О компании

Мы — развивающаяся компания в сфере промышленной экологии и обращения с отходами.

Работаем с производственными предприятиями, промышленными компаниями, фармацевтическими организациями, дистрибьюторами, государственными заказчиками и крупным корпоративным сектором.

Компания располагает собственной производственной площадкой, необходимыми разрешительными документами, оборудованием и техникой для оказания комплексных услуг по обращению с отходами.

Сейчас мы формируем полноценный коммерческий блок и ищем сильного руководителя, который сможет выстроить системные B2B-продажи и стать одним из ключевых участников развития компании.

Основные задачи

Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
Построение отдела продаж с нуля.
Формирование структуры коммерческого блока.
Подбор, обучение и управление командой менеджеров.
Организация активных B2B-продаж.
Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов.
Развитие продаж среди промышленных предприятий, производителей, фармацевтических компаний и крупных организаций.
Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами.
Построение воронки продаж.
Внедрение и развитие CRM.
Разработка KPI и системы мотивации сотрудников.
Построение системы отчетности и прогнозирования продаж.
Контроль выполнения планов по выручке и валовой прибыли.
Анализ рынка, конкурентов и перспективных направлений.
Развитие партнерских каналов продаж.
Участие в подготовке коммерческих предложений и крупных контрактов.
Совместная с собственником разработка новых коммерческих направлений.

Наши ожидания

Опыт управления B2B-продажами от 5 лет.
Подтвержденный опыт построения отдела продаж с нуля.
Опыт работы с крупными корпоративными клиентами.
Опыт продаж сложных услуг или решений с длительным циклом сделки.
Опыт самостоятельного найма и развития команды.
Умение работать с CRM, аналитикой и показателями воронки.
Понимание принципов расчета выручки, маржинальности и валовой прибыли.
Умение формировать коммерческую стратегию и переводить ее в конкретный план действий.
Сильные переговорные и управленческие навыки.
Системность, самостоятельность и ориентация на финансовый результат.

Преимуществом будет опыт работы в следующих направлениях:

промышленная экология и обращение с отходами;
промышленное производство;
химическая или фармацевтическая отрасль;
логистика;
промышленное оборудование;
инженерные и технические услуги;
комплексные B2B-услуги для предприятий.

Условия

Официальное трудоустройство.
Полная занятость.
График работы 5/2.
Работа в офисе в центре Москвы.
Возможны встречи с клиентами и командировки.
Прямое взаимодействие с собственником компании.
Возможность самостоятельно сформировать отдел продаж.
Реальные полномочия и влияние на коммерческую стратегию.
Минимум бюрократии и высокая скорость принятия решений.
Перспектива профессионального и финансового роста вместе с компанией.

Система мотивации

Фиксированный оклад — 300 000 ₽ на руки.
Процент от валовой прибыли по новым контрактам, привлеченным коммерческим блоком.
Дополнительная долгосрочная мотивация по итогам достижения стратегических результатов.

Система расчета процента прозрачна и фиксируется в оффере.

Совокупный доход не ограничен и напрямую зависит от финансового результата коммерческого блока.

Кого мы ищем

Нам нужен не администратор готового отдела и не руководитель, который привык работать только с входящими заявками.

Мы ищем человека, который умеет самостоятельно создавать систему:

определять целевые сегменты;
находить точки роста;
формировать команду;
запускать активные продажи;
выстраивать управляемую воронку;
доводить коммерческую стратегию до финансового результата.

Вакансии в Профресурс

Вакансии

Коммерческий директор

Вакансии в Профресурс

Вакансии

Коммерческий директор