Менеджер по развитию бизнеса

КТО МЫ ТАКИЕ

Наш клиент — глобальный поставщик цифровых решений с более чем 13 000 сотрудников, работающих над проектами для клиентов в США, Европе и регионах Азиатско-Тихоокеанского региона. Это признанный мировой лидер в области информационных технологий, консультирующий и внедряющий передовые технологии для выявления, трансформации, ускорения и оптимизации способов ведения бизнеса предприятиями и компаниями-разработчиками программного обеспечения. Организация даёт возможность талантливым людям формировать будущее, создавая инновационные и значимые решения.

Её миссия — дать возможность талантливым людям изменить мир к лучшему. Важной частью этой миссии является твёрдая приверженность разнообразию, равенству и социальной ответственности перед клиентами, партнёрами, сообществами и планетой. Компания поддерживает сообщество увлечённых профессионалов, которые действуют по важным вопросам, создавая возможности для внесения изменений с помощью технологий, корпоративного волонтёрства, улучшения IT-образования, продвижения благополучия и принятия устойчивых экологических решений. По мере роста компании она обеспечивает, чтобы её положительное влияние росло вместе с ней.

Команда продаж ищет выдающегося специалиста по развитию бизнеса, который присоединится к её глобальному сообществу экспертов. Роль будет сосредоточена на установлении стратегических деловых отношений с новыми клиентами, повышении удовлетворённости клиентов, максимизации доходов, функционировании как неотъемлемой части команды по развитию бизнеса и поддержке всех текущих стратегий выхода на рынок.

Требования

ВЫ —

• Доказанный индивидуальный исполнитель, ищущий возможности для развития территории
• Лидер продаж с подтверждённым опытом заключения крупных и сложных сделок
• Эксперт с высшим образованием (магистратура будет плюсом)
• Человек с глубоким пониманием бизнес-задач
• Знающий технологии публичного облака
• Способный создавать и руководить межфункциональными командами
• Страстно увлечённый новыми технологиями, такими как Метавселенная и Генеративный ИИ
• Имеющий опыт работы с Google Cloud, AWS, Azure, разработкой кастомных приложений, IT-консалтингом, электронной коммерцией, большими данными или цифровыми услугами в новых клиентских аккаунтах
• Навыки во всех аспектах консультативных продаж и развития бизнеса: поиск клиентов, инициирование, квалификация сделок, закрытие и удовлетворённость клиентов
• Умелый в открытии новых аккаунтов и построении качественных отношений, а не в транзакционном подходе
• Знаком с различными услугами в области развития бизнеса и функций доставки в сложной, сильно матричной и профессиональной сервисной компании
• Связан с руководителями высшего звена
• Свободно владеет немецким и английским языками

Идеальный кандидат также имел бы опыт в области цепочки поставок

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

• Искать новые возможности среди выбранных целевых аккаунтов
• Вовлекать новых и существующих клиентов для заключения новых соглашений
• Привносить и развивать отраслевые знания и отношения
• Отвечать за достижение годовых целей по выручке свыше 3 миллионов долларов
• Достигать назначенной квоты в пределах территории, продавая портфель профессиональных услуг и программных продуктов компании
• Поддерживать прогресс воронки продаж, точность прогнозов и продвижение возможностей
• Вести переговоры по контрактам с клиентами, при необходимости привлекая внутренних юридических и бизнес-партнёров
• Путешествовать более 50% времени
• Продвигать процесс продаж и методологии компании, сотрудничая с внутренними заинтересованными сторонами (служба поддержки клиентов, управление вовлечённостью, маркетинг, юридический отдел, финансы, доставка и управление аккаунтами) для эффективного закрытия новых сделок с клиентами
• Участвовать и проводить ежеквартальные бизнес-обзоры
• Строить план территории и аккаунтов на финансовый год, используя существующую воронку, целевое планирование аккаунтов, усилия по поиску клиентов и маркетинговые инициативы
• Презентовать ценностные предложения и продукты компании потенциальным и новым клиентам

Преимущества

Наш клиент — компания, ориентированная на людей. Вместе её команды консультируют, стимулируют инновации и развивают таланты в среде, где каждый может стать лучшей версией себя и процветать как профессионально, так и лично.

Организация глубоко заботится о своих сотрудниках и гордится тем, что её глобальная команда признаёт её одним из лучших работодателей в сфере технологий. Она стремится предоставлять сотрудникам широкие возможности для профессионального и карьерного роста, а также инструменты и поддержку для поддержания здорового баланса между работой и личной жизнью.

Пакеты льгот конкурентоспособны и комплексны, предлагая щедрые медицинские, стоматологические, страховые, отпускные и сберегательные планы, а также другие преимущества.

Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учёта расы, цвета кожи, религии, возраста, пола, национального происхождения, инвалидности, сексуальной ориентации, гендерной идентичности/выражения или статуса защищённого ветерана. Мы являемся работодателем с равными возможностями.