IMEXIS Group — международная консалтинговая компания в сфере внешнеэкономической деятельности и развития международного бизнеса.

Более 15 лет мы помогаем российским и зарубежным компаниям выходить на новые рынки, находить поставщиков и покупателей, развивать экспортные и импортные направления и реализовывать международные B2B-проекты.

Наши проекты охватывают Россию, страны СНГ, Индию, Китай, Иран, Италию, Турцию, страны Ближнего Востока и другие рынки. Мы работаем преимущественно с производственными и торговыми компаниями в сегменте B2B: промышленная продукция, химия, сырьевые товары, строительные материалы, оборудование и другие направления.

В связи с расширением портфеля проектов мы ищем Руководителя международных проектов с сильными компетенциями в B2B-продажах.

Чем предстоит заниматься

Основная задача — самостоятельно вести международные проекты наших клиентов и развивать продажи их продукции на целевых рынках.

В работе одновременно находится несколько проектов из разных отраслей и стран, поэтому важно уметь быстро погружаться в новый продукт, самостоятельно организовывать работу и расставлять приоритеты.

В ваши задачи будет входить:

ведение нескольких международных B2B-проектов одновременно;
изучение продукции клиента, ее особенностей, применения и конкурентных преимуществ;
анализ целевого рынка, конкурентов, цен и потенциальных каналов продаж;
определение целевых сегментов и потенциальных покупателей;
самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов;
холодный поиск, звонки и деловая переписка;
поиск и выход на ЛПР: собственников, генеральных и коммерческих директоров, руководителей закупок, технических специалистов и других лиц, принимающих решения;
презентация продукции и коммерческих предложений;
организация и проведение переговоров с российскими и зарубежными компаниями;
проведение онлайн-встреч на русском и английском языках;
выявление потребностей клиента и работа с возражениями;
организация отправки образцов, тестирования продукции и сопровождение клиента на этапе технического согласования;
подготовка коммерческих предложений;
согласование коммерческих условий и сопровождение сделки до заключения контракта;
развитие отношений с потенциальными и действующими покупателями;
координация взаимодействия между клиентом IMEXIS, потенциальным покупателем и другими участниками проекта;
ведение CRM и актуальной информации по каждому проекту;
подготовка регулярной отчетности по воронке продаж и статусам проектов;
участие в международных выставках, деловых мероприятиях и B2B-переговорах;
при необходимости — участие в зарубежных и российских командировках.

Что для нас особенно важно

Мы ищем не административного координатора проектов, а человека, который умеет самостоятельно развивать проект и добиваться коммерческого результата.

Для нас важно:

опыт B2B-продаж от 3 лет;
успешный опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов;
опыт холодных продаж и выхода на ЛПР;
опыт ведения переговоров и сопровождения длинного цикла сделки;
способность одновременно вести несколько проектов и самостоятельно определять приоритеты;
английский язык не ниже Upper-Intermediate (B2) / желательно Advanced (C1) — необходимо свободно вести деловую переписку, онлайн-встречи и переговоры;
грамотная устная и письменная русская речь;
развитые переговорные и презентационные навыки;
аналитическое и структурированное мышление;
умение быстро изучать новые продукты и отрасли;
высокий уровень самостоятельности и ответственности за результат;
уверенная работа с Excel, PowerPoint, CRM и инструментами поиска деловой информации.

Будет преимуществом

опыт международных продаж / ВЭД;
опыт экспортных продаж;
знание Incoterms и понимание структуры международной сделки;
опыт работы с промышленной, химической, сырьевой или технически сложной продукцией;
опыт продаж в Индию, Китай, страны СНГ, Ближнего Востока, Турцию и другие зарубежные рынки;
опыт проведения маркетинговых исследований и анализа зарубежных рынков;
опыт работы с таможенной статистикой;
второй иностранный язык;
опыт участия в международных выставках и бизнес-миссиях.

Мы ожидаем, что руководитель проекта способен самостоятельно пройти этот путь и понимает, что результат работы — это не количество отправленных писем или проведенных встреч, а реальное продвижение проекта к коммерческой сделке.

Какого человека мы ищем

Эта позиция подойдет вам, если вы:

умеете выстраивать долгосрочную работу с B2B-клиентами и развивать сделки с длительным циклом принятия решений;
умеете находить клиентов с нуля, а не только работать с входящими заявками;
не боитесь незнакомых отраслей и технических продуктов;
способны быстро разобраться в новом материале;
умеете самостоятельно организовать свой рабочий день;
спокойно работаете в условиях многозадачности;
умеете настойчиво двигать длинные сделки вперед;
можете аргументированно отстаивать свою позицию и одновременно работать в команде;
ориентированы на конечный коммерческий результат.

Что мы предлагаем

Конкурентный фиксированный оклад + прозрачную систему бонусов за коммерческий результат. Совокупный доход не ограничен верхней планкой: чем выше результат по проектам и продажам, тем выше ваш доход.
Возможность напрямую влиять на размер своего вознаграждения за счет развития проектов и заключенных сделок.
Работу с международными B2B-проектами и компаниями из России, Индии, Китая, Италии, стран СНГ, Ближнего Востока и других рынков.
Разнообразный портфель проектов: промышленная продукция, химия, сырьевые товары, строительные материалы, оборудование и другие направления.
Реальную самостоятельность в ведении проектов — от изучения продукта и рынка до переговоров с покупателями и заключения сделки.
Возможность развивать компетенции одновременно в международных продажах, ВЭД, переговорах, аналитике и управлении проектами.
Участие в международных выставках, бизнес-миссиях, B2B-встречах и переговорах с зарубежными партнерами.
Возможность профессиональных командировок по России и за рубеж.
Поддержку команды и руководителя при сохранении высокой степени самостоятельности в работе.
Доступ к накопленной экспертизе, деловым контактам и международной партнерской сети IMEXIS.
Возможность профессионального и карьерного роста по мере увеличения количества и масштаба проектов.

Вакансии в Имэксис

Вакансии

Руководитель международных проектов / International Project Manager (B2B)

Вакансии в Имэксис

Вакансии

Руководитель международных проектов / International Project Manager (B2B)