Менеджер по стратегическим финансам

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрой поставки лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в работе нашей команды: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые меняют способ разработки программного обеспечения в мире.

*Fortune 500® является зарегистрированной торговой маркой Fortune Media IP Limited, используемой по лицензии. Утверждение основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний из списка Fortune 500 за 2025 год, опубликованного в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Обзор этой роли

GitLab ищет Менеджера по стратегическим финансам для присоединения к нашей команде стратегических финансов. Эта роль сосредоточена на финансовом планировании, анализе и операционной деятельности бизнеса. Вы будете руководить моделированием долгосрочных прогнозов бронирований и помогать формировать рекомендации по доходам для руководителей GitLab и Совета директоров. Подчиняясь директору, вы будете тесно сотрудничать с финансовым директором, руководителями высшего звена и партнерами из отделов продукта, продаж, маркетинга, операций с доходами и инженерии.

Что вы будете делать  

• Отвечать за модели спроса для роста ежегодного повторяющегося дохода (ARR) и бронирований, включая динамику по количеству пользователей, цене, уровню, удержанию клиентов и потреблению по продуктам GitLab.
• Управлять долгосрочной финансовой моделью бронирований по продуктам и прогнозировать новый бизнес ARR и рост клиентов по географии и сегментам.
• Разрабатывать цели и оценки нового бизнеса, поддерживающие маркетинг, представителей по развитию продаж, аккаунт-менеджеров и партнеров.
• Создавать и контролировать бизнес-кейсы для новых продуктовых предложений, включая продукты с искусственным интеллектом и стратегические партнерства, в сотрудничестве с финансами, продуктом, стратегией продаж, маркетингом и инженерией.
• Поддерживать стратегию ценообразования и упаковки через отчеты, оценку изменений цен и моделирование сценариев.
• Оценивать рыночные возможности GitLab и рыночный ландшафт, анализировать причины выигрыша и проигрыша сделок, связывать спрос клиентов с приоритетами продукта и роста.
• Оценивать экономику единицы по сегментам клиентов и географиям, включая пожизненную ценность, стоимость привлечения клиента, сроки окупаемости, возврат инвестиций в маркетинг и валовую маржу по продуктовым линиям.
• Консультировать по стратегическим сделкам и партнерствам, оценивать ключевые показатели эффективности продукта и объяснять, как тенденции внедрения могут повлиять на бронирования и будущие финансовые результаты.

Что вы принесете

• Опыт в стратегических финансах, инвестиционном банкинге, частном капитале, венчурном капитале, хедж-фондах, управленческом консалтинге, технологическом стартапе или аналогичной аналитической роли.
• Стратегическое мышление с широким бизнес-чутьем и страстью к программному обеспечению и технологиям ИИ и их коммерциализации.
• Инициативность и менталитет владельца, способность работать в условиях неопределенности и предоставлять руководству продуманные и убедительные аналитические выводы.
• Сильные навыки финансового моделирования и опыт создания новых моделей и процессов с нуля, улучшения существующих и структурирования неоднозначных бизнес-вопросов на основе фундаментальных данных.
• Опыт перевода сложных данных в четкие, отточенные рекомендации для руководителей.
• Умение определять проблемы, управлять несколькими срочными проектами и выполнять тщательную работу с ограниченным руководством.
• Навыки построения межфункциональных отношений и эффективной работы в условиях высоких ставок или меняющихся приоритетов.
• Четкое общение, уважение к коллегам и командный подход к сотрудничеству.
• Знание Structured Query Language (SQL), Python или ценообразования на основе потребления будет плюсом, но не обязательно.

Мы приветствуем кандидатов с разным сочетанием релевантного опыта и переносимых навыков. Если вас вдохновляет эта роль, но вы не соответствуете всем требованиям, мы рекомендуем подать заявку.

О команде

Мы выступаем в роли внутреннего стратегического советника и инкубатора новых бизнес-планов, сотрудничая с различными подразделениями GitLab для оценки спроса клиентов, инвестиций в продукт, ценообразования, партнерств, экономики единицы и долгосрочного роста.

Как GitLab поддержит вас

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск 
• Группы ресурсов для членов команды
• Акционерное вознаграждение и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребенком 
• Поддержка домашнего офиса

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп менее склонны подавать заявки на работу, если не соответствуют всем требованиям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединенных Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы для данной роли в различных регионах США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от базовой зарплаты.

Диапазон зарплат в США$115,200—$194,400 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск 
• Группы ресурсов для членов команды
• Акционерное вознаграждение и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребенком 

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп менее склонны подавать заявки на работу, если не соответствуют всем требованиям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удаленными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов может помочь ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.  

Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и работодателем с позитивными действиями. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищенного ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы в военное время или с наградами кампаний, а также ветеранов с медалями Вооруженных сил) или любой другой характеристики, защищенной законом. GitLab не потерпит дискриминацию или домогательства на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.