INKAR — одна из ведущих фармацевтических групп компаний Казахстана, объединяющая полный цикл деятельности: собственное производство, дистрибуцию, розничную сеть аптек, продвижение эксклюзивных лекарственных препаратов, а также производство диагностических систем.
В состав группы входит компания «Каз-Диа-Тест» — первый отечественный производитель продукции для клинической лабораторной диагностики, основанный в 1998 году. Компания разрабатывает и производит современные диагностические решения, включая экспресс-тесты, ИФА- и ПЦР-тест-системы, а также питательные среды для лабораторий. Продукция применяется для диагностики инфекционных, онкологических, респираторных и других социально значимых заболеваний.
Сегодня группа компаний INKAR — это:
- более 3 000 сотрудников;
- 14 филиалов по всему Казахстану;
- свыше 500 аптек;
- собственное современное фармацевтическое производство;
- отечественное производство диагностических тест-систем и лабораторной продукции.
Наши достижения:
- лидерские позиции на фармацевтическом рынке Казахстана;
- более 25 лет опыта в сфере производства диагностических решений («Каз-Диа-Тест» основан в 1998 году);
- производство широкого спектра ИФА-, ПЦР- и экспресс-тестов для лабораторной диагностики;
- международные сертификаты качества ISO 9001, ISO 13485, ISO 14001 и ISO 45001, подтверждающие соответствие мировым стандартам производства;
- успешное сотрудничество с крупнейшими мировыми фармацевтическими компаниями;
- активное участие в государственных закупках и обеспечении медицинских организаций Казахстана лекарственными средствами и диагностическими решениями.
Мы будем рады видеть вас в нашей команде, если вы:
- обладаете лидерскими качествами;
- мыслите стратегически и ориентированы на результат;
- готовы брать ответственность и принимать решения;
- стремитесь к долгосрочному сотрудничеству и профессиональному развитию.
Обязанности: - Стратегическое развитие: Разработка и внедрение стратегии развития компании; развитие каналов продаж (B2G, B2B, B2C); выведение продукции на новые рынки (в т.ч. экспорт).
- Формирование продуктового портфеля: Формирование портфеля диагностических инструментов, расширение ассортимента тестов и других диагностических методик.
- Продажи и дистрибуция: Увеличение объема продаж; построение и масштабирование эффективной системы продаж, дистрибуции и тендерного присутствия.
- Коммерциализация: Разработка и реализация стратегии коммерциализации продукции (ПЦР, ИФА, гемостаз, биохимия, наркотесты). Развитие модели «прибор \rightarrow расходники» (рост installed base анализаторов и recurring-выручки).
- Регистрация и работа с госорганами: Управление конвейером регистраций ИМН (приоритезация досье под план выручки); взаимодействие с МЗ РК и СК-Фармация (включение экспресс-тестов в тарификатор, пересмотр тарифов, сопровождение скрининговых программ).
- Международная аккредитация: Управление процессом пре-квалификации ВОЗ (WHO PQ) и развитие экспорта.
- Производство и инвест-проекты: Контроль производственных процессов; обеспечение соответствия требованиям; реализация инвестиционной программы (запуск новых производственных участков: типография, рекомбинантные белки, синтез олигонуклеотидов, сборка анализаторов) в срок и в рамках бюджета.
- Управление P&L и бюджетом: Контроль валовой маржи по продуктовым группам, OPEX, оборотного капитала и дебиторской задолженности госканала; проведение внутренних аудитов и управление бюджетом.
- Развитие каналов продаж: Внутригрупповые каналы (Врачебные кабинеты, Аптека со склада, Daribar, INKAR Distribution); диверсификация каналов продаж (снижение доли тендерного канала до 35–40%).
- Управление командой: Руководство персоналом и бизнес-процессами компании.
Требования: - Образование и опыт:Высшее медицинское, биологическое или химико-технологическое образование (наличие MBA будет преимуществом).
- Опыт работы от 5+ лет в продажах медицинских тестов / фармпродукции / лабораторных решений.
- Опыт на управленческой должности — от 3–5 лет (опыт управления командами от 10 человек, в т.ч. в регионах и проектах).Желателен опыт работы в должностях: Коммерческий директор, Директор по развитию, Руководитель отдела продаж в производственных фармацевтических компаниях или лабораториях.
- Знание английского языка.
- Опыт выведения продукции на внешние рынки.
Необходимые знания:
- Микробиология, производство медицинских тестов.
- Структура системы здравоохранения, тендерные процедуры в РК. ИФА и биохимическая диагностика.
- Продвинутый пользователь Excel.
- Техники продаж и ведения переговоров.
- Взаимодействие с государственными учреждениями (GR).
- Стратегический маркетинг, тендерные продажи.
- Командное управление, аналитика и развитие экспортных направлений.
Условия:
- График: 5/2, с 9:00 до 18:00 (офис).
- Командировки: До 30% рабочего времени.
- Оплата труда: Должностной оклад по договоренности + бонусы от выполнения объемов продаж.
- Дополнительные компенсации (для кандидатов из других регионов / по согласованию):
- Возможность возмещения затрат на переезд (билеты, багаж).
- Возможность покрытия расходов на аренду жилья.
- Возможность обеспечения личным транспортом за счет компании.
- Покрытие расходов на сотовую связь.
