Исполнительный директор

О компании Luminai

Операции в сфере здравоохранения всегда зависели от людей, которые заполняли пробелы, которые не могла покрыть технология. Для выполнения критически важных внутренних процессов требуется сложная ручная работа, однако большинство систем здравоохранения не имеют достаточных ресурсов для правильной автоматизации этих задач, из-за чего они остаются в устаревших, трудоемких стандартных операционных процедурах (SOP).

Luminai структурирует хаос, автоматизирует ручные передачи и внедряет сквозные рабочие процессы во всех системах, предоставляя интегрированный слой интеллекта для улучшения процессов со временем. Делегируя автономным системам ИИ те критически важные рабочие процессы, которые ранее отнимали ценное человеческое время, Luminai позволяет врачам и администраторам заниматься тем, что у них получается лучше всего: сосредоточиться на пациентах.

Мы привлекли финансирование в размере 60 миллионов долларов, включая недавний раунд серии B, возглавляемый Peak XV Partners (ранее Sequoia India), с участием венчурного фонда Define Ventures, ориентированного на здравоохранение, а также при поддержке General Catalyst и Y Combinator. Нас поддерживают одни из лучших инвесторов Кремниевой долины, включая Кевина Вейла (главный директор по продуктам в OpenAI), Араша Фердоуси (сооснователь Dropbox), Кэти Стэнтон (бывший вице-президент по глобальным медиа в Twitter) и генеральных директоров таких компаний, как Flexport, Notion, Front, Ramp и Twitch.

Наша команда работает в офисе 4 дня в неделю (с понедельника по пятницу, среда — опционально удаленно) в Сан-Франциско, Калифорния, или Нью-Йорке, Нью-Йорк.

О роли

В качестве Исполнительного директора, руководителя корпоративных партнерств в Luminai вы будете отвечать за весь процесс продаж — от выявления потенциальных клиентов до заключения сделок и расширения существующих партнерств. Вы сосредоточитесь на продажах в системы здравоохранения и взаимодействии с руководителями высшего звена для обеспечения новых контрактов и расширения нашего присутствия.

Вы будете искусно формулировать ценностное предложение, связанное с возвратом инвестиций (ROI), операционной устойчивостью и стратегическим внедрением ИИ. Эта роль идеально подходит для человека, который процветает в динамичной среде, проявляет сильное чувство ответственности, умеет ориентироваться в сложных циклах продаж с множеством заинтересованных сторон и глубоко привержен революции в здравоохранении.

Тесно сотрудничая с руководством компании, вы сыграете ключевую роль в расширении нашей клиентской базы и создании прочной базы успешных, рекомендательных отношений с клиентами.

Что вам предстоит делать

• Вести полный цикл корпоративных продаж — от поиска и выявления потребностей до заключения контрактов, реализации и расширения сотрудничества.

• Развивать и влиять на отношения с руководителями высшего звена (CIO, CDO, CRO, RCM, Patient Access, юридический отдел, отдел соответствия), чтобы обеспечить поддержку, успех сделок и совместные операционные результаты.

• Ориентироваться в сложных процессах закупок и заключения контрактов, включая юридические, вопросы безопасности, соответствия и управления данными.

• Использовать маркетинговые ресурсы и стратегии для генерации новых возможностей и ускорения прогресса по аккаунтам, включая участие в выставках, мероприятиях и целевых кампаниях.

• Эффективно доносить ценность и ROI Luminai как до бизнес-руководителей, так и до ИТ-специалистов, адаптируя сообщения под разные аудитории.

• Проявлять интерес к участию в формировании стратегии выхода на рынок (GTM), стратегии продаж, руководств, процессов и подходов.

• Ожидаемые командировки: 1-2 недели в месяц к клиентам, на конференции и в офис в Сан-Матео (если вы не базируетесь в Калифорнии).

Кого мы ищем

• У вас есть более 7 лет успешного опыта продаж корпоративного программного обеспечения (ИИ, аналитика, SaaS) руководителям уровня CXO в крупных системах здравоохранения.

• Вы эксперт в ведении сложных циклов продаж: циклы продаж от 6 до 12 месяцев, множественные заинтересованные стороны, конкурентная динамика и сложные переговоры по контрактам.

• Вы — студент нашей области — обладаете интеллектуальным любопытством к ИИ, помогаете переводить технологии в бизнес-ценность и имеете свое мнение о том, как ИИ может трансформировать здравоохранение.

• Постоянно достигаете квоты в семь цифр с высоким уровнем успешных сделок и заключаете контракты на сумму в семь цифр.

• Готовы путешествовать более 25% времени для личных встреч с клиентами и командой.