Apaleo — самая открытая в мире платформа управления недвижимостью с приоритетом API, обеспечивающая работу следующего поколения гостиничных операций. Ее модульная инфраструктура с поддержкой ИИ позволяет отельерам настраивать свой технологический стек, автоматизировать рутинные задачи и предоставлять бесшовный, персонализированный опыт для гостей, используя лучшие в своем классе приложения и автономных ИИ-агентов, которые адаптируются к каждому пребыванию.
Мы быстро растем и ищем Менеджера по решениям в продажах, который поможет нам легче выигрывать самые сложные сделки.
Роль
Вы будете голосом решений в каждом разговоре с клиентом. Вы будете участвовать в звонках по выявлению требований RFP, совместно проводить демонстрации с нашими менеджерами по работе с клиентами, отвечать за наши демонстрационные среды и позиционировать Apaleo с той достоверностью, которая помогает выигрывать сделки. Вы будете работать напрямую с клиентами, ориентированы на коммерческий успех и одержимы помощью команде продаж в достижении успеха.
Вы будете тесно сотрудничать с отделами продаж, успеха клиентов, продуктовой командой и нашей партнерской экосистемой, а также подчиняться руководителю отдела продаж.
Что вы будете делать
- Помогать нам выигрывать самые важные сделки. Вы будете участвовать в звонках по выявлению требований RFP, глубоко изучать инфраструктуру и потребности каждого клиента и самостоятельно отвечать на RFP при поддержке команды менеджеров по работе с клиентами. Во время демонстраций вы будете совместно проводить презентации с менеджерами и показывать Apaleo в контексте бизнеса клиента, а не просто демонстрировать функции. Вы будете поддерживать 50-60% наших стратегических сделок с помощью точного технического позиционирования, включая нашу экосистему приложений, и работать с нашими партнерами по приложениям и консультантами, чтобы их проекты поддерживали нашу коммерческую стратегию.
- Делать всю команду продаж более эффективной. Вы будете отвечать за наши демонстрационные среды, поддерживать их в актуальном и впечатляющем состоянии. Вы превратите успешные практики в повторяемые руководства по интеграциям, кейсам использования ИИ и моделям возврата инвестиций, а также обучите наших менеджеров по работе с клиентами техническим темам и лучшим практикам демонстраций, чтобы отличные сделки не зависели от одного человека.
- Закрывать обратную связь с остальной частью Apaleo. Вы будете напрямую передавать отзывы клиентов руководству по продукту и инженерии, работать с отделом успеха клиентов, чтобы каждый переход был бесшовным, и отвечать за внутренние проекты, которые устраняют трения в процессе продаж.
Что вы приносите
- Подтвержденный опыт в предпродажах, операциях продаж или инженерии продаж
- Технические знания на уровне бизнеса в области SaaS, API и инструментов автоматизации
- Свободное владение ИИ, практический опыт работы с большими языковыми моделями (LLM) и рабочими процессами
- Опыт управления проектами и навыки четкой, структурированной документации
- Уверенность в объяснении интеграций и возврата инвестиций техническим и бизнес-покупателям
- Ориентация на клиента, основанная на данных, и четкое общение
- Свободное владение немецким и английским языками
- Опыт работы в гостиничной индустрии или с PMS желателен, а также знание конкурирующих поставщиков, таких как Sihot, Opera, Cloudbeds и Mews. Если у вас есть такой опыт, вы быстро войдете в курс дела и будете говорить на языке наших клиентов с первого дня.
Дополнительные преимущества
- Опыт в операциях продаж или операциях по доходам
- Опыт работы с HubSpot
- Ответственность за демонстрационную среду или инфраструктуру
- Знание французского языка
- Опыт работы с автоматизацией рабочих процессов (предпочтительно n8n) и созданием внутренних агентов на базе LLM
Как выглядит успех
- Месяцы 1–3: вы ознакомились с нашим продуктом и клиентами, совместно провели 3–4 встречи и ответили на 2–3 RFP
- Месяцы 4–6: время ответа на RFP сокращено до 2–3 дней, демонстрационная среда оптимизирована, и вы помогли закрыть 1–2 сложные сделки
- Месяцы 7–12: вы — эксперт, к которому обращаются с техническими вопросами, создали 5–7 руководств и поддерживаете 50–60% стратегических сделок
Культура и развитие
- Разнообразная и международная команда: Работайте вместе с увлеченными профессионалами из более чем 20 национальностей, которые приносят уникальные взгляды и опыт для формирования будущего гостиничных технологий.
- Рост и развитие: По мере нашего масштабирования растут и ваши возможности. Вы получите 360° обратную связь, выделенный бюджет на обучение и множество шансов взять на себя больше ответственности. Наша развивающаяся карьерная структура гарантирует, что вы сможете развивать навыки, продвигаться по карьерной лестнице и оказывать реальное влияние.
- Автономия и ответственность: Отличные идеи могут прийти откуда угодно. Мы даем вам возможность брать на себя ответственность, принимать решения и вносить прямой вклад в среде, основанной на доверии, прозрачности и сотрудничестве.
- Формируйте будущее гостиничных технологий: Станьте частью быстрорастущего стартапа, трансформирующего целую индустрию. С первого дня ваша работа приносит реальный результат, и у вас будет свобода воплощать свои идеи в жизнь.
- Конкурентная и справедливая компенсация: Отличная работа заслуживает достойной оплаты. Наши зарплаты ориентированы на справедливость во всех ролях и командах, и мы признаем и вознаграждаем достижения.
Преимущества и образ жизни
- Гибкая и удаленная работа: Мы ориентируемся на результаты, а не на часы. Работайте из дома, офиса или в гибридном режиме с возможностью адаптировать график, если это подходит вашей роли и команде.
- Бесплатный общественный транспорт: Легко путешествуйте по Германии с нашим полностью оплаченным билетом Deutschland Ticket.
- Командные связи: Сильные связи способствуют отличному сотрудничеству. Мы собираемся вместе на командные ужины, корпоративные встречи, Октоберфест, рождественские вечеринки и выездные мероприятия.
- 30 дней отпуска: Полностью отключайтесь, восстанавливайтесь и возвращайтесь вдохновленными.
- Бюджет на личное развитие: До 1000 евро в год, которые вы можете потратить по своему усмотрению на книги, курсы или конференции. Ваш выбор.
- Здоровье и благополучие: Доступ к сотням спортзалов, фитнес-студий и оздоровительных опций через наше членство EGYM Wellpass.
Как вы влияете, присоединившись к Apaleo: Присоединение к Apaleo — это больше, чем просто занятие должности, это возможность вносить реальные изменения в гостиничную индустрию. Ваш вклад напрямую формирует нашу инновационную платформу, влияет на решения компании и помогает переопределить будущее гостиничных технологий. В Apaleo ваше мнение важно, ваши идеи ценятся, а ваш вклад ощутим. Станьте частью команды, где ваша работа движет прогресс, сотрудничество порождает инновации, а рост — это совместное путешествие.
Мы гордимся тем, что являемся работодателем, предоставляющим равные возможности и поддерживающим позитивные действия, стремимся создавать разнообразное, инклюзивное и гостеприимное рабочее место. Мы поощряем заявки от людей всех слоев общества, независимо от расы, цвета кожи, религии, гендерной идентичности или выражения, пола, национального происхождения, возраста, семейного положения, инвалидности или любой другой характеристики, защищенной применимым законодательством. Ваши персональные данные будут обрабатываться с максимальной осторожностью и в соответствии с GDPR и соответствующими правилами защиты данных. Мы ценим различия и верим, что разнообразие обогащает нашу команду и стимулирует инновации.
