ОПИСАНИЕ

quip — это компания, ориентированная на дизайн, занимающаяся здоровьем полости рта и благополучием, основанная в 2015 году с миссией изменить привычки ухода за полостью рта с обязательного рутинного дела в желаемый ритуал. quip создает смелые, простые, ориентированные на дизайн продукты, основанные на науке и интуитивно понятные в использовании, которые дают возможность каждому проактивно включать уход за полостью рта в ежедневный режим заботы о здоровье. Текущие предложения quip в области личного ухода включают электрические зубные щетки для взрослых и детей, одобренные Американской стоматологической ассоциацией (печать ADA), умные щетки, перезаряжаемый ирригатор, многоразовую зубную нить, многоразовую жевательную резинку и мятные конфеты. Все продукты разработаны, чтобы помочь людям выработать хорошие привычки ухода за полостью рта.

quip — это по-настоящему омниканальный бизнес с сильными позициями в каналах прямых продаж (DTC), розничной торговли, Amazon и профессиональных стоматологических DTC каналах.

Мы ищем энергичного, стратегически мыслящего специалиста по развитию бизнеса для присоединения к нашей команде профессиональных продаж.

В этой роли вы будете «острием копья» в расширении сети quip для поставщиков услуг. Вы станете мостом между нашими потребительскими продуктами, ориентированными на дизайн, и профессиональным стоматологическим сообществом, помогая стоматологам и гигиенистам интегрировать платформу профилактики quip в их практики для улучшения результатов лечения пациентов и повышения лояльности к практике.

Базовая зарплата (годовая): 40 000 долларов США (фиксированная)

Комиссионные: Роль с возможностью получения комиссионных; целевые комиссионные составляют 30 000 долларов при достижении 100% цели (без ограничений) -

Целевой доход: 70 000 долларов (базовая зарплата + целевые комиссионные)

Этот диапазон представляет ожидаемый базовый уровень заработной платы для данной позиции, а также конкурентные льготы и акции (если применимо). Мы тщательно оцениваем и учитываем несколько факторов для каждого кандидата, включая местоположение, знания, опыт и навыки, связанные с ролью. Вознаграждение может варьироваться в зависимости от этих факторов. «Структура комиссионных может быть изменена по усмотрению компании.»

ОБЯЗАННОСТИ

Назначение встреч и генерация лидов: Увеличение дохода путем назначения квалифицированных ознакомительных звонков и демонстраций продуктов для команды стратегических менеджеров по работе с клиентами.

Использование большого объема контактов для выполнения последовательного многоканального подхода (электронная почта, телефон, социальные сети) для вовлечения стоматологических специалистов и корпоративных партнеров, превращая холодный интерес в ценные ознакомительные звонки.
Строгая квалификация лидов, чтобы каждая назначенная встреча была ценной возможностью, максимизируя влияние команды продаж за счет фокусировки на партнерах, соответствующих долгосрочным целям роста quip.
Разработка и тестирование своевременных способов вовлечения, от запусков продуктов до сезонных тенденций в области здоровья, чтобы превращать холодные лиды в теплые партнерства.

Исследование данных и управление CRM: Ведение тщательных записей в HubSpot, использование данных для выявления рыночных тенденций и возможностей в территории.

Регулярное предоставление отчетов и поддержание панелей мониторинга для внутреннего использования и для высшего руководства.
Полная ответственность за жизненный цикл лида в HubSpot, обеспечение 100% точности записи каждого взаимодействия, контактных данных и источника лида.
Проведение регулярных аудитов базы данных для удаления дубликатов, обновления устаревшей контактной информации и обеспечения бесперебойной работы системы продаж.

Многоканальный холодный аутрич: Инициирование контакта через большой объем персонализированных обращений, включая холодные звонки, электронные письма и социальные продажи.

Проведение первоначальных ознакомительных звонков для выявления проблем в текущих предложениях по уходу за полостью рта партнера и объяснение, как B2B решения quip заполняют эти пробелы.
Разработка и доставка специализированных сообщений, которые учитывают уникальные потребности стоматологических специалистов.
Тесное сотрудничество со стратегическими менеджерами по работе с клиентами для обеспечения безупречного перехода квалифицированных лидов, предоставляя подробные заметки и контекст для успешной работы команды.

