Построение отдела продаж с нуля

Для компаний/бизнеса или руководителей продаж:

• 6 сессий, направленных на рост выручки и системное развитие отдела продаж

По результатам 6 сессий будете разбираться в следующих темах и примените их в бизнесе:

• Разработка Go-to-market стратегии включая определение целевой аудитории, ценообразования, УТП и каналов продаж
• Аудит и калибровка организационной структуры коммерческого отдела, включая определение ролей, зон ответственности, промежуточных и целевых KPI
• Построение финансовой модели продаж, включая разработку правил маржинальности (CIR), определение требуемых ресурсов в отделе продаж для достижения целей продаж
• Построение процесса поиска и найма лучших из лучших сейлзов
• Определение ключевых показателей эффективности коммерческого отдела, в том числе выбор и настройка системы аналитики для опрозрачивания работы отдела продаж
• Внедрение AI(ИИ) в отдел продаж
• Построение отдела контроля качества, определение объектов и частоты контроля, отчетность
• Выбор и настройка CRM, определение ключевых правил работы
• Выход на международные рынки