Коммерческий директор

Ключевая задача:

• Развитие новых направлений реализации стекольной продукции и обеспечение устойчивого роста валового дохода на рынках России, Казахстана и Китая.

• Участие в формировании коммерческих и проектных команд, развитии прямых продаж и создании комплексных решений для строительных, промышленных и инфраструктурных заказчиков.

Основные цели и задачи:

• Формирование стратегии развития и роста дохода по различным направлениям стекольной продукции.

• Развитие продаж архитектурного, строительного, закалённого, многослойного, интерьерного и специального стекла, стеклопакетов и готовых изделий.

• Создание и развитие коммерческих и проектных команд совместно с командой и самостоятельно — от формирования профилей вакансий до интеграции и развития новых коллег.

• Выстраивание взаимодействия с девелоперами, генеральными подрядчиками, архитектурными бюро, проектными институтами, промышленными предприятиями и производителями светопрозрачных конструкций.

• Участие в создании команды профессионального заказчика проектирования и реализации комплексных решений из стекла.

• Формирование взаимодействия между заказчиками, архитекторами, проектировщиками, технологами, производственными и монтажными компаниями.

• Поиск и внедрение ИИ-решений для анализа рынка, прогнозирования спроса, выявления перспективных проектов, расчёта стоимости и повышения маржинальности.

• Глубокое погружение в продукт и полную цепочку создания стоимости: от производства и обработки стекла до проектирования, поставки и реализации готового решения.

• Участие в ключевых российских и международных отраслевых выставках и развитие партнёрской сети.

Требования к кандидату:

• Коммерческий, продуктовый и операционный интеллект.

• Опыт развития продаж, проектов или новых направлений в стекольной промышленности, строительных материалах, светопрозрачных конструкциях, промышленном производстве или смежных сегментах.

• Понимание проектных продаж и длительных циклов реализации крупных проектов.

• Способность связывать развитие продуктов и команд с конкретными финансовыми результатами.

• Системное и нешаблонное мышление, готовность глубоко погружаться в продукт и технологические процессы.

• Способность объединять продажи, проектирование, производство и управление проектами для создания новых источников дохода.