;
• человек без опыта самостоятельного построения системы продаж;
• кандидат, избегающий высокой ответственности.

Если через несколько лет вы хотите сказать:

«Я построил коммерческую систему компании, которая вошла в число лидеров российского рынка», — тогда мы будем рады познакомиться.