В строительную компанию (реализация жилой недвижимости) требуется Коммерческий руководитель.

Город Уфа (рассматриваем кандидатов также из Казани, Москвы; релокация приветствуется, особенно из Казани).

Управление продажами

Разработка и реализация коммерческой стратегии компании по продаже жилой недвижимости
Выполнение и перевыполнение плана продаж, контроль динамики по объектам/филиалам
Управление отделом продаж (25 человек, 2 филиала): постановка задач, контроль, мотивация
Разработка системы KPI для менеджеров по продажам и РОПов филиалов

Планирование и отчётность

Разработка плановых показателей (объём продаж, конверсия, средний чек) на месяц/квартал/год
Внедрение и ведение инструментов отчётности ОП (воронка продаж, отчёты по каждому этапу сделки)
Регулярная подготовка и презентация отчётности собственнику: факт/план, узкие места, предложения по коррекции
Анализ эффективности каналов продаж и рекламных бюджетов совместно с маркетингом

Работа с застройщиками и партнёрами

Ведение и развитие отношений с застройщиками — партнёрами компании
Переговоры по условиям сотрудничества, комиссионным схемам, эксклюзивным объектам
Контроль выполнения договорённостей между застройщиком и отделом продаж

Управление персоналом ОП

Подбор, адаптация и обучение менеджеров по продажам совместно с HR
Разработка и корректировка системы мотивации ОП (оклад/премия/бонусы)
Формирование кадрового резерва, ротация между филиалами
Регулярные собрания, разборы сделок, наставничество РОПов

Развитие процессов

Внедрение и контроль использования CRM
Стандартизация скриптов продаж, регламентов работы с клиентом
Оптимизация воронки продаж и сокращение цикла сделки
Участие в открытии/масштабировании новых филиалов.

Требования:

Опыт работы коммерческим директором / руководителем отдела продаж в сфере недвижимости
Опыт работы с застройщиками (либо опыт в агентстве недвижимости со смежными компетенциями)
Опыт построения системы плановой и отчётной работы ОП
Активная жизненная позиция, ориентация на результат, лидерские качества
Готовность к переезду в Уфу — плюс (особенно для кандидатов из Казани)

Условия:

Оклад - выплата 2 раза в месяц
Ежемесячная премия
Квартальная премия

Вакансии в Центр Развития Онлайн Образования

Вакансии

Коммерческий директор (CCO)

Вакансии в Центр Развития Онлайн Образования

Вакансии

Коммерческий директор (CCO)