Специалист по развитию бизнеса

ОПИСАНИЕ 

quip — это компания, ориентированная на дизайн, занимающаяся здоровьем полости рта и благополучием, основанная в 2015 году с миссией изменить привычки ухода за полостью рта с обязательного рутинного дела в желаемый ритуал. quip создает смелые, простые, ориентированные на дизайн продукты, основанные на науке и интуитивно понятные в использовании, которые дают возможность каждому проактивно включать уход за полостью рта в ежедневный режим заботы о здоровье. Текущие предложения quip в области личного ухода включают электрические зубные щетки для взрослых и детей, одобренные Американской стоматологической ассоциацией (печать ADA), умные щетки, перезаряжаемый ирригатор, многоразовую зубную нить, многоразовую жевательную резинку и мятные конфеты. Все продукты разработаны, чтобы помочь людям выработать хорошие привычки ухода за полостью рта.

quip — это по-настоящему омниканальный бизнес с сильными позициями в каналах прямых продаж (DTC), розничной торговли, Amazon и профессиональных стоматологических DTC каналах.

Мы ищем энергичного, стратегически мыслящего специалиста по развитию бизнеса для присоединения к нашей команде профессиональных продаж.

В этой роли вы будете «острием копья» в расширении сети quip для поставщиков услуг. Вы станете мостом между нашими потребительскими продуктами, ориентированными на дизайн, и профессиональным стоматологическим сообществом, помогая стоматологам и гигиенистам интегрировать платформу профилактики quip в их практики для улучшения результатов лечения пациентов и повышения лояльности к практике.

Базовая зарплата (годовая): 40 000 долларов США (фиксированная)

Комиссионные: Роль с возможностью получения комиссионных; целевые комиссионные составляют 30 000 долларов при достижении 100% цели (без ограничений) - 

Целевой доход: 70 000 долларов (базовая зарплата + целевые комиссионные)

Этот диапазон представляет ожидаемый базовый уровень заработной платы для данной позиции, а также конкурентные льготы и акции (если применимо). Мы тщательно оцениваем и учитываем несколько факторов для каждого кандидата, включая местоположение, знания, опыт и навыки, связанные с ролью. Вознаграждение может варьироваться в зависимости от этих факторов.  «Структура комиссионных может быть изменена по усмотрению компании.»

ОБЯЗАННОСТИ

• Назначение встреч и генерация лидов: Увеличение дохода путем назначения квалифицированных ознакомительных звонков и демонстраций продуктов для команды стратегических менеджеров по работе с клиентами.
• Использование большого объема контактов для выполнения последовательного многоканального подхода (электронная почта, телефон, социальные сети) для вовлечения стоматологических специалистов и корпоративных партнеров, превращая холодный интерес в ценные ознакомительные звонки.
• Строгая квалификация лидов, чтобы каждая назначенная встреча была ценной возможностью, максимизируя влияние команды продаж за счет фокусировки на партнерах, соответствующих долгосрочным целям роста quip.
• Разработка и тестирование своевременных способов вовлечения, от запусков продуктов до сезонных тенденций в области здоровья, чтобы превращать холодные лиды в теплые партнерства.
• Исследование данных и управление CRM: Ведение тщательных записей в HubSpot, использование данных для выявления рыночных тенденций и возможностей в территории.
• Регулярное предоставление отчетов и поддержание панелей мониторинга для внутреннего использования и для высшего руководства.
• Полная ответственность за жизненный цикл лида в HubSpot, обеспечение 100% точности записи каждого взаимодействия, контактных данных и источника лида.
• Проведение регулярных аудитов базы данных для удаления дубликатов, обновления устаревшей контактной информации и обеспечения бесперебойной работы системы продаж.
• Многоканальный холодный аутрич: Инициирование контакта через большой объем персонализированных обращений, включая холодные звонки, электронные письма и социальные продажи.
• Проведение первоначальных ознакомительных звонков для выявления проблем в текущих предложениях по уходу за полостью рта партнера и объяснение, как B2B решения quip заполняют эти пробелы.
• Разработка и доставка специализированных сообщений, которые учитывают уникальные потребности стоматологических специалистов.
• Тесное сотрудничество со стратегическими менеджерами по работе с клиентами для обеспечения безупречного перехода квалифицированных лидов, предоставляя подробные заметки и контекст для успешной работы команды.
• Квалификация новых лидов: Строгая квалификация потенциальных клиентов на основе объема практики, цифрового внедрения и клинических потребностей для обеспечения качественного пула лидов.
• Оценка текущих рекомендаций по домашнему уходу за пациентами практики для выявления того, как профессиональный набор quip может улучшить соблюдение рекомендаций пациентами и результаты здоровья полости рта.
• Картирование структуры принятия решений каждой практики, обеспечение связи с конкретными клиническими лидерами (часто ведущими гигиенистами или ассистентами стоматологов), которые стимулируют внедрение продукта.
• Оценка демографии пациентов и объема практики для квалификации лидов с наивысшим потенциалом конверсии в подписку и долгосрочного роста B2B-партнерства.
• Сообщения и A/B тестирование: Постоянное совершенствование и тестирование сценариев аутрича, тем электронных писем и ценностных предложений для оптимизации коэффициентов конверсии.
• Регулярный анализ данных HubSpot для выявления тем, которые обеспечивают наивысший уровень открываемости, и призывов к действию, приводящих к наибольшему количеству назначенных встреч.
• Документирование повторяющихся препятствий из практики и тестирование новых сценариев возражений для эффективного направления разговоров к уникальной ценности quip.
• Тестирование различных стилей сообщений на разных каналах (LinkedIn против электронной почты против телефона) для определения наиболее эффективного подхода для каждой платформы.