Квалификация новых лидов: Строгая квалификация потенциальных клиентов на основе объема практики, цифрового внедрения и клинических потребностей для обеспечения качественного пула лидов.

Оценка текущих рекомендаций по домашнему уходу за пациентами практики для выявления того, как профессиональный набор quip может улучшить соблюдение рекомендаций пациентами и результаты здоровья полости рта.
Картирование структуры принятия решений каждой практики, обеспечение связи с конкретными клиническими лидерами (часто ведущими гигиенистами или ассистентами стоматологов), которые стимулируют внедрение продукта.
Оценка демографии пациентов и объема практики для квалификации лидов с наивысшим потенциалом конверсии в подписку и долгосрочного роста B2B-партнерства.

Сообщения и A/B тестирование: Постоянное совершенствование и тестирование сценариев аутрича, тем электронных писем и ценностных предложений для оптимизации коэффициентов конверсии.

Регулярный анализ данных HubSpot для выявления тем, которые обеспечивают наивысший уровень открываемости, и призывов к действию, приводящих к наибольшему количеству назначенных встреч.
Документирование повторяющихся препятствий из практики и тестирование новых сценариев возражений для эффективного направления разговоров к уникальной ценности quip.
Тестирование различных стилей сообщений на разных каналах (LinkedIn против электронной почты против телефона) для определения наиболее эффективного подхода для каждой платформы.

ТРЕБОВАНИЯ

Опыт: 1–3 года опыта в роли специалиста по исходящим продажам или BDR. Опыт в MedTech, стоматологии или SaaS является большим преимуществом.
Коммуникация: Исключительные устные и письменные коммуникативные навыки с умением четко объяснять клиническую ценность медицинским специалистам.
Стойкость: Менталитет «охотника» с настойчивостью для успешной работы в условиях высокого объема исходящих контактов.
Технический стек: Владение HubSpot и современными инструментами для анализа продаж.
Образование: Предпочтительно степень бакалавра в области бизнеса, коммуникаций, маркетинга или смежных областях.

Преимущества:

Удаленная работа с двумя визитами в год в главный офис, расположенный в самом сердце DUMBO, Бруклин, Нью-Йорк
Ранние «летние пятницы» круглый год
Конкурентный пакет медицинских льгот
Конкурентная политика оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком для квалифицированных сотрудников
Политика открытых отпусков
Налоговые льготы 401k
Конкурентный компенсационный пакет
Ваша собственная щетка quip с сотрудническими скидками
Возможность помочь нам сделать уход за полостью рта проще, эффективнее и доступнее

О компании quip

quip — это современная компания в области здоровья полости рта, основанная в 2015 году, которая предлагает продуманные персональные продукты для ухода за полостью рта и профессиональные стоматологические услуги через цифровую платформу, делающую уход за полостью рта проще, доступнее и приятнее. Текущие предложения для личного ухода включают широкий выбор электрических зубных щеток для взрослых и детей, одобренных Американской стоматологической ассоциацией (печать ADA), умных щеток, многоразовых зубных нитей и флоссеров, многоразовых ополаскивателей для рта и жевательной резинки, все поддерживаемые сервисом доставки расходных материалов.

quip стремится продвигать равенство, инклюзивность и разнообразие не только в вашей рутине чистки зубов. Мы считаем, что наша компания лучше подготовлена заботиться о каждом рте, когда мы прислушиваемся к новым взглядам от каждого голоса, и таким образом мы строим команду равных возможностей из самых ярких умов (и ртов) — независимо от расы, пола, возраста, религии, сексуальной ориентации, идентичности или любого другого признака, который делает вас вами. Отмечая и поддерживая наши различия, мы будем процветать в нашей миссии по улучшению здоровья полости рта для всех.

Вакансии в quip

Вакансии

Специалист по развитию бизнеса

Вакансии в quip

Вакансии

Специалист по развитию бизнеса