Старший менеджер, архитектор решений - малый и средний бизнес

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрой поставки лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьера ускоряется, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и непрерывном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые меняют способ разработки программного обеспечения в мире.

*Fortune 500® является зарегистрированной торговой маркой Fortune Media IP Limited, используемой по лицензии. Заявление основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний из списка Fortune 500 за 2025 год, опубликованного в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Обзор этой роли

В роли старшего менеджера по архитектуре решений в GitLab вы будете управлять распределённой командой архитекторов решений, работающих с клиентами по региону Индии. В этой роли игрока-тренера вы будете направлять техническую стратегию в рамках сложных продаж, а также непосредственно участвовать в высокоэффективных возможностях, помогая вашей команде обеспечивать технические победы и укреплять доверие клиентов к платформенному подходу GitLab. В GitLab мы работаем на пересечении технической стратегии продаж, развития команды и операционного масштабирования, и вы будете помогать переводить требования клиентов в чёткие бизнес-результаты.

Вы будете тесно сотрудничать с региональными коллегами по выходу на рынок и межфункциональными командами, включая отделы продаж, каналов, маркетинга, поддержки продаж, управления продуктом и глобальную команду архитекторов решений. В нашей полностью удалённой среде вы будете формировать развитие организации архитекторов решений по региону, создавая эффективные операционные ритмы, укрепляя отношения с руководством и создавая условия для наилучшей работы вашей команды. Эта роль подходит человеку, который сочетает техническую глубину, сильное суждение и практический подход к завоеванию бизнеса и масштабированию команд.

Некоторые из проектов, над которыми вы будете работать:

• Проведение технических оценок, исполнительных семинаров, демонстраций и проверок концепций, которые помогают клиентам сопоставить платформу DevSecOps GitLab с их бизнес-целями
• Создание региональных операционных практик, которые улучшают выполнение задач командой, укрепляют межфункциональное согласование и масштабируют влияние архитекторов решений по Азии и Индии

Что вы будете делать

• Управлять командой архитекторов решений среднего и старшего уровня по всей Индии, устанавливая чёткое направление и обеспечивая высококачественное выполнение задач по региону.
• Выполнять роль игрока-тренера, непосредственно участвуя в стратегических возможностях, выстраивая отношения с руководством и обучая команду в сложных циклах продаж для обеспечения технической победы.
• Руководить региональной стратегией технических оценок, семинаров, демонстраций и проверок концепций, гарантируя, что потребности клиентов переводятся в значимые технические и бизнес-результаты.
• Работать межфункционально с глобальной командой архитекторов решений, отделами продаж, каналов, маркетинга, поддержки продаж и управления продуктом для согласования приоритетов и выполнения региональных целей.
• Управлять косвенными отношениями с архитекторами решений каналов и экспертами по предметной области, обеспечивая ответственность, сотрудничество и согласование общих целей.
• Поддерживать строгую операционную дисциплину в планировании нагрузки, распределении ресурсов, планировании численности, прогнозировании возможностей и выполнении на местах.
• Определять и отслеживать ключевые показатели эффективности команды, чётко сообщая о прогрессе, рисках и приоритетах своей команде, коллегам и старшим заинтересованным сторонам.
• Нанимать, развивать и удерживать высокоэффективных архитекторов решений, укрепляя возможности команды, поощряя инновации и создавая масштабируемую региональную организацию для будущего роста.

Что вы принесёте

• Опыт управления техническими командами в области продаж программного обеспечения или технологий, предпродажной подготовки, консалтинга или в смежной среде с прямым опытом работы на рынке Индии. Сильный опыт в архитектуре решений или сопоставимый практический опыт с умением связывать техническую глубину с бизнес-ценностью клиента и применять переносимый опыт из смежных областей, одновременно изучая GitLab и связанные инструменты.
• Доказанный успех в развитии, наставничестве и масштабировании практик архитектуры решений или аналогичных технических организаций, ориентированных на клиентов, в растущих компаниях.
• Сильные навыки коммуникации и технических презентаций с умением эффективно взаимодействовать между культурами и с техническими, и бизнес-стейкхолдерами.
• Демонстрированная деловая хватка и здравое суждение, балансирующие техническое совершенство с коммерческими результатами и региональными приоритетами.
• Опыт влияния на межфункциональных заинтересованных лиц и построения крепких партнёрских отношений с отделами продаж, каналов, маркетинга, поддержки, управления продуктом и другими старшими заинтересованными сторонами.
• Опыт создания инклюзивных, высокоэффективных команд и разработки чётких, ответственных операционных практик в распределённой или удалённой среде.
• Готовность к командировкам не менее 25% времени.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов для членов команды
• Акционерное вознаграждение и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребёнком

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму по странам: GitLab нанимает новых сотрудников в странах по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к месту проживания. Наша команда по привлечению талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.  

Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, связанные с наймом, трудоустройством, развитием карьеры и продвижением, а также выходом на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственной или физической инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями вооружённых сил) или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.