ТРЕБОВАНИЯ

• Опыт: 1–3 года опыта в роли специалиста по исходящим продажам или BDR. Опыт в MedTech, стоматологии или SaaS является большим преимуществом.
• Коммуникация: Исключительные устные и письменные коммуникативные навыки с умением четко объяснять клиническую ценность медицинским специалистам.
• Стойкость: Менталитет «охотника» с настойчивостью для успешной работы в условиях высокого объема исходящих контактов.
• Технический стек: Владение HubSpot и современными инструментами для анализа продаж.
• Образование: Предпочтительно степень бакалавра в области бизнеса, коммуникаций, маркетинга или смежных областях. 

Преимущества:

• Удаленная работа с двумя визитами в год в главный офис, расположенный в самом сердце DUMBO, Бруклин, Нью-Йорк
• Ранние «летние пятницы» круглый год
• Конкурентный пакет медицинских льгот
• Конкурентная политика оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком для квалифицированных сотрудников
• Политика открытых отпусков
• Налоговые льготы 401k
• Конкурентный компенсационный пакет
• Ваша собственная щетка quip с сотрудническими скидками
• Возможность помочь нам сделать уход за полостью рта проще, эффективнее и доступнее

О компании quip

quip — это современная компания в области здоровья полости рта, основанная в 2015 году, которая предлагает продуманные персональные продукты для ухода за полостью рта и профессиональные стоматологические услуги через цифровую платформу, делающую уход за полостью рта проще, доступнее и приятнее. Текущие предложения для личного ухода включают широкий выбор электрических зубных щеток для взрослых и детей, одобренных Американской стоматологической ассоциацией (печать ADA), умных щеток, многоразовых зубных нитей и флоссеров, многоразовых ополаскивателей для рта и жевательной резинки, все поддерживаемые сервисом доставки расходных материалов. 

quip стремится продвигать равенство, инклюзивность и разнообразие не только в вашей рутине чистки зубов. Мы считаем, что наша компания лучше подготовлена заботиться о каждом рте, когда мы прислушиваемся к новым взглядам от каждого голоса, и таким образом мы строим команду равных возможностей из самых ярких умов (и ртов) — независимо от расы, пола, возраста, религии, сексуальной ориентации, идентичности или любого другого признака, который делает вас вами. Отмечая и поддерживая наши различия, мы будем процветать в нашей миссии по улучшению здоровья полости рта для всех.